郎酒营销组织架构大调整，“5个销售公司+10个区域”矩阵运行

2月26日，郎酒集团在泸州召开全体干部大会，宣布对营销体系进行组织结构调整。根据会上发布的方案，郎酒将撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其事业部建制，设立五大独立销售公司，并同步组建十大销售区域，形成“5个销售公司+10个销售区域”的矩阵式运行模式。

此番调整旨在进一步明晰品牌责权、提升市场响应速度，是郎酒落实“酱香高端、兼香领先、两香双优”战略的一次组织层面的落地。

调整的核心在于将原有的品牌事业部独立为销售公司。新设立的五大销售公司分别为：古蔺青花郎销售有限公司（承接原青花郎事业部业务）、古蔺红花郎销售有限公司（承接原红花郎事业部业务）、泸州龙马郎销售有限公司（承接原兼香事业部业务）、古蔺郎酒电子商务有限公司（承接原电商KA部业务）以及郎酒国际发展（香港）有限公司（承接原国际业务部业务）。

从事业部到销售公司的转变，意味着各品牌单元获得了更完整的经营自主权，能够围绕各自的目标市场、价格带和消费群体，制定更为独立的品牌策略与资源配置方案。例如，青花郎公司将专注于高端酱酒的长期培育，红花郎公司则聚焦于大众及次高端市场的深度渗透，而龙马郎公司则将全面发力兼香赛道。电商与国际业务独立设公司，也反映出郎酒对新兴渠道和海外市场的战略重视。

与五大销售公司并行的是十大销售区域的设立。新划分的区域包括：北京、上海、河南、四川、江苏、山东、广东、河北-天津、安徽-浙江、湖北-湖南。这些区域覆盖了白酒消费的核心省份及战略高地，将由郎酒股份统一协调，各品牌公司与区域市场之间实行“条块结合”的管理模式。

在这种模式下，五大销售公司负责品牌战略、产品规划和全国性推广，确保品牌调性的统一；十大销售区域则负责所在区域的全品系统筹、渠道深耕和消费者培育，实现因地制宜的敏捷反应。通过区域与品牌的协同，郎酒试图在保持专业分工的同时，强化市场的整体穿透力。

伴随组织架构调整，郎酒同步公布了一系列人事任命。其中，青花郎公司由郎酒股份副总经理陈建伟兼任董事长，易明亮任总经理；红花郎公司由李俊任董事长，杨飞任总经理；龙马郎公司和电商公司均由郎酒股份常务副总经理梅刚兼任董事长，陈振伟任龙马郎公司总经理，钟玲任电商公司总经理；国际发展公司由郎酒股份总经理汪博炜兼任董事长，罗曦任代理总经理。

销售区域层面，各区域总经理也悉数到位，并由股份公司相关领导分管。例如，青花郎公司总经理易明亮分管北京、上海区域；红花郎公司董事长李俊分管四川区域；郎酒股份常务副总经理梅刚分管广东区域等。这一人事安排延续了郎酒“专业人做专业事”的思路，力求让熟悉品牌和市场的管理者对口负责相应板块。

在白酒行业进入存量竞争、消费分化加剧的背景下，酒企通过内部组织优化来提升运营效率已成为普遍趋势。

郎酒此次将事业部升级为公司，并强化区域统筹，旨在解决以往多品牌、多品类运作中可能出现的资源分散、决策链条长等问题。独立公司制有助于各品牌形成更清晰的责权利对等机制，激发经营活力；而十大区域的设立则有助于在全国市场建立更扎实的渠道网络，提升对终端和消费者的服务能力。

郎酒集团董事长汪俊林在干部大会上以“思想升级，破局前行”为题发表讲话，强调此次调整是公司基于长远发展作出的主动变革。从实际动作来看，郎酒正试图通过组织层面的“精耕细作”，为接下来的市场竞争储备更灵活、更专业的组织能力。对于行业而言，这一调整提供了一个观察头部酒企如何通过内部管理升级应对外部挑战的案例。

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