从非洲进口全面零关税背后，不仅仅是单方面让利

南瞻：

这不仅是全球贸易史上的一大创举，更是为中国企业家和投资机构提供了一把打开非洲蓝海市场的金钥匙。

如果只说一句：让钱循环起来，实现共赢

近期中非合作中最重要的一条新闻：从2026年5月1日起，中国对非洲有建交关系的53个国家全面实行零关税政策。表面上这看起来像是单方面让利，然而我们觉得思考可以更进一步。

近三年中非贸易鼓励政策的三个重要时间点

本文将聊三点：

1. 非洲国家需要外汇来购买我们的产品
2. 中国卷成红海的制造业需要给产品在全球寻找新出路
3. 案例分析：肯尼亚的牛油果 - 中非经贸互补

非洲想从中国买东西，可钱从哪儿来？

非洲拥有14亿人口，且人口结构极度年轻化，这决定了它是一个对消费品和生产资料有着极度饥渴的市场。无论是想要建设现代化的农场、兴建纺织厂，还是提升城市的电力覆盖率，非洲国家都必须从国际市场上采购发电机、拖拉机、光伏组件和各类工业母机 。然而，摆在几乎所有非洲政府面前的头号难题就是：手里没有足够的美元或人民币。因为我们知道，想从中国购买产品，你通常得支付人民币或美元吧。如果一个国家没有足够的这两种外汇储备的话，即使一个非洲本地老板在自己国内挣了再多钱，但国家没有人民币或美元外汇换汇给他/她，就没法到中国来买东西。

被外汇短缺扼住的进口咽喉

非洲国家的外汇储备往往严重依赖大宗商品出口。当全球油价或矿价波动时，这些国家的外汇收入就会骤减。以尼日利亚为例，尽管它是非洲最大的经济体之一，但在2023年至2024年间，由于外汇积压和汇率管制，其进口能力受到了极大限制 。企业在当地赚到了钱，却难以换成美金付给海外供应商。为了解决这个问题，尼日利亚政府不得不进行剧烈的汇率改革，清理了超过40亿美元的外汇欠款，使外汇储备在2025年初回升至460亿美元。

埃塞俄比亚的情况则更加典型。作为非洲工业化的先行者，埃塞俄比亚长期受到外汇极度短缺的困扰。2024年7月，埃塞俄比亚实施了汇率浮动改革，导致本币贬值超过100% 。这种巨大的汇率波动虽然在短期内推高了通胀，但其深层意图是为了吸引外资流入并鼓励出口创汇 。对于中国企业家来说，理解这一点至关重要：如果你只想着把货卖给非洲，你迟早会遇到外汇回款的瓶颈。而如果你能通过贸易或投资，帮非洲国家把他们的产品卖回中国，你实际上是在帮他们扩充外汇储备，这才是最受当地欢迎的商业模式。

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中国的制造业老板也在愁如何避开内卷而寻找新市场

当非洲在为买不起工业品发愁时，中国的工厂正因为国内市场的过度竞争而感到窒息。所谓的“内卷”，本质上是高效生产力在有限存量市场里的相互消耗。无论是光伏组件、农业机械，还是家用电器，中国的产业链能力已经达到了全球顶尖水平，但国内的利润空间却被摊薄到极致。在汽车、光伏、锂电等代表性行业，产能过剩导致的“增收不增利”成为普遍痛点。许多企业在技术代差并不明显的背景下，为了维持产线开工率和市场份额，不得不接受微利甚至负利的订单。

根据2025年全年的工业数据，规模以上工业企业的营业收入利润率仅维持在5.3%左右。在某些极度内卷的细分领域，情况更为严峻。比如：

• 光伏行业2025年上半年，硅片、电池片及组件全产业链的毛利率一度跌至个位数甚至负值。为了求生，光伏厂商在2025年中期甚至出现了集体减产30%以试图稳定价格的“自救”行为。
• 家电行业以空调为例，2025年国内市场均价同比下降约8%，行业平均利润率被压制在5%以下。

企业不敢涨价，因为替代品太多；企业不敢停产，因为巨额的固定资产折旧和银行贷款压力要求必须维持现金流。这种逻辑导致了市场陷入“越卷越亏、越亏越产”的怪圈。所以，这种愈演愈烈的情况，甚至倒逼出了政策段进行了“反内卷”干预。而从企业本身，不得不寻求新的出路。

而我们回归本质来看，卷价格不就是因为“没有差异化”以及“供给超过了需求”吗？而从解决问题的角度，应对策略其实也很直接，大致两个方向：1）做出产品差异化；2）寻找增量市场。我们想说的是，其实给非洲产品进口零关税政策的背后，就是有第二个方向的影子。

于是解决方案出来了：神来之笔，“先赚后花”

为什么零关税政策是神来之笔。因为它从底层逻辑上解决了“想买没钱”和“有货难卖”的矛盾。当非洲的农产品、初级加工品通过零关税顺利进入中国市场，非洲国家就获得了实实在在的外汇收入 。然后，非洲国家又来购买中国制造的一台台大型收割机、一个个光伏电站和一条条工业生产线，这些外汇又流回中国。这是一个完美的经济双循环。

除此之外，这也是产业链进一步的深度绑定。零关税不仅仅是降低了关税，它更深层的商业影响是吸引中国企业去非洲本地化生产。既然从非洲出口到中国零关税，那么中国企业完全可以把非洲当作全球生产基地的一部分。在当地采集原材料、利用当地劳动力进行初加工或深加工，然后再利用零关税待遇运回中国销售 。这种模式不仅能够规避一些发达国家对中国产品的贸易壁垒，还能显著降低生产成本。目前，中国已与21个非洲国家签署了避免双重征税协定，这为这种深度的产业链合作提供了制度保障。

这种合作正在从简单的农产品贸易延伸到矿产深加工和轻工业制造。业内人士普遍认为，零关税将推动中非合作迈向更高的附加值阶段，让非洲从原材料供应地转变为全球价值链的重要环节 。这对于想要在非洲建立长期优势的中国投资者来说，是绝对不能错过的历史性窗口。

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案例分析：肯尼亚的牛油果

肯尼亚牛油果出口中国

图片来自 中国一带一路网

肯尼亚牛油果出口中国的故事，堪称中非经贸互补的完美教案。肯尼亚是非洲最大的牛油果出口国，自2022年6月鲜食牛油果获准进入中国市场以来，其增长势头势如破竹 。在正式准入后的最初三个月里，肯尼亚就向中国出口了价值约3.97亿元人民币的牛油果 。到2025年第一季度，中国已累计进口肯尼亚牛油果约6892吨，肯尼亚一跃成为中国第三大牛油果供应国。

2025年中国从肯尼亚进口鳄梨情况

这个案例为什么值得拿出来研究？

• 首先，它解决了支付问题。肯尼亚农户通过卖牛油果直接获得了人民币收入（折算外汇），这增强了他们购买中国农机和化肥的能力。
• 其次，它带动了产业链投资。为了满足中国严苛的植物检疫标准，中国企业在肯尼亚投资建设了大量的冷链仓储和分拣设施，这直接带动了中国物流设备的出口。
• 最后，它带来了实实在在的民生红利。出口中国让当地种植户的年收入增长了30%到50%，这种购买力的提升最终又会反馈到对中国日常消费品的需求上。

除了牛油果，这种模式正在快速复制到其他领域。例如卢旺达的辣椒，通过“绿色通道”进入中国后，不仅走上了中国消费者的餐桌，还带动了当地辣椒深加工基地的建设 。这些成功的案例证明，只要你能找到符合中国市场标准的非洲好物，配合零关税和低运费，生意就能做通、做大。

展望未来，中非经贸关系绝不只是买卖关系。随着53个非洲建交国全面零关税的落地，我们正在构建一个横跨印度洋的巨大经济共同体 。这不仅是中国制造业化解内卷、实现全球化升级的绝佳路径，也是非洲大陆摆脱贫困、实现工业化梦想的历史机遇。

对于中国企业家来说，不要被媒体上关于非洲的碎片化负面信息所吓倒。正如那些在肯尼亚种牛油果、在卢旺达收辣椒的同行们所证明的，非洲是一个只要你肯扎根、肯学习、肯尊重当地规律，就一定会给你丰厚回报的市场 。零关税政策已经把路铺好了，回程的集装箱正虚位以待。在这个大变局时代，能够看懂政策背后的商业机会，并果断采取行动的人，必将成为下一波全球化红利的获得者。

封面照片 Photo by Marek Studzinski on UnsplashEND

转载自微信公众号：南瞻

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