稳定收入的自由插画师，一定做对了什么事

上个月在北京见了一位做插画师的朋友，

聊了聊她的自由职业故事。

三年前和领导有点冲突就离开了。

刚辞职的时候对职场有点小伤，就尝试自己单干。

开始接单基本靠朋友圈，时有时没。

三年过去了，现在月收入稳定。

她说：其实就做对了一件事。

把“接单”变成了“挑单”。

道理往往都是简单的道理，

在摸索中找到了适合她的道理，而且坚持做到了。

看吧，跑通路径往往只是一招。

她说：

最初从没单到开始有单，当然什么都接。

LOGO设计海报插画画头像..

夸张的时候，一单50块的头像，画到凌晨三点。

“那时候想的是，先有收入再说，和别人价格搏杀。”

但人越来越累。

常常都是熬夜。

月底一算账，剩不下几个钱。

转折发生在一年后。

有天接了个急单，

客户要求一天内出三张图，报价500。

熬了个通宵画完，第二天发过去，

客户说了句“还行”，就再没下文了。

坐在电脑前，看着500块的图，

突然问了自己一个问题：

“我到底在卖什么？”

是卖时间吗？

那一夜的时间只值500块。

是卖技术吗？

学了七八年的画画，就值这个价？

突然就想明白了：如果只是在卖时间和技术，

那永远有人比我便宜。

要卖的，应该是“只有我能给的东西”。

然后她开始做减法。

首先，砍掉低客单价的单子。

报价低于500的不接，

是因为这类客户通常不知道自己想要什么，

改来改去最耗时间。

其次，砍掉自己不擅长的领域。

发现画头像在当时虽然来钱快，

但消耗大量精力，而且对作品集没帮助。

她果断停掉，把时间花在擅长的商业插画上。

最后，也是最重要的一步——

她开始做作品集，而不是做单子。

以前接单，客户给什么就画什么。

现在先画自己真正想画的东西，

发到社交媒体上，

等着喜欢的人来找。

“你信吗？我现在80%的单子，

是客户拿着我的作品来问：

能不能帮我画一张这样的？”

她说这叫“用作品筛选客户”。

你不用去追客户，

让作品帮你吸引对的人。

我问，那万一作品发出去没人找怎么办？

她笑笑：

“那也比永远做自己不喜欢的东西强啊。

而且你想啊，你画的每一张图，

都是在给自己攒作品。

哪怕没赚到钱，

但作品留下了，

下次就能用。”

现在她的报价是当初的十倍。

不是因为技术涨了十倍，

是因为想明白了一个道理：

你把自己当成接单的，

就永远有人比你便宜。

你把自己当成创作者，

才会有愿意为你的独特性买单的人。

“自由职业者最大的坑，

就是把自己当成一个工具。

工具是会被替换的，但人不会。”