奥特曼公司年入89亿，积木+卡牌授权收入缩水

作者：段轻

编辑：努尔哈哈赤

2026年，可以说是全球动漫爱好者翘首以盼的“周年大年”，包括奥特曼60周年、迪迦奥特曼30周年、《名侦探柯南》动画30周年、《假面骑士》55周年、《犬夜叉》漫画30周年等多个顶级IP的重要纪念时刻。

其中，“奥特曼60周年”无疑是最受瞩目的焦点之一。2025年内，这一IP便由版权方圆谷携手中国合作伙伴新创华，率先开展了《追光之旅・展望奥特曼60周年主题展》等一系列主题活动，堪称IP营销的标杆实践。

近期，随着圆谷公司发布涵盖2025年4月1日至12月31日（即2026财年第三季度）的九个月财务业绩报告，雷报以各公司公开财务数据为基准整理的“2025年全球最赚钱IP榜单”也得以更新（仅供参考），圆谷以同比大增69%至约89.3亿元人民币的总营收，名列高位。

本文，我们将基于圆谷的最新业绩报告，透过市场的热情，更深入地审视奥特曼IP在过去一年的商业成绩与战略布局。

上：圆谷近五年Q2-Q4销售额推移表

下：圆谷近五个财年业绩推移表（26财年为估算）

收入激增69%主要靠卖游戏机，“积木+卡牌”授权收入不容乐观？

具体来看，2025年Q2-Q4，圆谷总销售额达1546亿日元，同比增长58.2%，归属母公司股东的净利润达134亿日元（同比增长109.2%）。

经雷报计算，2025年全年，圆谷总计销售额1974.34亿日元（折合人民币89.3亿元），同比增长69%；归属于母公司股东的净利润为181.73亿元（折合人民币8.2亿元），同比增长112%。圆谷的业绩迎来可观的大幅增长。

尽管圆谷的总销售额增长强劲，但财报显示，业绩的提升主要得益于娱【游乐设备业务（原PS业务）】中游戏机的销售表现优异，推动了收入与利润的同步增长。

然而，圆谷的另一大核心【内容和数字业务】表现不容乐观，Q2-Q4仅收入107亿日元，同比下滑16.4%，营业利润9亿日元，同比下滑67%。

这一业绩下滑的主要原因，是圆谷“授权”类别收入的大幅下滑，尤其在中国地区，2025年Q2-Q4，圆谷中国市场“授权”收入仅20.7亿日元，与24年同期的44亿日元相比大幅下滑了53%。

圆谷在财报中表示，虽然《奥特曼》IP在中国市场仍保持较高人气，但主力产品“积木玩具”和“卡牌”的相关授权收入持续下滑，导致收入与利润双双缩水。而非授权业务板块则通过推进60周年纪念系列活动，保持稳健发展态势。

“商品销售”类别方面，2024年11月以来，圆谷已推出了「地球的守护者」「呼啸的赤与苍」「复仇与黑暗的轮回」「希望与光的觉醒」「勇辉的黎明」「轰刃与机甲的盟友」共六弹奥特曼集换式卡牌。其中最新的第6弹卡牌「轰刃与机甲的盟友」已于2026年1月正式上线，第7弹「大怪兽总进击」则计划于3月底发售。

数据显示，截至2026年1月底，奥特曼集换式卡牌已累计发售约1亿2800万张。以卡游官方定价240元/盒，24包/盒，6张/包的配置估算，奥特曼集换式卡牌的全球销售额或将累计突破2.1亿元人民币。

需要区分的是，奥特曼集换式卡牌由圆谷、新创华、卡游共同开发，故而在圆谷财报中，这一系列卡牌产品收入被圆谷列在其原创商品为主的“商品销售”类别内，也拉动了圆谷的海外商品销售收入同比增长12.4%。

值得一提的是，尽管前文提到2025年，圆谷的中国市场的商品授权收入有所下滑。但在新创华的运营下，圆谷得以在中国稳定推进《追光之旅・展望奥特曼60周年主题展》等纪念系列活动，让IP保持发展态势。据悉，奥特曼系列60周年之际，新创华还将推进奥特曼在中国与一些知名IP的国内首次跨圈重磅联动活动。（详见：一次斩获8项半月大奖，深耕行业23年的新创华如何跳出内卷、穿越周期？| 雷报）

与此同时，根据此前公开信息披露，圆谷将持续加强与中国合作伙伴的合作，包括与阿里巴巴集团的业务合作，以创造新的盈利机会。2025年7月2日，圆谷制作公司官方跨境电商商店“奥特曼海外旗舰店”在天猫国际开业，用户可以在天猫旗舰店直接购买在日本本土发售的圆谷原创商品（如在“tubraya商店”和各种活动会场等贩售的产品）。

除了开设线上旗舰店，圆谷还合作阿里集团旗下各种平台，包括高德地图、飞猪旅行、支付宝等，通过中国入境客户激活国内需求。

近120款新品、38场线下活动，奥特曼IP在中国怎么做授权？

值得注意的是，由新创华授权，奥特曼中国的线下活动及商品授权布局，远比圆谷财报中体现得更加广泛。

为了更好地观察奥特曼IP动向，雷报首先统计了2025年以来举办的38场线下活动，具体如下（人工统计存在误差）：

这些活动形式十分多元化，具体可以归纳为三大典型模式。

首先，联合大型商业体举办主题展览、快闪和演出，这类活动注重声量与体验，是点燃区域热度的关键火种。

其中部分项目周期相对较长，例如自23年起，“三大特摄集结永旺梦乐城”已在全国巡回三年；「追光之旅！展望奥特曼60周年主题展」活动原本计划于25年9月结束，因粉丝持续高涨的热情一度延期至11月末。奥特曼演唱会的市场反响也相当热烈，门票开售即罄，衍生品区人均消费超500元，售价888元的限量版“贝利亚黄昏”手杖3分钟售罄。

其次，与零售渠道及核心被授权商深度绑定，开展高频次的粉丝见面会活动，这类活动往往将与奥特曼合影的权益与商品销售活动结合，从而完成即时的销售变现。2025年至今，奥特曼IP已携手酷乐潮玩、玩具反斗城、卡游、灵动创想等，在全国多城巡回，举办了超20场奥特曼见面会。

还有与垂直领域企业打造沉浸式的线下体验。例如2025年，由新创华授权、青丘文创负责运营的“奥特曼俱乐部”“奥特曼中心”相继开业，除了例行的商品零售，还打造了主题餐饮、球幕电影等线下体验，将奥特曼IP元素深度融入消费场景；还有11月，奥特曼x郑州海昌海洋公园《奥特英雄·集结！英雄的觉醒》独家剧目展开全球首演，等等。

商品授权合作方面，雷报统计了2025年至今上新的近120款奥特曼官方授权产品，具体如下（人工统计存在误差）：

品类分布中，玩具/潮玩/文创产品占比最高，达到了66%。

这类商品授权合作项目向头部合作伙伴高度集中。卡游、灵动创想、奇妙积木、青丘文创、布鲁可五家企业，2025年至今共计上新68款产品，在这一品类的新品总量中占比86%。

其中，卡游以高频迭代的卡牌产品为核心，2025年至今推出21款产品，还创新了“立体卡牌手办”品类；灵动创想则聚焦玩具潮玩的品类拓展与跨界，开发战斗陀螺、可动人偶等17款新品，还联合不同艺术家开发“怪兽艺术搪胶系列”；奇妙积木通过“翻翻乐”“盲盒”等玩法改造传统拼装模型；青丘文创更聚焦私域场景，以冰箱贴、DIY相框等“奥特曼俱乐部”“奥特曼中心”的限定周边，强化粉丝的黏性。

值得关注的是，除了深耕主流品类，在新创华的推动下，奥特曼IP还得以积极拥抱时代前沿技术。2025年，其与头部AI玩具企业跃然创新（Havivi）展开合作，依托其二代产品COCOMATE打造了全球首款奥特曼AI互动玩具，让玩具从静态摆件升级为能听懂孩子话语、感知情绪并给予共情回应的智能伙伴。

奥特曼IP的图书产品是占比第二大的授权品类。

主要可以分成两种图书，一类是面向孩子的科普教育书，像《奥特曼科学1小时解密》等，借用奥特曼的吸引力来传授知识，进入了教育市场。另一类是面向资深粉丝的收藏类书籍，比如各种“超百科”、“超全集”和纪念礼盒，这类书会把奥特曼的世界观、角色资料系统地整理出来，满足粉丝深度了解和完善收藏的需求。

联名产品最大的特点是跨界的深度，以及与品牌需求的契合。

具体来看主要有三种方式：一种是和巴拉巴拉、青蛙王子这类生活方式品牌合作，把奥特曼形象进行再设计，让IP自然地进入日常生活场景；第二种是针对特定渠道的定制产品，比如屈臣氏的联名水、胜利的羽毛球拍，这些产品加上奥特曼元素后，能快速吸引新的消费者；第三种就是常见的快餐或食品合作。

总体来看，这几类商品的打法各有侧重：玩具潮玩要靠不断推出新系列、新品类来保持IP的市场新鲜感和热度；联名产品是通过让IP进入更多样的生活场景，来触及那些平时不一定会买玩具的消费者，扩大用户群；而图书产品方面，奥特曼IP走得比其他日本IP要远得多，在中国市场很难找到第二个日本IP，能像奥特曼这样拥有如此庞大且成体系的图书产品线。

尽管财报数据显示，圆谷在中国市场的商品授权收入面临短期压力，但从新创华操盘下的实际动向和市场反响来看，奥特曼IP在中国的基本盘依然稳固，且增长逻辑正在发生更深刻的演进。我们保持期待。