年后复工，大量贷款中介或面临转行

今年是我在贷款行业摸爬滚打的第11个年头。从当年贴小广告、电销被骂“骗子”，到后来带着团队一年放款几个亿，再到现在的自媒体博主，我算是亲眼看着这个行业从“草莽时代”走向“军阀混战”，再到现在的一片肃杀。

春节前，好几个老部下找我喝酒，问的最多的一个问题就是：“文哥，明年还干不干？感觉有点顶不住了。”

要放在往年，我肯定会灌他们一杯酒，然后鸡汤灌满：“坚持住！三年不开张，开张吃三年！春天就要来了！”

但今年，我沉默了。沉默了很久，我看着酒杯说：“如果不甘心，可以先试试；如果有了更好的出路，就别犹豫，走吧。”

不是我悲观，而是作为一个老炮儿，我必须承认：春节后，将会有越来越多的贷款中介面临转行。这不是危言耸听，而是这场残酷游戏的新起点。

今天不聊虚的，就聊聊为什么我会有这个判断。

“信息差”的红利，被吃干净了

我们这一代人为什么能吃上助贷这碗饭？说白了，就是靠“信息差”。

以前，银行的产品像迷宫，门槛像城墙。客户看不懂，银行理不清，我们就是那个“翻译”和“带路党”。客户不知道哪家银行放水，不知道流水不够怎么包装，甚至不知道“信贷”和“抵押”的区别。

但是现在呢？

打开抖音、小红书，满屏都是“年化3.2%”、“征信花了的看过来”、“负债高怎么置换”。曾经需要从业三年才能摸清的进件门槛，现在被各大博主拆解得底裤都不剩。

银行自己也在降维打击。以前银行客户经理是大爷，爱理不理。现在呢？为了完成普惠金融的KPI，客户经理亲自下场搞直播、混社群、甚至主动加客户微信手把手教操作。

当银行比你还拼，当客户比你还懂，你中间商那层“信息差”的皮，还能扒下来卖钱吗？

纯“倒腾单子”的，正在被“数字化”绞杀

很多人说，贷款中介是“金融民工”，靠的是腿勤、嘴甜、脸皮厚。但这几年，你会发现，真正让你无路可走的，不是同行内卷，而是技术平权。

以前我们怎么展业？买名单、打电销、跑同行。现在呢？

银行的APP，输入信息30秒出预授信额度。

各种金融科技平台，一键比价，自动匹配方案。

甚至银行的审批系统都接入了税务、社保、发票数据，你的企业经不经得起推敲，系统比人判断得快。

未来的市场，是属于“算法”的，而不是属于“话术”的。

那些还在靠“忽悠”、靠“硬推高息产品”赚快钱的中介，会发现你的每一句谎言，客户转头就能在手机上查证。你的生存空间，正在被大数据算法挤压成一条缝。

行业信誉的“负资产”，已经盖不住了

我必须得说句得罪同行的话：这个行业的名声，真的被搞臭了。

前几年P2P爆雷、套路贷、AB贷、砍头息……虽然很多正规助贷机构没参与，但这笔烂账，最后还是记在了整个“贷款中介”的头上。

现在的客户，尤其是吃过亏的80后、90后老板，接起你的电话第一反应是戒备。他们把你当成“刮油的”，而不是“救急的”。

当信任成本高到离谱，你的获客成本就会无限上升。以前打100个电话能成一个，现在打500个电话，可能还被骂一句“骗子”。

当一个行业的交易成本主要耗费在“证明自己不是骗子”上时，这个行业的效率已经低到尘埃里了。走的人，不是因为不努力，而是因为效率太低了，养不活自己。

2026，是“正规军”和“游击队”的分水岭

我知道，肯定会有人说：“文哥，你太悲观了，难道贷款需求没了吗？”

贷款需求当然有，而且很大。但是蛋糕的分配方式变了。

以前是“游击队”的天下：只要胆子大，嘴皮子溜，租个办公室就能开干。现在是“正规军”入场：

1. 监管的达摩克利斯之剑：各地金融局正在加强对助贷机构的备案管理，催收合规、费率透明，以前那些擦边球，现在都是雷。

2. 成本的几何级增长：以前是人力成本，现在是合规成本、技术成本、流量成本。个人作战或者三五个人小作坊，根本扛不住平台的算法推荐和竞价排名。

你会发现，留下来的人，只有两种：

一种是真正的专家——深度服务高净值客户，做债务优化、做税贷筹划，靠专业吃饭，一年不开单，开单吃一年。

一种是真正的老板——有牌照、有资金、有技术，做平台化运营，吃产业链利润。

而卡在中间，上不去下不来的那批“普通中介”，也就是每天发发朋友圈、转转单子的兄弟们，2026年的春节后，将是你们最难熬的时刻。

11年前，我入行时，师父跟我说：“金融是万业之母，只要有人借钱，我们就有饭吃。”

这句话没错。但饭还是那碗饭，只是吃饭的规矩彻底变了。

如果你现在问我，2026年贷款中介还能不能做？

我会说：能做，但门槛已经高到不适合普通人进来了。

如果你正在犹豫是否转行，不必觉得丢人。时代抛弃你的时候，连招呼都不会打。但你自己得学会，在河水变冷之前，提前上岸。

共勉。