小众服饰年销千万！东莞大卖霸榜亚马逊

在跨境电商出海赛道里，服饰是公认的红海领域。卷价格、卷款式、卷流量……卷到后面利润越来越低，不少跨境卖家都开始“赔本赚吆喝”，甚至栽在了库存积压、资金链断裂的泥潭里。

但江山代有才人出。ORORO，就是从这片红海中杀出的一匹黑马——年均销售收入超1000万元，多个产品常年位列亚马逊Best Sellers榜单前列。其背后的尚睿科技，也在2025年交出了一份亮眼的成绩单：全年营收预计达17.2亿元至17.9亿元，净利润预计为1.08亿元至1.2亿元。

那么，ORORO是如何从服饰赛道中杀出一条血路的？

把时钟拨回2015年，在大多数跨境服饰卖家选择扎堆涌入快时尚赛道时，刚刚成立的ORORO，便将目光锁定在了当时鲜少人关注的功能性小众赛道：加热服饰。

看过漫威的观众，想必对ORORO这一词并不陌生，其取自《X战警》中一位能够操控天气的超级英雄暴风女（Ororo Munroe），意在体现“不惧天气，挑战严寒”的品牌精神，同时也在一定程度上展露出了ORORO的核心卖点：让人们像拥有超能力般，从容应对极端低温。

图源：ORORO品牌官网

据悉，北美、欧洲等地冬季普遍漫长且严寒，露营、户外徒步等户外运动渗透率又较高，彼时市面上虽已有不少加热服饰产品，但普遍没能满足这些户外爱好者对于保暖服饰的需求——要么外形臃肿笨重，要么保暖性不足，少数尝试做轻便电加热服饰的品牌也因安全问题折戟。

从东莞这座号称“世界超级工厂”城市走出来的ORORO，敏锐察觉到了这一市场空白。

作为中国服饰与电子制造的核心腹地，东莞拥有完善的服装生产、电子元件、智能制造产业链，仅虎门就有近3000家服饰生产企业和20万产业工人。ORORO扎根于此，通过将服装制造工艺与电子技术进行深度融合，解决了加热服饰“服饰舒适性”与“电子安全功能性”的兼容难题，于2016年推出首款电加热服，迅速拿下了亚马逊细分类目Best Sellers榜单TOP1。

自此，ORORO的服饰出海崛起之路，便已初露端倪。

现如今，依托自身的硬技术实力与产业带的柔性生产能力，ORORO的产品线已从最初的加热马甲、夹克，延伸至加热手套、袜子、鞋垫，并且还开拓了宠物加热用品等新品类，覆盖户外、通勤、居家、宠物陪伴等多个场景，真正实现了从核心单品到全场景产品线的拓展。

当然，货好也要“会吆喝”。产品创新之外，ORORO在渠道布局上同样也有属于自己的秘密武器。

在AMZ123看来，ORORO在渠道布局上主要有两张“牌”。

第一张，是通过亚马逊实现核心市场的销量爆发。

和多数服饰卖家一样，ORORO也将亚马逊视作打开欧美市场的主阵地，但不同的是，其产品并不靠低价内卷获取流量。数据显示，近30天内ORORO（统计仅包含前53个产品）在亚马逊售出近6万件，销售额约757.7万美元，单价稳定在145美元。

图源：卖家精灵

这份高客单价数据的背后，除了产品力的支撑外，也离不开ORORO在亚马逊上的精细化运营。

ORORO深知，其产品的核心用户是欧美的户外运动爱好者，因此在Listing的视觉与文案打造上精准覆盖了这一目标人群的需求：采用不同性别、年龄的用户穿着产品在户外、雪地等场景的图片，搭配“heated”等关键词，以及包含轻便、保暖、可调节等核心卖点的文案，让用户快速感知产品价值。

图源：ORORO亚马逊

值得一提的是，据第三方工具估算的数据，“ORORO”的搜索热度在每年9月至次年2月的搜索量增长幅度较大，是明显的季节性产品，因此其自然流量指数通常在每年12月迎来最高峰。

每到冬季，ORORO的核心产品——加热马甲、夹克便能稳居亚马逊细分类目Best Sellers榜单前十，成为亚马逊欧美站点加热服饰的“爆款单品”。以2024年12月份为例，ORORO加热马甲、加热夹克在亚马逊美国站相关品类Best Sellers榜单中进入Top 10的天数均为31天。

图源：尚睿科技招股说明书

同时，尚睿科技招股书还显示，截至2024年12月31日，ORORO品牌功能性服饰产品在亚马逊美国站点排名位居Top 2。目前，ORORO已在亚马逊核心站点上积累了一定的品牌声量，品牌词搜索量正持续攀升，已从2022年的26.9万次增长到了2024年的42.83万次。

图源：尚睿科技招股说明书

而在独立站的品牌沉淀，则是ORORO的另一张牌。

数据显示，2023年至2025年上半年，尚睿科技的独立站营收占比逐年提升，分别为21.57%、25.28%和25.48%，已远高于赛维时代、千岸科技等头部同行。这意味着，其正在突破对第三方平台的依赖，逐步建立起以品牌为核心的渠道生态。

图源：尚睿科技招股说明书

在这之中，作为王牌的ORORO表现同样突出。数据显示，2025年10月至12月期间，ORORO的品牌独立站“ororowear.com”全球总访问量达119万。其中在2025年12月，“ororowear.com”还因增长速度较快，被列入了美国排名上升最快的电商网站榜单中。

图源：similarweb

从官网页面来看，ORORO独立站不仅是产品展示窗口，更是建立信任的场域。

在视觉方面，ORORO独立站以黑白色系为主，首页以雪地、林区等户外场景图为背景，以与冬季运动知名俱乐部、运动员的合作消息为品牌首页轮转图，直观呈现了产品与冬季户外场景、冬季运动的深度绑定，强化了用户对品牌的信任与转化。

ORORO独立站中的运动员背书

在产品详情页，ORORO则是构建了一套完整的信息系统。以其推出的新品——狗狗加热羽绒背心为例，该产品的适用场景、具体供暖区、材质、重量以及后续保养等信息均在详情页被清晰呈现。同时，该页面还附有人宠互动的温馨产品场景图，进一步体现了其对目标用户需求的了解。

图源：ORORO品牌官网

而从流量来源来看，ORORO独立站的直接流量占比最高，已经达到了60.69%，其次则是28.86%的搜索流量，说明ORORO在海外市场具备了一定的品牌知名度，其品牌独立站本身已成为了流量的入口，而这也正是独立站沉淀的核心价值——从“平台卖货”到“品牌获客”。

其背后，实际上也离不开ORORO在海外构建的全域社媒营销矩阵。

很多中国品牌出海面临的一大难题，其实是：如何能让海外消费者“看见”。

在流量成本日益高涨的当下，光靠平台广告、泛流量投放的模式早已难以为继。而作为全球最广泛使用的互联网平台，社交媒体拥有庞大的用户基础，自然而然地成为了品牌最为看重的、与全球消费者建立连接的重要营销渠道之一。

ORORO也不例外，其在海外的营销推广主要围绕Facebook、Instagram、TikTok、X（原Twitter）等社媒展开，通过契合不同社媒的营销打法，与用户建立了深度连接。截至2026年2月，ORORO在海外社媒平台的账号累计已有超10万粉丝。

以Facebook为例，ORORO官方账号粉丝数目前已达5.5万，介绍中写有“#1 Battery Heated Apparel Brand in the US（全美第一电加热服饰品牌）”的品牌标语。由于该社媒内容形式多样、全球用户基数最大，ORORO通常会在这一平台发布图文结合的品牌动态，构建品牌认知。

ORORO的Fackbook账号

而在Instagram、TikTok等以视觉内容为主、用户偏年轻化的平台，ORORO则根据平台特性，通过场景营销、话题互动、红人营销等布局，引发年轻用户的情感共鸣，让产品价值自然传递。

内容创作方面，以ORORO在TikTok发布的视频为例，其重点在于打造“情景剧”式的生活化内容：比如圣诞老人在寒冬中穿着加热夹克送礼物，户外运动爱好者在雪中穿着加热夹克畅快滑行……这些内容摒弃了传统的产品参数讲解，通过沉浸式的场景展示，让用户直观感受到了加热服饰的实用性。

ORORO的TikTok账号

红人营销方面，ORORO则选择了与户外、运动、生活方式类的腰尾部达人合作，触达与品牌目标用户画像高度契合的人群。这些达人在种草视频中通常会选择在真实的户外场景中实测产品，展现真实的使用感受。

比如，达人@ashrowland在1月7日发布的视频，她分别展示了穿普通外套和穿ORORO加热羽绒服在冬季雪地的不同感受，形成真实的使用场景对比，远比生硬的口头产品宣传更有说服力。

图源：达人@ashrowland的TikTok账号

同时，ORORO还鼓励用户发布UGC内容，通过发起 # ororo warm together 等有奖话题，让用户分享自己的产品使用场景，形成口碑的二次传播，扩大品牌声量。

图源：ORORO

整体来看，ORORO的社媒营销逻辑，本质上是“以产品价值为核心，用内容撬动精准流量”：不再追求流量的数量，而是注重流量的质量，通过真实的场景内容、口碑种草，让对加热服饰有需求的用户主动找到品牌，实现精准的流量转化。

AMZ123简评

现如今，全球功能性服饰市场正在快速增长。Fortune Business Insights数据显示，2025年全球功能性服装市场规模为4605.8亿美元，预计到2034年将增长至7993.4亿美元，复合年增长率为6.32%。

而ORORO，正是察觉到了该市场中极具潜力的细分类目——加热服饰的市场空白，通过深入洞察用户需求的产品研发、坚持用户导向的运营策略以及全域社媒营销，成功打开了品牌声量。

它也让业内看到，中国制造出海成功与否，在于能否读懂海外用户的需求，在挖掘到增长机会的同时，从“卖货”转向“做品牌”。