这个冬天你买三箭头了吗？它席卷东三省！在全国三大地区热销

2月27日报道，今年冬季特别是春节期间，高端运动品牌“三个箭头”迪桑特（DESCENTE）再次卖爆，从专业滑雪装备变身东北街头的“省服”甚至“体制内隐形工牌”，成为区域消费升级的典型样本，实际它不仅以“现象级”姿态席卷东北三省，在多个地区也销售非常不错。

首先，我们看看迪桑特为何能席卷东北三省？迪桑特在东北的爆火，绝非偶然，作为1935年诞生于日本大阪的高端专业运动品牌，迪桑特最初以滑雪装备为核心，2016年安踏集团接手其中国业务后，才真正开启了针对东北市场的精准布局，最终实现“从滑雪场到街头巷尾”的全面渗透。

从天气来讲，东北冬季漫长且严寒，气温零下是常态，保暖是“生存级”需求，而传统保暖服饰要么臃肿笨重，要么保暖性不足，难以兼顾实用性与美观度。迪桑特的核心优势的在于，将专业滑雪服的核心技术应用于日常服饰，这一点被热点解读类媒体重点报道：其采用日本东丽高科技面料、高蓬松度鹅绒填充及防风防水工艺，被东北消费者形容为“行走的电褥子”。

迪桑特滑雪系列搭载内衬HEATNAVI可见光热能转化技术、Dermizax外层防水防凝结面料，以及S.I.O CONCEPT裁剪工艺，既能抵御极寒，又能保证活动灵活，完美解决了东北人“既要保暖又不臃肿”的核心痛点。这种“专业级保暖+日常化适配”的产品特性，成为其席卷东北的物理基础，精准击中东北冬季穿搭的核心需求。

其次，东北作为熟人社会，消费者尤其是部分中年男性群体，而且因为工作的需要，对其产品颜色以黑、灰、藏青为主，版型利落挺括，没有夸张图案，Logo小巧且常藏在角落，形成“贵而不显”的低调奢华感，完美契合一些人员“稳重、得体、不出错”的着装规则。

更关键的是，东北消费者对迪桑特的三箭头Logo进行了本土化解读，将其赋予“向下扎根，向上低调”的积极寓意，暗合“深入群众、稳步前行”的价值观，使其超越服饰本身，成为一种情感纽带和“社交硬通货”。据悉某位知名演员在一次重要议上穿着迪桑特的画面被公开播报后，更助推了这种稳步穿搭风潮，让迪桑特成为东北部分人群的“战袍”，进一步放大了品牌影响力。

迪桑特在东北的爆火，离不开安踏集团接手后的系统性本土化操作。2016年，安踏斥资1.5亿元联合日本迪桑特成立合资企业，改变了此前品牌在中国市场“水土不服”（年销售额不足1亿元）的困境，其中“首店落地长春”的反常规决策，成为引爆东北市场的战略起点。综合媒体报道，迪桑特在东北三省开设门店已经基本覆盖主要城市及地级市，采用DTC直营模式深耕市场，避免了分销商带来的发展迟滞，其中长春欧亚卖场门店曾创下年销售额过亿的纪录。同时，品牌针对东北男性体型优化肩宽和袖长，推出更适合通勤的“城市系列”，弱化专业运动属性，拓展日常穿搭场景；营销上采用“自上而下+自下而上”双路线，既绑定顶级赛事提升格调，又通过热播剧植入、雪场社群活动渗透大众市场，实现全方位破圈。

实际迪桑特的热销并非局限于东北三省，依托安踏的渠道优势和品牌定位，其在全国多个省市均实现了高增长，尤其是经济发达地区和冰雪运动氛围浓厚的区域，成为品牌增长的重要支撑。结合安踏财报、新浪财经、抖音、百科等公开数据，其热销省市主要分为三大梯队，呈现“东北领跑、一线发力、冰雪城市跟进”的格局。

从分布来看，东北三省是迪桑特的“基本盘”，也是品牌爆火的发源地。2025年“双十一”期间，迪桑特开卖30分钟就成交额即破亿，其中东北地区足足贡献了超过30%的销量，单长春单店多次拿下全国销量第一。具体来看，黑龙江、吉林、辽宁三省的销量均稳居全国前列，其中长春、沈阳、哈尔滨、大庆等城市的门店营收表现突出，客单价稳定在4000-8000元。

除了东三省，北京、上海、广州、深圳四大一线城市，以及杭州、成都、重庆、武汉等新一线城市，是迪桑特的第二大热销区域，核心驱动力来自高端消费人群的需求升级和冰雪运动的普及。据环球网2025年12月报道，迪桑特全球旗舰店“未来之城”在北京华贸正式揭幕，进一步提升了品牌在一线城市的影响力；2025年8月，迪桑特90周年品牌展在上海徐汇区淮海中路举行，吸引了大量高端消费人群关注。安踏披露的《2025年第四季度及全年零售数据》显示，以上海、北京为核心的华东、华北一线城市，迪桑特销售额同比增长35%-40%，其中上海、北京的门店数量均超过20家，客群以都市白领、高端健身爱好者、冰雪运动参与者为主，产品偏好更偏向于全地形系列、跑步系列和高尔夫系列，注重功能性与时尚感的结合。

除了东北和一线新一线城市，河北、内蒙古、新疆、青海等冰雪运动氛围浓厚、冬季严寒的省市，也是迪桑特的重要热销区域。这些地区与东北气候相似，消费者对保暖、专业的户外服饰需求旺盛，同时依托冰雪旅游的发展，进一步带动了迪桑特的销量增长。据新浪财经报道，2024年迪桑特在北京长城举办“迎峰而上”品牌发布会，推出专业滑雪服系列，进一步渗透冰雪运动核心人群，带动河北张家口、内蒙古呼伦贝尔等城市的销量提升。此外，浙江、江苏等经济发达省份的二三线城市，也呈现出快速增长态势，依托安踏的渠道下沉策略，迪桑特在这些区域的门店数量逐步增加，精准覆盖当地中高端消费人群，成为品牌未来增长的潜力点。

根据安踏财报、21经济网等国内外权威媒体公开数据显示，迪桑特在2025-2026年再次迎来爆火，2025年它销售额就突破百亿元，成为安踏集团又一个百亿级品牌，35岁以下消费者占比已升至42%，实现“中年人群扎根、年轻人群破圈”的双重增长。

迪桑特能够不断被接受，与其科技领先不可分割。迪桑特始终以专业技术为核心，持续迭代产品，同时推动“专业装备生活化”，这是其持续爆火的根本。2024年迪桑特推出RWSB S.I.O单板滑雪服和SCHEMATECH SKY双板滑雪服系列，采用自研S.I.O匠心专业版型和Gore-Tex Pro专业科技面料，延续其滑雪领域的技术优势；同时，推出适用铁三、马拉松场景的竞速跑鞋，以及针对日常穿搭的城市系列，拓展产品场景，满足不同人群需求。其中，其经典产品水沢羽绒服，恪守自有手工工厂限量生产的准则，融合非缝纫热熔胶贴合技术、流线型引导水流设计等多重功能，连续7年在ISPO展览中荣获大奖，成为高端人群的“必备单品”。这种“专业基因+日常适配”的产品策略，既区别于普通户外品牌，又不同于奢侈品牌，形成了独特的竞争壁垒，推动销量持续增长。

当然，迪桑特的爆火，离不开安踏集团的全方位赋能。安踏为旗下户外品牌构建了清晰的“金字塔矩阵”：始祖鸟稳坐塔尖（顶级户外奢侈），迪桑特占据中上部（高端商务户外），可隆覆盖基底（休闲户外生活），三者在高端商场“毗邻而居”，共享商圈资源，形成“户外品牌专区”的集群效应，民间流传的“一只鸟、两棵树、三条路”的梗，正是这种协同战略的生动体现。渠道方面，安踏延续运营FILA、始祖鸟的成功经验，推动迪桑特渠道下沉，覆盖一线到三线城市，其中DTC直营模式占比极高，能够快速响应市场需求。

迪桑特近期的爆火，更离不开精准的营销布局，实现了“高端调性+大众传播”的双赢。它采用“自上而下”的高端营销与“自下而上”的大众传播相结合的方式：一方面，绑定顶级赛事（如成为瑞士高山滑雪队、加拿大速滑队等国家队官方赞助商）、当代艺术活动，提升品牌格调；另一方面，它又通过明星穿搭、热播剧植入、社交平台种草，渗透大众市场。在社交平台上，传授“如何把迪桑特穿出体制内高级感”的笔记比比皆是，三箭头Logo的本土化解读广泛传播，形成自发传播效应；同时，品牌举办雪场社群活动、流体体验场等线下活动，增强消费者粘性。

迪桑特也迎合了当前消费者提质升级的需求。近年来，中国高端户外服饰市场迎来爆发式增长，消费者对“功能性、高品质、低调化”的服饰需求日益提升，这为迪桑特的爆火提供了行业土壤。据华丽志、36氪报道，随着居民收入水平提升、健康意识增强，以及冰雪运动的普及（2022年北京冬奥会后，冰雪运动参与人数持续增长），高端户外服饰市场规模年均增长率超过20%，而迪桑特的定位恰好契合这一趋势。所以迪桑特的爆火，本质上是经济换挡期中人们对“安全感”的重新定义——既要抵御物理严寒，也要在身份焦虑中寻找一定的体面支点，这种从张扬到含蓄的审美转向，与迪桑特“低调显贵”的定位高度契合。同时，“县城婆罗门”（地方精英群体）的消费红利凸显，这部分人群拥有稳定收入和较高社会地位，愿意为高品质、有格调的产品买单，而迪桑特恰好精准击中了这一群体的需求。

当然，迪桑特也面临着诸多挑战：一是过度生活化可能稀释其专业基因，若失去技术壁垒，将难以应对始祖鸟、Moncler等国际品牌的竞争；二是专业领域面临激烈竞争，需找到更多的差异化优势；三是东北市场的消费红利能否持续，以及如何进一步渗透南方市场，仍是其需要解决的问题。对于迪桑特而言，想要持续保持爆火态势，既要坚守滑雪、高尔夫、骑行等核心领域的专业基因，又要平衡生活化与专业性的关系，持续优化产品与服务，才能在竞争激烈的高端户外市场中站稳脚跟，实现从“现象级爆火”到“长期稳健增长”的跨越。