老板带员工KTV团建一晚花10万，却不愿每人涨薪1000，为什么？

文丨沈理

分类丨职场分析

沈理职谈原创作品，抄袭必究

先讲个真实的事。

上个月我一个粉丝在微信上找我，说他们公司年会结束后，老板带核心团队去KTV续场。总统包，洋酒一打一打开，叫了陪唱，最后买单12万8。

老板喝多了，搂着几个男员工喊兄弟，抱着女员工说“公司就是你们的家”。气氛到了高潮，所有人都觉得跟对了人。

第二天酒醒，人事却发了个通知：今年效益不好，全员冻薪，大家的年终奖减半。

这个学员说，当时群里有人算了一笔账：昨晚那12万8，公司20个人，每人涨薪600块都够发一年了。

老板知道后，在群里回了一句话：“我花钱带你们玩，是让你们开心的，不是让你们算账的。嫌少的，可以去找更好的平台。”

群里瞬间安静，再没人说话。

这个粉丝问我：老师，老板到底怎么想的？他是不是傻？还是我们太傻了？

我说：老板不傻，你也不傻，只是你们用的不是同一套账本。

今天我就把这个账本翻开，给你看看里面的真实算法。

一、在老板的账本里，团建是“一次性买断”，涨薪是“永久性负债”

说起这个，我先问你一个问题：如果你是老板，有两个选择摆在面前：

A：今晚花10万带员工嗨一次，大家开开心心，明天该干嘛干嘛。

B：给每个员工每月涨1000，从此每个月工资表多出几万块，年年如此，直到有人离职。

你选哪个？

我敢打赌，90%的老板会选A。

为什么？因为这不是抠门不抠门的问题，这是会计学常识：10万块花在KTV，这是偶发性支出。做账的时候往销售费用或者福利费里一塞，今年利润减10万，明年不想花可以不花。没人会追着你问：去年都去了，今年为什么不去？

但涨薪不一样，每人涨1000，意味着：

1、每个月工资表永久性增加这笔钱。今年涨了，明年不能降，后年还得继续给，这叫刚性成本。

2、社保基数要跟着涨。你给员工涨1000，公司实际支出的成本是1300甚至1500，这笔账你算过吗？

3、年终奖基数也会变。很多公司年终奖是1-3个月工资，工资涨了，年终奖也得跟着多掏。

涨薪是复利，不是一次性。今天涨1000，意味着未来十年，只要这个人不走，你每年都要多掏一两万。

以我看，很多打工人只算了自己拿到多少，没算公司要掏多少。这不是替老板说话，是让你明白：在你的世界里，1000块是改善生活；在老板的世界里，1000块是乘以所有人、乘以12个月、再乘以未来无数年。所以老板花10万团建，眼睛都不眨；一听涨薪，比割肉还疼。

一个扎心的真相是：在老板眼里，你的长期获得感，不如他的一次性买断。

二、团建时他是“爷”，涨薪时他是“应该的”

另一方面，还有一层心理账，比钱更难算。

你回忆一下：KTV那晚，老板买单的时候，发生了什么？

所有人举杯：“谢谢老板！”“老板大气！”“老板威武！”

有人跑去敬酒，有人拉着合影，有人发朋友圈配文“跟对人了”。那一刻老板是什么感觉？爽！飘飘然！觉得自己是大哥、是恩主、是团队的灵魂人物。这种情绪价值，多少钱都买不来。

但涨薪呢？你拿到涨薪后的工资条，会专门跑去敲老板的门说谢谢吗？大概率不会。你觉得这是应得的，是你加班换来的，是你能力配得上的，甚至有些人还会想：早该涨了，拖到现在。

你看明白了吗？团建时，老板是“施舍者”，他是爷；涨薪时，老板是“履行者”，他是该你的。

人都需要情绪价值，老板也是人，也需要被认可、被崇拜、被需要。你让他选：是花10万买一晚的众星捧月，还是花10万买一年的理所当然？他选前者，太正常了。

我记得我刚当管理者那会儿，也干过类似的事：项目做完，我自己掏钱请团队吃饭唱歌，花了小一万。当时觉得：我对你们多好。后来有次绩效面谈，一个下属跟我提涨薪，我第一反应居然是：我请你吃饭的钱，都够给你涨半年了。

现在回想起来，多可笑。但这就是人性：人愿意为“爽”付费，不愿意为“应该”买单。

三、用团建代替涨薪，是用“人情”对冲“利益”

从我身边的情况来看，很多老板特别喜欢搞团建，尤其是那种大手笔的、能发朋友圈的团建。你以为他们真的爱玩吗？不，他们是在下一盘很大的棋。这盘棋叫：用一次性的人情，对冲持续性的利益诉求。

你想啊，员工要涨薪，本质上是什么？是在跟老板谈利益分配。这种谈判是理性的、冰冷的、伤感情的。老板讨厌这种谈判，因为他要拿出真金白银，还换不来一句好话。

但团建不一样：团建是感性的、热闹的、有情义的。老板花点钱，买的是我们是一家人的氛围。在这个氛围里，你好意思开口谈钱吗？你好意思一边吃着老板请的饭，一边提涨薪吗？这就是道德绑架的高级形式。

我有一个朋友在一家创业公司干了三年，没涨过薪。但老板每年都组织豪华团建：三亚、泰国、日本，人均消费一两万。每次团建回来，老板都在会上说：“我对大家怎么样，心里都有数吧？公司虽然现在难，但亏待过你们吗？”下面的人都不好意思说话。

后来我这个朋友跳槽了，工资翻倍。走之前跟老板吃饭，老板还委屈：我对你不好吗？每年带你们出去玩，花那么多钱，你心里没数吗？

朋友说：老板，你带我去日本花的钱，换成工资发给我，我能给我妈买个金镯子。你带我去三亚，我除了晒黑什么都没得到。我需要的是还房贷的钱，不是坐飞机的爽。这话说得够狠，但句句在理。

以我看，用团建代替涨薪，是管理上的偷懒，也是道德上的绑架。偷懒在不愿意直面利益分配的问题，绑架在用人情堵住你谈钱的嘴。

四、你以为是福利，其实是交易

还有一点很多人没想明白：KTV团建那10万，真的是花在你身上的吗？

我直说了吧：那10万，至少有一半是花给老板自己看的。

你去观察一下：团建结束，谁最积极发朋友圈？老板！配什么文案？“感谢团队，一起奋斗，一起嗨！”配图是KTV里觥筹交错、勾肩搭背。

这条朋友圈是发给谁看的？

1、发给同行看：看我团队多团结，我多有大哥范儿。
2、发给客户看：看我公司多有人情味，跟我合作放心。
3、发给潜在员工看：来我公司，不光有工资，还有这种生活。
4、发给自己看：我真是个好人，我对员工这么好。

你看，这10万花出去，换来的是人设、是口碑、是自我感动。这些东西，比给你涨薪1000带来的回报，大得多。

而你只是这场表演里的群演。你负责举杯、负责喊“谢谢老板”、负责在朋友圈里当背景板。你以为是福利，其实是交易：用你的感恩，换他的省钱。

我这么说可能有点残忍，但这就是真相：老板不是慈善家，他是生意人。每一分钱花出去，都要算回报，10万花在KTV，他算得过账；10万花在涨薪上，他觉得亏。

为什么亏？因为涨薪只能买来你的劳动，买不来你的忠诚。而KTV那一晚，他觉得买来了所有人的心。虽然这个心只能维持到第二天酒醒，但对他来说够了。

五、面对这样的老板，我们该怎么办

说了这么多，不是为了让你恨老板，是为了让你看清楚游戏规则。规则看清了才能做对的决策，我的建议是三条：

第一条：别把团建当福利，更别把它当工资的替代品。

以后老板再组织豪华团建，你可以开心地去，该吃吃该喝喝，该喊老板大气就喊。但心里要清楚：这只是公司运营成本的一部分，跟你值多少钱没关系。

不要因为老板带你去过三亚，就觉得欠他的；也不要因为团建花了很多钱，就不好意思提涨薪。这两笔账，在老板那里是分开算的，你也要分开看。

第二条：谈涨薪的时候，不要提团建。

千万别在谈涨薪时说“上次团建都花那么多钱，给我涨点怎么了”，这种话说出来，你就输了。

老板会怎么想？他会觉得：我给你花钱玩，你不领情，还拿来当筹码。那以后团建也别搞了，反正落不着好。

谈涨薪的正确姿势是：用你的贡献说话，你做了什么、带来了什么价值、市场行情是多少。把账算清楚，别掺杂感情。

第三条：看清老板的价值观，决定去留。

从我这些年的观察来看，老板分两种：

一种是人情型老板，喜欢搞团建、喊兄弟、讲感情。但一到分钱就含糊，总想用人情抵利益。

一种是契约型老板，团建搞得不勤，但钱给得到位，规则清清楚楚。

没有绝对的好坏，关键看你要什么。

如果你刚入职场，想学东西、想积累人脉，人情型老板可能带你见世面。但如果你背着房贷、养着孩子、急需用钱，契约型老板更适合你。

怕就怕你明明需要钱，却贪图那点人情味，最后两头落空。

六、写在最后

回到开头那个粉丝的问题：老板到底怎么想的？

我的回答是：老板想得很清楚，他只是用了另一套账本。那套账本里，你的长期利益排在他的短期快感后面；你的生存焦虑排在他的自我感动后面。听起来很冷酷，但这才是真实的职场。

我希望通过这篇文章，给你一个思考的角度：别指望老板良心发现，也别抱怨人心不古。看清规则，然后做对自己最有利的选择。

你可以选择继续留在这样的公司，接受团建当福利的游戏规则，把期待放在别处。

你也可以选择离开，去那种尊重利益、规则清晰的平台。

你还可以选择，有朝一日自己当老板时，不做这样的人。

KTV的灯红酒绿会散场，酒桌上的兄弟情会醒酒。真正能留在你口袋里的，只有谈好的薪水；真正能让你安心的，只有公平的规则。别用感动自己的方式，去替别人省钱。

共勉。