一名工科生的“泵”搏人生

中青报·中青网记者 谭思静

“考研时我只有一个简单的想法——回江苏老家。”南京腾图节能科技有限公司负责人马正军坐在堆满技术资料的办公室里，回溯创业起点。这名第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖获得者，如今已在创业这条路上走了10多年。

在江苏大学读研期间，马正军进入国家水泵及系统工程技术研究中心。在这里，他第一次系统性地认识到，那些隐藏在工厂角落、市政泵房里的水泵，竟是耗能大户。“水泵用电占全社会总用电量的20%以上。这是个隐蔽的‘能源黑洞’，但反过来看，也是巨大的节能蓝海。”这点燃了他的科研热情，也悄然埋下了创业的种子。

真正将技术设想转化为创业蓝图，源于参加由共青团中央领衔主办的第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。2012年，马正军在导师指导下组建参赛团队，以“腾图节能科技有限责任公司创业计划”项目参赛。“备赛过程中我们整理了实验室积累的专利、奖项和工程案例，光是商业计划书就迭代了30多版。”他回忆说，“那时候电脑里存了40G的备赛资料，每一版PPT都反复打磨，答辩问题准备了上百个。”

“练到后来，我真的可以做到倒背如流。”这种极致的准备，也让他对这一行业有了更深入、更专业的了解。最终，马正军的参赛项目凭借“市场潜力巨大、技术壁垒高、商业模式清晰”三大优势，获第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖。

获奖那一刻，马正军感受到的不仅是喜悦，更是确信“研究的东西是可以解决实际问题的，值得全力以赴去做”。

2013年夏天，硕士毕业的马正军没有像多数同学那样投简历、找工作，而是选择创业。“挑战杯”金奖证书以及后续一系列参赛证书被他郑重挂在了公司墙上，成为他创业路上最初也是最重要的里程碑。

他与师兄张新鹏一同申报了南京市领军型创业人才引进项目，获得了免费办公场地以及130万元启动资金，在南京溧水区注册成立了南京腾图节能科技有限公司。

初入市场，他们处处碰钉。“头一年，想到自己是初入社会的大学生，不敢接触大公司与大企业，我们的目标是跟一些地市的自来水厂合作，可磨破了嘴皮，一单也没签下来。”马正军记得，最难的时候，公司没有项目开张，靠着校友接济。为了省钱，他和师兄曾将100多斤重的设备徒手抬上绿皮火车，从江苏一路站到河南，双手被金属边角磨出一道道血印子。

转机出现在2014年年底。那时，“挑战杯”的金奖荣誉让马正军成为媒体争相报道的对象，经学校团委的推荐，不少媒体找到马正军，想要了解这个年轻的团队。特别是央视财经频道录制的节目播出后，该团队的困境被更多人看到。

有一天晚上9点多，马正军接到一个陌生来电，对方说，“我在电视上看到你了，你们做的项目很有意义，我想聊聊合作”。紧接着，来自全国各地的合作意向如雪片般飞来，“电话一直响到凌晨，第二天我在家接了一整天电话”。

一些“从前想都没想到过的公司与企业”也向马正军发来合作意向。但想要真正达成合作，还需要真材实料，那段时间，马正军接受了许多公司的“面试”。“那些公司问我的问题，其实在赛场上，专家们都问过，我们也一同讨论过。多亏在‘挑战杯’赛场上的训练，让我对答如流。”

马正军至今还记得第一笔订单成功落地的喜悦——那是在山东一家焦化集团做泵站节能改造，他整整48小时未合眼，随着电机启动，新泵平稳运行，仪表显示节电率远超预期！这个项目不仅带来了“第一桶金”，更帮公司打开了山东市场的大门。此后，这家焦化集团旗下的多个子公司成为马正军的客户，累计合同额超过千万元。

首战告捷后，腾图公司逐渐找到了自己的节奏。马正军确立了一条清晰的轻资产发展路径：公司核心团队专注技术研发、数据分析和方案设计，将生产、安装、市场推广等环节全部外包合作。“我们就像水泵系统的大脑，专注于最核心的创造环节。”这让公司得以轻装上阵，快速奔跑。

如今，走进腾图节能的办公楼，满墙的专利证书和项目照片展示着该公司的成长：101项专利申请，4项省部级科技进步奖，国家高新技术企业、南京市专精特新企业等称号……最让马正军自豪的，是公司遍布全国的项目地图：从钢铁、化工、水泥再到供水、焦化、冶金、石化，他们已为国内超过100家大型企业的水泵做节能改造，年均节电率超过20%。2025年，腾图的业务首次跨越国界，在泰国一家中资轮胎工厂完成了海外首单。

站在碳达峰碳中和的大背景下，马正军的事业被赋予了更深的时代意义。“我们服务的钢铁、化工、电力、水务等行业，正是能源消耗和碳排放的重点领域。”他算了一笔账：如果全国工业泵系统的能效平均提升20%，年节电量将相当于三峡电站全年发电量的30%以上，“我们做的就是通过节约一滴水、一度电，为国家的‘双碳’目标做实实在在的贡献”。

公司的发展方向也从单一的水泵节能，逐步拓展至风机节能、余压发电、蒸汽系统优化等综合能源服务领域。“未来，腾图要成为工业领域的‘能效医生’，为企业提供水、电、气、热系统的综合节能解决方案。”马正军说。

回望创业路，他特别怀念当年“挑战杯”省赛开幕式上的场景，“音乐响起时，我跟身边的队友都哭了。那一种热血沸腾——觉得自己正站在时代的潮头，有能力去改变些什么。”他说，在自己10多年的创业路上，参加“挑战杯”的特别经历与收获，恰如一台高效水泵，将青春的能量不断转换为推动前进的动力。

来源：中国青年报