中产为了戒断手机，捧出一个10亿品牌

几年前Kindle退出中国市场时，不少人觉得，盖泡面神器的故事或许就到此为止了。

谁也没想到，一家名为“文石信息”的中国公司（广州文石信息科技股份有限公司）不仅接下了这个冷门生意，还将其做成了年入10亿元的IPO大买卖。

近日，文石向港交所递交招股书，直接摆出了全球第二、中国第一的知识专注型生产力工具的大招牌。在Kindle曾经“摆烂”的赛道里，文石似乎证明了墨水屏依然是一门好生意。

但细看其招股书，其中的紧绷感却难以掩饰。

作为少有的聚焦于消费级墨水屏产品的公司，为了活得比前辈Kindle好，文石试图用“生产力工具”的故事包装自己，直接把墨水屏卖出了iPad的价格。

图源：视觉中国

文石的生意，究竟是切中了一片隐秘的蓝海，还是在为那个注定小众的泡面盖强行续命？

买时墨水屏，买后生产力？

如果说Kindle的赚钱逻辑是亏本卖硬件，再靠卖书回血，那么文石就是典型的靠卖硬件求生。只卖硬件，就得有足够的溢价才能撑得起公司。

而为了撑得起这份溢价，文石有一个颇为关键的转身，那就是消灭“阅读器”这个相对廉价的标签，转而做所谓知识专注型生产力工具。

文石的生产力工具产品主要包括两类，即高速阅读器和生产力平板。招股书显示，前者的均价已经从2023年的844元一路跑至2025年前三季度的1095元，后者的均价更是从未低于2000元。

更重要的是，价格更高的生产力平板，到2025年前三季度，收入占比已经飙升至59%，是毋庸置疑的营收支柱。

在Kindle的市场教育下，大家对墨水屏阅读器并不陌生。那什么是生产力平板？简单说，就是屏幕更大、能手写、能装App甚至能看视频的墨水屏设备。

图源：文石信息招股书

文石的生存哲学已然显现，在几百块的阅读器市场里卷性价比没有出路，但把墨水屏包装成“护眼iPad”，切走中产口袋里的预算似乎就容易不少。

资深用户吴先（化名）是一位“90后”券商从业者，曾经作为Kindle用户的他就成了文石这一策略的典型买单者。

为了处理工作资料，他入手了一台大尺寸的文石Note X3。吴先表示，有些资管蓝皮书每年出一本，没必要买实体书，在文石平板上看电子版更为方便，而笔记功能也的确解决了工作痛点。

图源：受访者提供

中国电子视像行业协会秘书长董敏告诉有意思报告，墨水屏或业内更广泛称呼的“电子纸”要想实现普及，关键是要找到能最大化发挥电子纸优势，且对成本相对不敏感的“杀手级应用”。

文石的杀手级应用或许还未出现，但选中的护眼iPad这条路，显然满足了像吴先这样愿意为“护眼”和“专注”付出高价的职场人群。

这一招确实奏效。公司的综合毛利率从2023年的33.5%一路攀升至2025年前三季度的39.2%，更高附加值的生产力平板立功了，特别是高端彩色型号的销售占比有所提高。

但问题是：用户花了接近一台iPad的钱，真的买到生产力了吗？当年被戏称为“一半盖泡面、一半在闲鱼”的Kindle或许已经能说明一部分问题。

行业分析师张书乐的态度更为直接。在他看来，电子阅读器本就用户群体有限，而占据文石收入更大部分的平板，除了学生市场之外，更多仍是抓住了部分用户缓解焦虑或“装点门面”的心理。

张书乐直言，很多人买墨水屏设备有点像健身房办卡，是一种心理补偿。而在功能上，不管是阅读还是生产力，它依然无法绕开手机和通用平板的降维打击。

就连最爱用文石记电子笔记的吴先也说，笔记只能在文石设备上查看，手写笔还又贵又容易“受伤”，“不管是应用还是硬件，我觉得技术还是没有真正成熟”。

赚老外的钱，看供应商的脸色？

尽管如此，比起国内极度内卷的竞争环境，文石还是走对了一步棋，那就是早早出海，海外市场才是绝对主力。

全球100多个国家，特别是欧洲和美国的用户，撑起了文石收入的大半江山。2024年及2025年前三季度，其海外收入占比均接近60%，2024年其海外销售额增速更是高达33.8%。

但在光鲜的全球化业绩背后，现金流却亮起了红灯。

招股书显示，2025年前三季度，文石的经营活动现金流净额转负，为-4120.8万元。而2024年同期，这个数字还是1408.3万元。赚了钱，兜里却没钱，钱都去哪儿了？

答案是：战略囤货。

董敏也在对有意思报告分析电子纸显示技术普及时指出，高成本问题一直是限制这一技术和产品快速普及的首要障碍，特别是大尺寸、彩色屏的成本相对较高。

对于文石而言，这种成本压力似乎转化为一种极度的不安全感。为了应对生产成本上升及屏幕、芯片等关键零部件供应紧张的潜在风险，文石在2025年前三季度一口气增加了1.4亿元的存货。

这些并不是卖不出去的成品，而是躺在仓库里的原材料。

这种防御性囤货一定程度上也暴露了文石在供应链端的脆弱。招股书坦承，公司核心原材料高度依赖元太科技。

更有意思的是，在全球电子纸生产领域拥有近乎垄断地位的元太科技，不仅是第一大供应商，还是文石持股4.9%的股东。

这种关系既能在一定程度上让文石拥有电子纸技术迭代中的优先权和供应稳定性，也使其与元太的供应能力高度挂钩，以至于时刻处于一种怕断供、怕涨价的焦虑中。

为了维持这条全球领先的生产线，文石不得不把赚来的利润重新换成一堆堆原材料。

这种给上游打工的日子显然不好过，且天花板肉眼可见。当屏幕素质的提升受制于物理极限和供应商时，文石急需找到一个新的理由，既能绕开硬件内卷的死胡同，又能让用户心甘情愿为高溢价买单。

泡面盖的新命运？

一条与前辈Kindle截然不同的路径就此清晰起来。

屏幕攥在上游供应商元太科技手里，单纯卷硬件参数很快就会触及天花板。为了给高溢价找个新理由，并在资本市场讲出一个更性感的故事，文石在招股书中握紧了AI这把利器。

文石理想的生意不只是做知识专注型生产力工具，更多是围绕这一工具的软件和AI服务生态。也就是说，给设备加一堆新功能只是表象，爆改商业模式，从单纯卖设备转向硬件+订阅+生态系统，才是其想要的持续盈利模式。

图源：文石信息招股书

根据招股书，文石正试图把大模型能力深度塞进设备里。比如做长文档总结、语音转文字、实时翻译，甚至计划把自带的StarNote笔记应用升级成一个能智能问答的知识枢纽。

在此基础上，文石也盘算着未来通过提供如分级订阅、按量计费等高级AI服务，以及向教育、医疗等B端行业提供解决方案，扩展生意的边界，实现如财报中所立下的目标——“最大化用户生命周期价值”。

目前来看，这套逻辑是能卖上价的。洛图科技首席运营官王育红透露，2025年具备AI功能的墨水屏机型，其市场均价相比没有的机型高出20%左右。AI，成了文石高端定价最名正言顺的锚点。

只是在这个大方向上，文石的护眼iPad梦做得并不轻松。如果把目光放到整个生产力工具赛道，其面临的跨界竞争者就足够凶猛。

论AI办公，同样有墨水屏办公本的科大讯飞，早就把智能办公本和自家的星火大模型、语音识别技术深度绑定，在政企和高端商务人群中建立起了相当高的心智壁垒；论生态协同，对具有一定护眼效果的柔光屏有较多投入的华为，则是背靠鸿蒙系统。

相比之下，文石的软肋就明显不少。其基于安卓底层的BOOX OS系统，在面对第三方常用软件时，依然常常伴随排版错乱、刷新卡顿等水土不服的体验。社交媒体上，不少用户入手产品后第一件事就是学习调整参数，以实现更好的显示效果。

更何况，AI故事再好听，墨水屏硬件上的局限性依然存在。

为了进一步拉高产品溢价而推出的彩屏设备，目前看依然略显鸡肋。拥有两台文石设备的吴先表示很难下决心拿下：“彩色墨水屏受制于技术，远不如OLED清晰动态，花三千多买个看彩色图表的设备，似乎没什么必要。”

图源：洛图科技（RUNTO）线上全渠道数据，单位：%

而且彩屏价格实在不算友好。一台基础款11英寸iPad不过3000元，6.13英寸的阅读器文石“小彩马”，基础款每台售价约2900元，彩色平板单价则都在3300元以上。

这正是文石的尴尬之处，想当全能的生产力工具，却丢不掉墨水屏在刷新率、色彩等方面的先天迟钝；想靠AI重塑商业模式，其硬件底座却相对垂直且小众。

当然，文石面临的局面并没有那么悲观。

洛图科技数据显示，虽然2025年中国电子纸平板受学习本市场影响整体线上销量有所波动，但明确聚焦细分需求的品类依然有增量，阅读器品类的销量同比大涨33.4%。王育红分析认为，市场正在明确扩容，新用户增速相当可观，“增长空间依然广阔，短期不存在明显的规模天花板”。

董敏也从行业技术普及的视角表示，电子纸相关产品的市场将会是一个螺旋式上升的过程，借技术创新降低成本、提升体验，借规模应用摊薄成本，最终将会实现生态繁荣。

文石或许正处在这个螺旋上升过程中最吃劲的爬坡期。

作为Kindle撤退后的最大获益者，它用战术上的勤奋接住了市场空缺，却也必须时刻面对硬件受制、软件不强的结构性难题。当护眼是目前最大的特点时，如何让生产力不只是昂贵的配件，大概是文石必须跨越的关卡。

本次赴港IPO，既是文石缓解供应链资金压力的一次补血，也是它向资本市场证明墨水屏不只能阅读的关键一役。至于能否真正突破小众天花板，在巨头的阴影下讲通自己的新故事，市场和用户都在等待文石给出更具说服力的答案。

作者：梁婷婷

编辑：田纳西

值班编辑：礼物

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