中国机器人，去欧洲“抢饭碗”了？

2月24日，智元机器人在德国慕尼黑举办发布会，正式宣布进入德国市场。

本次发布会上，智元不仅发布了面向德国市场的全系列通用具身机器人产品矩阵及系统级行业解决方案，还与敏实集团签署了战略合作。

根据合作协议，双方将依托技术与产业资源的深度融合，加速机器人技术在欧洲的本地化落地与规模化部署。

其中，敏实集团凭借在欧洲市场15年的深厚积淀与成熟的工业运营能力，将成为智元在欧洲市场的战略合作伙伴及销售代理商。

智元进德国，为啥找敏实？

对智元来说，在海外找个能补短板、产生协同效应的本地伙伴，比单纯把产品卖出去重要得多。

而敏实，恰好具备这样的多重价值。

图片来源：智元机器人

作为全球领先的汽车外饰与结构件制造商，敏实在欧洲市场已深耕15年，在德国、法国、英国、捷克、波兰、塞尔维亚等多个欧洲国家建立了生产基地和技术团队。其中，在欧洲的铝饰条与电池壳体结构件市场，敏实占有率超过了40%。

这意味着，敏实不仅熟悉欧洲的供应链体系，更深度理解当地的商业规则、合规要求乃至产业文化中的隐性逻辑。有了敏实，智元可以少交很多“学费”。

但敏实能给的，远不止渠道和经验。

根据合作协议，敏实集团布局全球的现代化工厂也将成为智元机器人学习与数据采集的专属实训基地，为机器人注入珍贵的真实场景数据，加速算法迭代与技术进化。

要知道，敏实在全球拥有78家工厂与办公机构，员工总数超2.7万人。换言之，智元的机器人将有机会在大量真实工业场景里进行“实战演练”——复杂零部件抓取、高精度装配、产线物流调度、设备状态监测，这些五花八门的任务需求，都是机器人的“学习素材”

毕竟，实验室很难模拟工业生产线的复杂性和不确定性，而恰恰流水线上的光线变化、不同物料的纹理差异、工人走动的干扰，才是数据喂养里最珍贵的“养料”。

从这个意义上说，敏实提供的不仅是销售渠道，更是一个能够持续产生数据飞轮的训练场。

图片来源：敏实集团

事实上，早在2025年3月，敏实就与智元签署了三年战略合作协议，宣布双方将围绕人形机器人智能外饰、无线充电、关节总成、柔性智造解决方案展开深度合作。至此次新合作的签署，标志着双方合作的进一步深化。

当然，任何合作都是双向的。从敏实的立场来看，此次合作同样是其战略转型的关键一步。

近年来，敏实一直在积极开拓人工智能、机器人、低空经济、智能出行等新赛道，希望凭借其工业化能力、全球化网络与本地化运营经验，聚力发展第二增长曲线，并成为领先的机器人系统部件供应商。

为此，敏实已与国内谐波减速器龙头企业绿的谐波合作，在美国成立合资公司，拓展人形机器人关节模组总成业务。

在此基础上，此次与智元的合作，不仅能解决敏实自身工厂智能化升级的迫切需求，提升生产柔性与效率，更能将双方合作开发的机器人技术及相关部件整合到其面向全球客户的解决方案中，强化其在汽车零部件乃至更广泛智能制造领域的竞争力，从而加速其“第二增长曲线”的落地。

深化欧洲布局，德国是关键一步

作为全球工业4.0的发源地和标杆，德国之于智元，并非一个普通的市场。

德国不只是欧洲的经济引擎，更是全球智能制造和工业自动化的高地。奔驰、宝马、大众这些对自动化要求最严苛的车企都在这里，此外还有大批细分领域的隐形冠军。德国企业对设备的可靠性、稳定性、安全性素以近乎苛刻著称。

换句话说，进了德国，就等于接受了全球最高标准的检验。

而一旦能在德国站稳脚跟，获得德国客户的认可，这种示范效应甚至能辐射整个欧洲乃至更广阔的市场。这种技术认证和市场背书的价值，比多少份漂亮的宣传册都好使。

这种技术认证与市场背书的价值，往往胜过数份漂亮的宣传册。

特别是当前人形机器人正处在规模化落地前夜，智元在这个时间节点出海，战略意图更明显。

据瑞银集团2月发的研报预测，2026年全球人形机器人需求量大概3万台，但真正的出货放量可能要等到2027到2028年。在这个窗口期往外冲，智元或许是想在全球机器人产业标准还没定型的时候，抢占话语权和生态位——谁能在更多真实场景里跑通应用，谁就更有机会定义未来的行业标准。

实际上，除了德国，智元最近在海外动作频频。

图片来源：智元机器人

1月30日，智元在意大利米兰举办了欧洲首场发布会，正式宣布开拓意大利市场。为确保在意大利的本土化部署与运营可靠性，智元与意大利领先的工业系统集成商SIR Spa达成战略合作，由后者提供系统集成、现场部署及运营支持，确保人形机器人解决方案深度适配本地工业与服务环境。

更早一些时候，智元携全系列产品亮相英国伦敦举办的国际教育科技展，为英国乃至欧洲具身智能教育与科研发展提供参考范本。

1月13日 ，智元机器人海外首家机器人体验馆在马来西亚正式开业。这座体验馆位于马来西亚雪兰莪州莎阿南i-City 内，不仅是马来西亚第一个AI机器人体验馆，也是智元在海外的首家体验馆。

加上其他市场，截至目前智元已在马来西亚、新加坡、泰国、澳大利亚等10个市场设立本地团队，通过合资、分销、体验中心、租赁联盟、电商平台五大合作模式，结合“履约售后、场景方案、品牌营销、伙伴赋能”四大能力，全面拓展市场。

至此次正式进入德国，意味着智元的欧洲战略从试探性进入真正转向了系统性深耕。

过去中国企业出海，要么单打独斗——自己建团队、拓渠道、摸市场，要么简单卖货——东西卖出去就算完，后续服务和迭代跟不上。

智元和敏实走的是另一条路：技术能力+产业资源，深度融合。智元出技术，敏实出本地化生产、供应链整合、售后服务，外加真实场景数据。这种“借船出海、产业联姻”的打法，相较于其他两种模式，风险更低，根基也更牢。

特别值得一提的是，敏实既是智元的合作伙伴，又是种子用户。这种双重身份能让双方磨合得更快——智元根据敏实的真实反馈快速迭代产品，敏实优先享受定制化的解决方案。

如果这个模式跑通了，可能会验证一个判断：机器人的价值必须嵌在产业流程里才能最大化，光靠卖设备很难充分释放潜力。

当然，任何出海尝试都面临诸多不确定性。跨文化管理的挑战、欧盟严苛的数据合规要求、技术与市场真实需求的匹配度，这些都是智元需要逐步跨越的门槛。

至于最终，智元能走多远，时间会给出答案。