为啥嚷嚷着要做IP的人，大多数都做不起来?

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第855篇原创

开年第二天，万叔连着交付了几波微咨询。

来的人，基本都是想谋新出路的。

其中有个做大健康的客户，做了十几年，手里有点闲钱，但觉得本行业太卷。他跟我提了个想法，很典型。

他说，万叔，我能不能跟着你，咱们在网上搞个新业务，通过做个人IP来卖？

万叔放下手里的活，看着他。

我说，兄弟，你把事情想叉了。这不是做IP，这是创业。

你得把能力分成两块来看。一块叫专业能力，一块叫通用能力。就像人的左右脚。

什么是专业能力？

你在大健康行业干了十几年，你对客户痛点、产品供应链、服务流程极度熟悉。这是你的基本盘。

你从电视购物转到淘宝，从淘宝转到抖音做IP，这叫什么？这叫专业能力不变，只是换了个表达渠道。

什么是通用能力？写作、演讲、流量操盘、组织管理。只有这种能力强的人，才能跨行业去搞新东西。

我问他，你刚才说的新业务，你跑通过吗？你知道里面的坑在哪吗？

他说不知道，就是觉得方向好，想拉着我一起干。

万叔跟他说，如果我对你这个新方向了解得比你还透，我自己去干就行了。我为什么要让你来赚大头，分我一点点？

你既没有新赛道的专业经验，也没有互联网的通用流量能力。这就和街边的小白说“我想赚钱，但我什么都不会”是一个道理。

这话说得直，客户脸上面子有点挂不住。

说万叔，我不是这个意思。但我自己做大健康，也就是些行业常识，大家都会的东西，我拿什么去做IP？

我告诉他，你理解的商业，还是过去的汇报模式。

过去你见大客户，人家是上位者，手里有资源。你必须向他展示“我是行业第一，我实力最强”，你才能拿到合作。

现在互联网面对的受众不一样了。他们不是你的甲方，他们是比你晚走了两步的人。

你不需要向他们证明你是天下第一。你只需要告诉他们：我当年是怎么入行的？我遇到了什么具体的麻烦？我最后是怎么把问题解决的？

不用觉得只有最顶级的人才能出来抛头露面。

去年抖音上有个账号特别火，他不讲什么宏观大势，他每天就教普通人怎么坐高铁，怎么过安检，怎么搭地铁。

在我们看来这是常识，但在那几千万没坐过飞机、没出过远门的人眼里，这就是救命的指南。

你觉得大学教授肯定比小学老师厉害，对吧？那这个世界是不是全让大学教授来教书就行了？

不行。因为教授理解不了小学生的笨，他没法降维沟通。

这个世界，不是按照你多厉害来定价的，是按照你的稀缺程度来定价的。

一个60分的人，去带50分的人，只要供需匹配，他创造的商业价值，一点都不比90分带80分的人差。

不是自嗨式地宣扬你有多牛，而是解决具体的困境。

万叔掏出手机，点开公众号给他看。

你看我过年这几天写的文章。我没有去讲什么“AI如何重塑全人类”，没喊那些空的口号。

我写的都是过年回老家遇到的具体琐事，我作为一个普通人，面对什么困境，我是怎么用工具、用逻辑去把这事拆解掉的。

底下留言的人很多，都有共鸣。

万叔经常说，放下宏大叙事，一具体就深刻，一深刻就有价值。

万叔的流量打法，没有什么玄学。它就是一套定位系统，让你看清你在世界上的位置，把你身上那些你觉得稀松平常，但别人觉得有用的价值点挖出来。

然后找到那个细分市场，扎下去，扩展开。这就是立足的根基。

客户听明白了，但他又问了一个问题。

他说万叔，你公众号里把这些方法论都写出来了，有些人看完自己去干，也干成了。你为什么还要把这些东西公开？别人学走了怎么办？

万叔当着他的面，打开闲鱼，搜了“万叔”。

跳出来一堆卖我盗版资料的，几块钱，十几块钱。

我跟他说，我从来不管这些。因为我不靠卖这点资料挣钱。

那些盗版，其实是在帮我扩充声量。

总会有一些看了盗版的人，顺藤摸瓜找到我。通过价格做个锚定，筛选掉白嫖的，留下来找我咨询的，基本都是在社会上拿过结果、有商业理解的人。

这就是万叔想要建立的链接。

其实你顺着这个思路往上看，你会发现这也是顶级玩家的玩法。

弱者天天防着别人偷学手艺，强者主动把手艺公开。

你去看现在的AI圈子。国内和国外，差别极大。

国内的圈子，某个人摸索出了一个稍微好用点的AI提示词，或者一个工作流，第一反应是什么？是赶紧捂住，做个知识付费群，收99块钱的门票。

你再看国外。绝大多数顶级开发者，搞出了新模型、新应用，第一反应是扔到社区里，开源。免费让全世界用。

他们傻吗？马斯克把特斯拉专利开源，把xAI开源，是他做慈善吗？

不是。

当你捂着那个小文档，想去赚那几块钱会员费的时候，你赚的永远是辛苦钱。

但那些开源的人，他们让成千上万的开发者在他们的生态里玩。生态做起来了，他作为创始人的名望和权威就立住了。

接下来发生什么？

顶级的资本会主动来接洽，硅谷的巨头会拿着几千万甚至几个亿美金的支票来收购你。

你赚几百个会员费，远不如你把生态做大，让资本和系统为你买单，能够阶级跃迁。

同样的内容，你圈起来卖，它是个商品；你撒出去，它是个杠杆。

找到合适的人，用杠杆撬动更大的价值，这才是商业设计的最终目的。

关注万叔，阶级跃迁！