玩家“追着骂”，但《终末地》还是卖疯了

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国服第8、日服与韩服第2、总计23个国家/地区TOP10……新角色伊冯卡池推出后的这两天，《明日方舟：终末地》（以下简称终末地）在iOS畅销榜上杀疯了。

不说外部，这情况就连“在玩终末地的玩家”都觉得“惊掉了下巴”——以NGA论坛为例，伊冯卡池上线前，谈及该角色的10个讨论帖子里能有七八个偏向“负面”，有玩家甚至在前一天放话“要看伊冯卡池笑话”还得到了不少追随认同。

谁想得到明明吐槽声占主流，用户付费却一路抬飞了终末地？！

更值得注意的是，成绩落地后，玩家社区也并未扭转为“打脸党”的舞台，新的讨论帖开始聚焦这次流水阶段高点可能带来的隐忧。

终末地为何会有“逆直觉”的市场胜利？展现出的产品未来如何？我觉得值得聊一聊。

“争议”的伊冯与“新购买刺激力”

“你应该先掏出一个高质量pv，充分吸引玩家兴趣，再用游戏内优秀的剧情和塑造充分展示角色魅力，最后用高潮迭起的演出轰炸大头让玩家失去理智，引爆玩家抽卡热情，玩家纷纷高喊stfk and take my money！！！”（引自玩家评论）

伊冯的争议根源就出现在这里，其人设塑造的玩家认同度并不“理想”。

简单说下背景，终末地的概念设定里伊冯和“智能机”塔塔关联密切，但玩家认为实际剧情演绎中并没有经历太多她们的情感关联铺垫，以至于到第一个故事结尾时主角团能力不足没能救下“塔塔”，伊冯的大哭有点莫名其妙，管理员安慰的“塔塔是笑着走的”也成了社区吐槽梗。

更尴尬的是这个并没有在游戏内凝聚出玩家强感知的关联，又成了伊冯卡池上线前PV的核心叙事，因此最终尽管PV在B站有400多万播放，社区玩家仍旧觉得“官塑不行”。

对应的，为何伊冯卡池流水冲高后部分玩家“难以接受”？因为他们眼中“做故事、做角色”才是二游灵魂的固有认知似乎被倾覆了，XP党占据了主流。

该判断得自排除法。二游付费流派大致可分为三种，剧情党、XP党与强度党。伊冯虽然在这两天逐步被KOL研究出了玩法路线，但大体上还是争不过火队的低操作门槛与输出表现稳定性，因此不像此前的洁尔佩塔，强度党对榜单的贡献还不到突出阶段。而剧情党的主流声音又是不喜欢，大家眼中撑起最后成绩的自然就剩下了XP党。

目前，该事件甚至演化成了一定范围内对未来剧情质量的“恐慌”。

事实上，当我们换个视角看这件事，会发现用传统二游XP党的胜利来定义并不完全准确，它呈现出的其实还有进一步变化的用户整体构成生态：泛用户闯入圈子，并以新喜好方式玩二游的现象，在终末地里可能要比过往的产品都突出。

此前报道中，我曾经讲过，翻看过去一个月终末地收入最高的三个市场（中日韩）用户评价，也会发现大家普遍认可终末地在地图场景、角色建模上的“遥遥领先”。叠加宣发环节买量的高投入，不断放大着终末地美术的魅力。

这一背景的重点不在终末地在二游圈层中的竞争力，而是它因此拥有的破圈吸引力，带来了一批“无标签”用户。他们甚至还没有成为“剧情党、XP党、强度党”三大流派中的一员，单纯偏好终末地的视觉表现，不是为特定XP付费，而是在为技术力带来的精度付费。

XP党+这批新用户，才是把伊冯卡池推上高峰的“全貌”。

回看整个事件，我个人觉得只因一个角色塑造去否定产品不太合理，毕竟终末地同步还有优秀表现，如武陵城的庄方宜普遍被认为上卡池的冲击力堪比“重新开服。并且鹰角不太可能放弃更高的收入机会，选择躺平只吃所谓的XP盘子。

当然，伊冯也确实在给鹰角提醒，仍有不小的提升空间。

从爆款到神作，要解决的不止一个问题

不谈过程插曲，伊冯卡池的榜单表现其实足够称为终末地“自证实力”的收官之战了。自今年1月22日公测开启，终末地一直处在“被怀疑”的状态，但每次都实现了“翻盘”。

上线前被评口碑测试期流失，转手拿了个iOS畅销榜TOP5；运营一段时间被质疑“没声音是败了”，紧接着徐汇区公开了两周流水12亿的数据；到最近又被关注榜单持续下滑，角色卡池付费力不足，就迎来了当下的蹿升至TOP10。

到当下，终末地已经不需要再证明自己了。

不过，伊冯事件也反映出终末地想要成为口碑佳作还有很长的路要走，过去的一个月中我们看到了不止一处终末地还能变得更好的环节：

比如口碑传播“遇阻”。

这一方面源自终末地的玩法框架节奏并非“大受众、缓过渡”，偏硬核的基建玩法筛选适配用户的环节来得有些“早”且“猛”，另一方面也有资源福利、传统三件套养成模式等其他因素影响。认同对冲的舆论环境，最终导致了用户自传播的“不够积极”。

终末地留下的用户黏性是足够高的，有玩家在开服一周之后进行过数据统计，百位好友大部分仍在频繁地登录终末地。然而去各种平台上看，多偏向“你该自己来看看”，而非“你必须来玩”——大家普遍觉得终末地只适合部分玩家。

这种背景可能会放大新用户对体验成本的担忧，尤其是终末地的内容魅力可能需要到第二张地图武陵才能被完整释放出来。

再比如对二创机遇的错失。

终末地的底子决定了一个巨大的机会是破圈吸引更多用户，但纯靠买量去压成本巨大且较难持续，做用户生态是必行之路。

上线期间，终末地一度遇到过“泼天流量”，基建的压力被玩家玩梗搞出了“拉电线的小女孩”，造就了类Nikke中doro的出圈表情包。只不过尴尬的是玩家玩梗用了另一款游戏《鸣潮》中的菲比角色形象，这就导致了部分泛用户为角色而来，到游戏内却发现“玩不到”。

期间也曾有终末地人气角色陈千语“替换款”诞生，然而眼睛还是用的菲比“原装”，随之被恶搞出了“菲比戴皮套”，最终被记住的角色还是菲比。这个过程中终末地有没有出手我们不得而知，但最终结果多少是有些可惜的。

结语：

作为鹰角的当家新品，业界对终末地的关注应该还会持续，但我觉得不用再纠结它的落地是否成功，可以去探讨探讨它的未来有多大前景了。

而对于鹰角来说，接下来主要压力大概要给到运营侧了。

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