中国古代绝顶智慧谋略：古为今用，破解人生及职场困局利器

读史使人明智。这60条从历史长河中打捞出来的顶级谋略，既有刀光剑影的经典案例，更有拿来就用的现代实战指南。无论你是管理者、创业者，还是想在职场中游刃有余的普通人，这套跨越时空的思维工具箱，都能助你洞察人性、把握时机、顺势而为。

一、战略运筹与先胜智慧（胜兵先胜而后求战）

核心思想：在行动之前通过周密计算创造必胜条件，不打无准备之仗。

1. 庙算胜敌

• 经典案例：越王勾践战败后，在范蠡、文种辅佐下，秘密推行“十年生聚，十年教训”，对外示弱，对内积蓄，最终一举灭吴。
• 现代应用：华为2004年就开始研发海思芯片和鸿蒙系统，作为应对未来技术封锁的“备胎”计划，这就是现代商业中的“庙算”。

2. 知彼知己

• 经典案例：《孙子兵法》强调通过对敌我双方“五事七计”的比较分析，预知胜负。
• 现代应用：个人职业规划或企业战略制定时，用SWOT分析自身优势劣势、外部机会威胁，做出最符合实际的决策。

3. 修道保法

• 经典案例：周武王在牧野之战前修德政、明军纪，使军队战斗力远超商纣的临时武装。
• 现代应用：企业通过塑造核心价值观和规范制度，形成内部凝聚力，在市场竞争中立于不败之地。

4. 守时待机

• 经典案例：勾践急于复仇，范蠡四次劝阻，直到吴王夫差北上黄池、国内空虚，才下令出兵。
• 现代应用：巴菲特的价值投资——耐心等待市场被严重低估的时机，而不是频繁操作。

5. 将能君不御

• 经典案例：赵王派使者去楚国，使者以琴瑟音调不可预记为喻，说明出使在外需临机决断，君王不应束缚手脚。
• 现代应用：现代管理学中的“授权”——明确任务目标，但不干预具体操作方法，发挥下属的主观能动性。

6. 未兆易谋

• 经典案例：扁鹊见蔡桓公，病在腠理时建议医治，桓公不听，最终病入膏肓。
• 现代应用：企业建立预警机制，在产品质量或舆论出现微小问题时立即解决，将风险消灭在萌芽状态。

7. 以虞待不虞

• 经典案例：夫差北上黄池，国内无备，被范蠡趁虚攻破姑苏；而范蠡围困姑苏时筑城备粮，使吴国无机可乘。
• 现代应用：企业建立备用供应商或关键原材料战略库存，防止突发的地缘政治或自然灾害。

8. 胜于易胜

• 经典案例：韩信攻魏，魏王重兵封锁临晋渡口，韩信佯装强渡，却从上游夏阳用木罂缻渡河，攻击薄弱后方。
• 现代应用：蓝海战略——不在竞争激烈的红海中硬碰硬，而是寻找无人竞争的新市场空间。

9. 先为不可胜

• 经典案例：汉文帝初期对匈奴采取防御，修复边城、充实粮草，先使自己立于不败之地。
• 现代应用：企业在扩张期保持健康的现金流和低负债率，确保经济下行时能够存活。

10. 拙速胜巧久

• 经典案例：司马懿得知孟达叛变，一面写信稳住对方，一面八天急行军兵临城下，速战速决。
• 现代应用：互联网产品的“小步快跑，快速迭代”——用最简可行产品快速推向市场，抢占先机。

二、竞争博弈与诡道智慧（兵者诡道——善弈者谋势，不善弈者谋子）

核心思想：通过虚实变换、调动对手，掌握战场或市场的主动权。

11. 调虎离山

• 经典案例：秦赵长平之战，秦国用反间计使赵王换下廉颇，诱使赵括出击，围歼赵军。
• 现代应用：竞争对手占据渠道优势时，通过推出独家产品或方案，将其客户或经销商吸引过来。

12. 欲擒故纵

• 经典案例：诸葛亮七擒孟获，七次抓住又七次释放，最终孟获诚心归附。
• 现代应用：软件公司免费提供基础版获取用户，再通过增值服务收费。

13. 笑里藏刀

• 经典案例：勾践在吴国为奴，对夫差极其恭顺，甚至尝其粪便，使夫差放松警惕，最终反杀。
• 现代应用：商务谈判中营造融洽氛围，降低对方戒备心，在关键条款上争取有利条件。

14. 抛砖引玉

• 经典案例：萧何向刘邦推荐韩信，刘邦用隆重拜将仪式，引出韩信日后为汉朝打下江山。
• 现代应用：企业通过免费发布高质量干货内容，吸引潜在客户，促成高价产品或服务成交。

15. 李代桃僵

• 经典案例：程婴用自己的儿子代替赵氏孤儿去死，保住赵氏血脉。
• 现代应用：品牌危机时果断下架问题单品，甚至切割子品牌，保全母品牌声誉。

16. 围魏救赵

• 经典案例：孙膑不直接救赵，而是攻打魏国都城大梁，迫使庞涓回援，在桂陵设伏。
• 现代应用：市场竞争中不正面交锋，而是开辟新赛道或攻击对手薄弱市场侧面。

17. 声东击西

• 经典案例：韩信明修栈道吸引章邯注意力，暗从陈仓道杀出，平定关中。
• 现代应用：科技公司发布新品前，故意放出旧款升级消息，迷惑对手，实则准备颠覆性产品。

18. 以逸待劳

• 经典案例：陆逊面对刘备东征，主动后撤，待蜀军疲惫时，火烧连营一举击败。
• 现代应用：行业价格战时保持现金流，不盲目参与消耗，待对手疲劳时再出手扩张。

19. 无中生有

• 经典案例：张仪许诺给楚怀王六百里地，诱使楚国与齐绝交，事后却说只许诺六里。
• 现代应用：通过营销策划赋予普通产品新概念或故事，创造需求，引发购买热潮。

20. 借刀杀人

• 经典案例：晏子用两个桃子，让三位恃功自傲的勇士争功，最终三人羞愧自杀。
• 现代应用：采购中引入多家供应商竞争，让其为争取订单主动提供更优产品。

三、奇正用势与力量聚焦（善战者，求之于势；以镒称铢，一击必中）

核心思想：通过创造有利态势，使力量发挥出最大效能，以正合，以奇胜。

21. 藏于九地，动于九天

• 经典案例：亚马逊早期默默投入云计算和物流体系，构建护城河；时机成熟后高调推出Prime会员、收购全食超市。
• 现代应用：研发阶段高度保密，待产品成熟、专利布局完成后，再通过大规模营销迅速铺开。

22. 择人任势

• 经典案例：韩信背水一战，利用士兵求生本能，将绝境作为激励，使汉军爆发出超常战斗力。
• 现代应用：设定挑战性目标激发团队潜力，同时提供必要资源，让团队在“势”中发挥最大作用。

23. 以正合，以奇胜

• 经典案例：李靖率主力稳步推进，同时派精锐骑兵夜袭突厥可汗大营，正奇配合，一举击溃。
• 现代应用：日常运营是“正”，新品研发、模式探索是“奇”，两者缺一不可。

24. 激水漂石

• 经典案例：曹操乌巢烧粮，在极短时间内形成巨大冲击力，瞬间瓦解袁绍十万大军士气。
• 现代应用：创业公司将有限资源集中在一个极细分领域，形成单点突破的爆发力。

25. 求之于势，不责于人

• 经典案例：管仲通过盐铁专卖为齐国创造财政优势，使百姓更容易过上好日子。
• 现代应用：平台型企业通过技术和服务创造高效对接的“势”，让商家轻松成交。

26. 善战者无赫赫之功

• 经典案例：周亚夫治军严明，敌人不敢来犯，看似无战功，却保障国家长久平安。
• 现代应用：优秀基金经理严格风控，避免大回撤，长期复利惊人。

27. 致人而不致于人

• 经典案例：孙膑通过“减灶”诱敌，调动庞涓进入预设战场，始终掌握主动权。
• 现代应用：拥有核心技术的企业将自己的技术打造成行业标准，迫使对手跟随。

28. 并敌一向

• 经典案例：勾践所有政策都指向灭吴，十年如一日集中力量，没有四处树敌。
• 现代应用：万科专注住宅开发，通过高度专业化聚焦，做成行业龙头。

29. 以镒称铢

• 经典案例：谢玄八万北府兵在淝水之战中，依靠局部战场绝对优势，击溃前秦百万大军。
• 现代应用：整体资源不如对手时，通过在关键时间、关键地点集中优势兵力，形成局部绝对优势。

30. 奇正相生

• 经典案例：霍去病开创精锐骑兵长途奔袭战法，奇正不断转化，使匈奴防不胜防。
• 现代应用：营销手段组合创新——常规广告是“正”，社交媒体种草是“奇”，不断探索新的“奇”并固化为新的“正”。

四、心理博弈与洞察人性（攻心为上——洞察人性，方能掌控全局）

核心思想：针对人性的弱点（贪、嗔、痴、疑、傲）设计谋略。

31. 假痴不癫

• 经典案例：司马懿诈病赚曹爽，假装中风痴呆，使曹爽放松警惕，最终发动政变夺权。
• 现代应用：企业并购前低调行事，甚至贬低对方价值，避免对方坐地起价。

32. 空城计

• 经典案例：诸葛亮在西城无兵可守，大开城门焚香弹琴，司马懿疑有伏兵而退。
• 现代应用：危机公关时领导者镇定自若，可有效稳定投资者和消费者信心。

33. 反间计

• 经典案例：陈平让刘邦故意慢待项羽使者，优厚待遇却给范增使者，使项羽怀疑范增。
• 现代应用：通过猎头接触对手核心骨干，可能挖到人才，也可能传递错误信息干扰对手。

34. 苦肉计

• 经典案例：黄盖与周瑜合演苦肉计，让曹操相信其真心投降，为火攻创造条件。
• 现代应用：谈判中在次要条款上“痛苦”让步，展现诚意，让对方在核心条款上达成我方目标。

35. 美人计

• 经典案例：越王勾践将西施献给吴王夫差，使其沉溺酒色，荒废朝政。
• 现代应用：高端商务接待中，用优雅环境和精致服务软化对手，拉近关系促成交易。

36. 激将法

• 经典案例：诸葛亮告诉周瑜曹操南下是为了大乔小乔，周瑜怒而誓与曹操死战。
• 现代应用：对有能力但缺乏动力的下属，用“你可能搞不定”反向刺激其好胜心。

37. 树上开花

• 经典案例：张飞长坂坡断后，让士兵在马尾绑树枝奔驰，扬起尘土，使曹操疑有伏兵。
• 现代应用：初创公司宣布与知名企业合作（哪怕只是小合作），借势提升品牌形象。

38. 擒贼擒王

• 经典案例：刘基在朱元璋马前劈碎“龙”字木牌，稳定军心，说“天子自有一番气象”。
• 现代应用：打击盗版时集中力量起诉最大侵权方，胜诉后震慑整个市场。

39. 趁火打劫

• 经典案例：勾践趁吴国大旱饥荒、夫差北上黄池，国内空虚时果断出兵。
• 现代应用：行业危机时，现金流充裕的企业低价收购经营困难但有核心资产的竞争对手。

40. 借尸还魂

• 经典案例：刘备以“同宗”之名投靠刘表，后又以刘琦名义占据荆州，获得根据地。
• 现代应用：将衰落的国货老品牌注入新设计和新营销，使其重新焕发生机。

五、联盟外交与借力共生（合纵连横——独行快，众行远）

核心思想：通过纵横捭阖，整合外部资源，壮大自己，削弱对手。

41. 远交近攻

• 经典案例：范雎为秦定策，对远国交好，对近国进攻，奠定一统天下基础。
• 现代应用：企业开拓全国市场，远处市场合作授权，邻近市场直营强攻。

42. 假道伐虢

• 经典案例：晋国向虞国借路伐虢，灭虢后回师顺便灭了虞国。
• 现代应用：平台以帮品牌方清库存为名掌握其渠道和用户数据，随后推出自有品牌竞争。

43. 驱虎吞狼

• 经典案例：曹操以皇帝名义命令刘备讨伐袁术，消耗双方实力。
• 现代应用：两企业竞争时，弱方引入强大第三方，迫使对手陷入消耗战或主动退出。

44. 挟天子以令诸侯

• 经典案例：曹操迎奉汉献帝，在政治上占据正统地位，吸引人才归附。
• 现代应用：中小企业获得政府认证或行业泰斗背书，借助权威提升公信力。

45. 合纵连横

• 经典案例：苏秦游说六国联合抗秦，使秦十五年不敢东出。
• 现代应用：中小型企业结成战略联盟，共享资源，共同对抗行业巨头。

46. 卑辞重币

• 经典案例：勾践派文种以卑谦言辞和厚重礼物贿赂吴国太宰伯嚭，求和成功。
• 现代应用：企业危机时，管理层以诚恳态度和优惠方案说服投资者继续注资。

47. 社鼠狐桓

• 经典案例：管仲告诉齐桓公，身边宠信的近臣像土地庙老鼠，有国君庇护难铲除。
• 现代应用：企业需通过制度建设防止有高层背景的“关系户”影响管理。

48. 与人为善，取信于天下

• 经典案例：商鞅立木取信，使民众相信令出必行。
• 现代应用：严格执行“七天无理由退货”等承诺，积累品牌信誉。

49. 借势而起

• 经典案例：陈胜吴广假借项燕和扶苏名号起义，迅速获得广泛支持。
• 现代应用：创业选择国家政策支持或技术浪潮赛道，顺势而为。

50. 辅车相依

• 经典案例：宫之奇劝虞君，虢国与虞国如唇齿相依，唇亡齿寒，可惜虞君不听。
• 现代应用：手机厂商与芯片、屏幕厂商紧密协同，任何一方落后都会影响产业链。

六、危机处理与败战求生（善败者不亡）

核心思想：在陷入困境或败局时，如何保存实力、转危为安甚至反败为胜。

51. 走为上计

• 经典案例：红军第五次反“围剿”失败后战略转移，保存革命火种，开创长征新局面。
• 现代应用：产品无市场前景时果断关停，及时止损，资源投入新领域。

52. 金蝉脱壳

• 经典案例：毕再遇悬羊击鼓，让羊蹄敲响战鼓，金兵以为宋军还在，实则已安全撤离。
• 现代应用：出售事业部时对外保持如常，暗中与收购方交接，稳定员工和运营。

53. 釜底抽薪

• 经典案例：曹操乌巢烧粮，烧毁袁绍军粮，军心大乱，不战自溃。
• 现代应用：专利诉讼中，最有力反击是宣告对方专利无效，抽掉起诉的“薪”。

54. 浑水摸鱼

• 经典案例：张守珪派王悔利用契丹内讧，趁乱里应外合平叛。
• 现代应用：行业政策或技术变革时，市场混乱，新兴企业趁机切入挑战老牌。

55. 上层抽梯

• 经典案例：刘琦向诸葛亮问计，请其上楼后撤梯，使其无法推脱，得以外出驻守之计。
• 现代应用：封闭式销售会议，隔绝外界信息，营造氛围促成交易。

56. 连环计

• 经典案例：王允先将貂蝉许给吕布，再献董卓，离间二人，借吕布之手除董卓。
• 现代应用：整合营销传播——线上广告、社交种草、线下体验、直播带货环环相扣，引爆销量。

57. 瞒天过海

• 经典案例：薛仁贵将唐太宗请入华丽船舱饮酒，不知不觉中船已渡海。
• 现代应用：APP新功能隐藏在角落让一小部分用户悄悄使用，收集数据后再全面推广。

58. 围师必阙

• 经典案例：曹操攻壶关，下令城破活埋，结果守军死守；后网开一面，守军出逃，轻松入城。
• 现代应用：价格战中给对手留一个利润尚可但份额小的市场，引导其退出主流竞争。

59. 断尾求生

• 经典案例：刘邦彭城大败，为减轻马车重量，多次将亲生儿女推下马车。
• 现代应用：企业裁员瘦身，砍掉亏损业务，即使那些业务或员工曾属于公司。

60. 哀兵必胜

• 经典案例：项羽破釜沉舟，士兵无退路，爆发惊人战斗力，巨鹿大败秦军。
• 现代应用：创始人坦诚公司困境，激发团队背水一战的斗志和创造力。

六十条谋略，源自五千年智慧沉淀，是洞察人性的显微镜，也是运筹帷幄的导航图。

真正的智慧不在于死记硬背，而在于运用之妙，存乎一心。当你面对职场困局、商业竞争或人生抉择时，不妨回头看看这些古老而鲜活的思维模型——它们历经沧桑，却依然能为你照亮前行的路。

收藏起来，需要时翻开，让老祖宗的智慧成为你最硬核的生存底气。