从小工厂到世界领先，钢琴广货畅销110多个国家和地区

2月25日，2026年广州市高质量发展大会召开。今年大会主题是“工商并举，推动制造业与服务业深度融合、协同发展”。会上，一批在广州成长壮大的企业受邀参会，广州珠江钢琴集团股份有限公司是其中之一。这家1956年在广州建厂的企业，经过70年发展，已成为全球产销规模领先的钢琴企业。

“钢琴作为一种乐器，不是只能代表西方的文化，一样也能演奏我们的优秀传统曲目。”广州珠江钢琴集团股份有限公司副董事长、总经理肖巍以南都“广货推荐官”的身份，揭秘作为诞生于广州、扎根于岭南、走向全球的民族乐器龙头企业，珠江钢琴如何打破技术壁垒，将产品销往110多个国家和地区，让钢琴这一舶来品，成为承载“广货”实力的重要载体。

中西融合破局，让“舶来品”变身新“广货”

“珠江钢琴在不断发展中，是从模仿走到自主创新，走向了引进、消化吸收、再创新的道路。”肖巍表示，钢琴是源自西方的乐器，然而，珠江钢琴用70年深耕钢琴制造业，打破文化与地域壁垒，让钢琴逐步成为扎根全球市场的新广货。

肖巍介绍，在数十年的发展过程中，珠江钢琴将技术研发放在首位，聚焦钢琴核心部件与关键工艺，实现多项“进口替代”突破。其自主研发的恺撒堡PR2.0弦槌，经专业鉴定达到国内领先、国际先进水平，打破了国外高端弦槌的技术垄断；创新的前倾式背架技术、升级后的双背档击弦机，有效提升了钢琴的演奏性能，两项技术均处于行业领先地位；同时，企业攻克木材导电性能难题，将静电喷涂技术应用于钢琴外壳涂装，并配合全电子自动控制木材干燥窑，确保钢琴木制零部件含水率稳定，从源头提升产品耐用性与音质稳定性。

除了打破技术壁垒实现核心技术突破，珠江钢琴还完成了数字化、智能化全面升级。肖巍表示，该公司在广州增城打造国家文化产业示范基地，配备自动化、智能化、数控化生产线，自主研制钢琴制造专用设备，实现中高档钢琴及核心零部件的智能化研发与制造。还通过各类最新自动化加工设备的应用，企业优化核心生产工序，突破钢琴批量生产与品质控制的行业难题，同时构建全链条数字化管控体系，保障每一台钢琴的品质一致性，用“广州智造”的实力，打造出兼具品质与竞争力的新广货标杆。

如今，珠江钢琴已从单一钢琴制造商，逐步转型为多元音乐文化领域服务商，除核心钢琴业务外，还布局数码乐器、舞台灯光、家具、音响等领域，其旗下宏洋明道公司曾为十五运会开幕式主舞台提供灯光服务；2025年9月，还获得了白水寨仙瀑景区经营权，持续拓展“制造+文化”的多元发展路径，进一步丰富新广货的内涵与外延。

深耕出海实践，以文化赋能拓宽广货出海路径

打造了好产品，要发展壮大，还需要“走出去”。珠江钢琴坚持“因地制宜、双向融合”的理念，稳步推进出海布局，不仅实现产品远销110多个国家和地区，更以文化为纽带搭建沟通桥梁，走出了一条“产品+文化”的广货出海之路。

肖巍告诉南都记者，为了推动钢琴这一“广货”扎根全球市场，珠江钢琴摒弃“一刀切”的出海模式，立足不同国家和地区的市场需求与文化差异，推进本土化运营。例如，在欧洲市场，企业收购拥有136年历史、获得欧洲皇室使用标志的德国舒密尔钢琴品牌，保留其在德国、波兰的生产基地与传统工艺，同时委派中国管理团队参与运营，实现管理与工艺的双向融合，既维持了舒密尔品牌的原有优势，也借助其渠道与口碑，推动珠江钢琴自有品牌逐步渗透欧洲市场。“这也是中国钢琴制造业首次以整合者角色登上国际主流舞台。”肖巍说道。

此外，作为精密乐器，钢琴的音质、稳定性与使用环境密切相关，不同地区的气候、湿度差异会直接影响钢琴性能。为解决产品出海适配性问题，珠江钢琴打造了现代化木材处理基地，通过精准的木材干燥、定性处理，确保钢琴零部件能适应各类环境，从热带东南亚到寒冷北欧，均能保持稳定的演奏性能，打破地域适配壁垒。

“珠江钢琴是为音乐文化服务的，也是因为音乐文化而诞生的企业，得到了社会各界不同人士的支持。作为一个广东的企业，也希望能通过自己的方式，回馈音乐爱好者。”肖巍介绍，珠江钢琴的出海之路，始终坚持“产品出海”与“文化出海”协同推进，以钢琴为媒介搭建跨文化沟通桥梁。企业多次承办中外交流会等活动，促进不同文化背景消费者对珠江钢琴的了解与认可；自1983年创办首届全国青少年钢琴邀请赛，后升级为“珠江·恺撒堡国际青少年钢琴大赛”，吸引超百万人次参赛，覆盖海内外200余个分赛区，既为全球青少年音乐爱好者提供了展示机会，也间接传递了中国钢琴制造的品质标准，进一步提升了广货在全球市场的认可度。

肖巍表示，未来，珠江钢琴将继续立足广州、放眼全球，持续深耕钢琴制造业，既做好“广货”的代言人，也做好“广州制造”的践行者，助力更多“广货”走向天下。

采写：南都N视频记者廖艳萍 李竹 代国辉

摄影：南都N视频记者黄晓彦