东北男人“新战袍”：4000元的迪桑特，成了体制内的隐形工牌

“10个东北男的，4个都是迪桑特”“你不穿迪桑特都不好意思出门！”

要说今年东北啥最拿得出手？既不是人参，也不是貂儿，而是后背带仨箭头的那件滑雪服。

以前东北人过冬，讲究的是貂皮大衣裹身；现在风向变了，真正的“街溜子”顶配，是“三箭头”的迪桑特。

这牌子在东北卖成了“省服”不是吹的，“双十一”开卖半小时成交额破亿，东北三省贡献超三成。

数据显示其去年营收突破50亿，光是东北的“体制内穿搭”和“滑雪团建”就贡献了大头。

难怪有人调侃，始祖鸟是户外中产，而迪桑特，已经是东北老铁的“标配皮肤”了。

现在东北老铁组局，没件带箭头的衣服，都不好意思进雪场。

东北的冬天天气寒冷，迪桑特滑雪服的保暖性能，是它在东北大卖的一个原因。

除此之外，迪桑特也精准把握了特定人群的需求。

迪桑特滑雪服的颜色主要有三种：黑色、灰色、藏青，没有夸张的图案，衣服版型比较利落挺括。

衣服上的logo也很小，并且藏在衣服角落，不仔细看根本找不到，但识货的人知道这衣服的品质和价值。

迪桑特羽绒服的风格就是这样，比较内敛，不花里胡哨，这些很符合公职人员对着装的要求，穿着迪桑特，显得低调又有品位。

而在东北，考公氛围比较浓厚，对体制内工作比较推崇，迪桑特的风格就很适合体制内男人。

有趣的是，许多网友还把迪桑特的logo做了各种解读：

“箭头向下，才能走稳上行路。”

“三条路，既是脚底板的路，丈量民情，也是心连心的路，去破解民忧，更是向前方的路，引领发展。”

寓意好，更加让迪桑特受到欢迎，购买热潮进一步高涨。

另外，迪桑特滑雪服的实用性也很强，防风保暖，能有效应对东北严寒的天气，而且在各种场合穿都很合适。

上班的时候穿，既符合职场的工作场景，又比穿西装舒适自在，开会坐久了也不会皱。

在参加饭局的时候，穿着它，得体又充满质感，既显得低调，又能体现生活品质。

所以，不管现在是体制内工作的人还是在私营企业的职场人士，都喜欢穿迪桑特。

因为迪桑特的风格，完全符合东北人“低调、内敛”的审美需求。

其实从2023年开始，东北就是迪桑特的主要市场，营收贡献也最大，贡献率将近三分之一。

但迪桑特并不满足于仅仅在东北发展，近几年都在积极布局南下，结合自身中高端的定位，迪桑特将南方扩张重点放在江苏、浙江、上海等经济发展较快的区域。

2025年，迪桑特在中国的营业收入已超过100亿元。

但迪桑特在进入中国之初，经营状况并不怎么样。

迪桑特是在1992年打开的中国市场，但之后一直“默默无闻”，直到2015年还是没有多大起色，营收不过亿。

直到，迪桑特与安踏“联姻”。

2016年，迪桑特积极寻求与安踏合作经营，安踏占股超50%，掌握运营的决定权。

安踏通过调研，根据市场实际，对迪桑特实施了一系列的运营举措。

安踏经过深入调研，发现35岁以上的男性精英群体，比如金融、IT行业从业者、创业者和体制内人员，既重视产品的功能性，又追求时尚和格调，而且消费能力强，对价格敏感度不高。

于是迪桑特不再局限于“滑雪服品牌”的单一标签，而是向“泛运动精英人群” 靠拢。

陆续开发了适合通勤、商务、日常穿搭的全场景产品，比如冲锋衣、羽绒服、高尔夫套装等，让一件衣服能适应多种场合，大幅提升了实用性。

针对东北的严寒天气，迪桑特保留了专业滑雪服的主要功能：防风、防水、透气。

这使得穿上迪桑特既抗冻又透气，完美解决了人们“保暖+舒适”的需求。

同时，迪桑特不断改进布料、版型和剪裁，让衣服既能满足运动的性能需要，又做得比较修身、挺括，满足了职场男性对“得体”的追求。

营销方面，迪桑特走了“自上而下+自下而上”的双路线。

自上而下，它绑定当代艺术、顶级赛事和明星，比如和艺术家联名推出系列产品，赞助别克 LPGA锦标赛，签约陈伟霆、李昊桐等代言人，提升品牌格调。

自下而上，迪桑特通过热播剧植入、雪场和健身房社群活动等方式渗透大众市场。

热播剧《新闻女王》中，剧中主角穿着迪桑特服饰亮相，这些都默默地影响着消费者的认知。

虽然这几年滑雪市场有所“降温”，但迪桑特已经成功出圈。

它摆脱了对单一运动场景的依赖，变成了覆盖滑雪、高尔夫等运动的高端品牌。

到2023年，迪桑特在华年收入已经超过50亿元，2025年更是破100亿，不得不说，安踏捡了个“宝”。

但迪桑特高速发展的同时，也存在不少问题。

它的价格普遍较高，多数品类都在3000-5000元之间，有的品类甚至上万元，这对于进一步扩大市场很不利。

在产品质量和售后方面也有短板，近期就有不少网友反馈迪桑特的问题：标志容易脱落、售后服务不到位等。

这些虽然都是小问题，但对于高端品牌来说，任何品质上的问题都可能导致用户流失。

而对于愿意花几千元买一件衣服的消费者来说，高效、完善的售后服务最重要，这也是迪桑特留住这些忠实客户的关键。

因为高端户外运动服饰这个市场早已是“神仙打架”，竞争异常激烈。

主要竞争格局就是“国产强势上攻，国际守高端”。

国际品牌像北面、始祖鸟、Moncler 等万元级羽绒服，凭技术与心智壁垒控高端定价权。

始祖鸟凭借强大的户外科技和品牌溢价，占据了顶部位置，虽然价格比迪桑特更高，但仍有不少忠实粉丝。

FILA主打时尚运动，在年轻群体中认知度高，产品在设计上更符合潮流。

比音勒芬、lululemon则在高尔夫、瑜伽等细分领域深耕多年，用户忠诚度高。

还有可隆、萨洛蒙、HOKA等，它们各自凭借独特的定位，而占据不小的市场。

而国产品牌像凯乐石、波司登等主攻1500-3000元，并向3000+突破，波司登高端线最高6999元，在市场、价格上都具有不小的优势。

这些品牌要么有技术优势，要么有渠道优势，要么有大量的老用户，使得迪桑特面临不小的压力。

迪桑特要想赶上FILA，还有许多需要改进、努力的地方。

它需要不断提升品质，同时持续优化售后服务网络，使得售后更高效，能及时响应消费者的反馈。

迪桑特只有不断加强品质和服务，把这两方面都做到位，才能形成口碑传播，积累忠实用户。

迪桑特在东北的出圈，绝对不是偶然，而是品牌定位、产品设计、营销运营等多方面共同作用的结果。

它迎合了中国中年男子低调、内敛的形象追求，摸准了中年男子的脉搏。

但是高端户外运动服饰市场竞争日渐激烈，消费者的要求也越来越高，迪桑特如果仅靠“省服”的热度，很难支撑长久发展。

迪桑特能不能持续爆火，从东北走向全国，成为真正的国民高端品牌，还有很长的路要走。

参考资料：

1.36氪：《迪桑特不想只赚东北人的钱》

2.金角财经：《4000元的迪桑特，被买成了“东北省服”》

作者：非晚

编辑：柳叶叨叨