干了八年营销才悟透：客户不是"谈"来的，是攒出来的

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一、先泼盆冷水：技巧救不了"词汇量"不够的人

我有个朋友，学英语那会儿可精明了。什么解题技巧、蒙题套路，收藏了满满三个文件夹。结果呢？四级考了四回，回回差那么一口气。

营销这行也一样。我见过太多人，今天学个"裂变公式"，明天背个"成交话术"，后天研究"流量密码"——学得挺热闹，客户却没见多。为啥？底子太薄。

学英语，单词量是硬通货；搞营销，素材库是命根子。你没词儿，再牛的语法也组不成句子；你没内容，再神的技巧也打动不了人。这事儿，急不得，也偷不得懒。

二、说个真事儿：老王卖煎饼的"笨功夫"

我家楼下有个煎饼摊，老王干了十二年。同样是摊煎饼，隔壁换了好几茬人，他倒越干越红火。

我观察过他。别的摊主，面糊是买的，薄脆是批发的，酱料就一种。老王不一样——面糊自己磨，试了十七八种配比才定下来；薄脆每天现炸，油温差两度都不行；酱料更绝，甜面酱、辣椒酱、香菇酱、甚至腐乳汁，摆了一排。顾客要啥口儿，他都能接得住。

更厉害的是他的"素材本"。巴掌大的小本子，记了十几本：张姐不吃香菜，李叔多放辣，那个戴眼镜的小伙子总赶时间，得先给他做……十二年攒下来，这条街上几百号人的口味脾气，全在他脑子里。

你说这是啥？这就是营销的"词汇量"啊！别人卖的是煎饼，老王卖的是"我懂你"。去年他儿子给他开了抖音号，就拍每天摊煎饼的故事，素材根本不用编，随手一抓就是，三个月涨了八万粉。

你看，哪有什么一夜爆红？都是攒够了"单词"，才能写出好文章。

三、掏心窝子：怎么攒你的"营销词汇表"

说三点实在的，你能用上的。

第一，别急着"说"，先拼命"看"。每天花一小时，把你行业里客户问过的、抱怨过的、夸过的，全记下来。客户的话，就是最好的素材。记够一千条，你说话就带上"人味儿"了。

第二，别追求"爆款"，先追求"日更"。老王要是三天打鱼两天晒网，能记住几百人的口味？每天发一条，哪怕就三句话，一年也是三百六十五条。堆够了数量，质量自然冒出来。

第三，别光"存"，要"用"。单词背了不用，等于白背。素材攒了不发，就是废纸。今天写的客户案例，明天改改就能当朋友圈；上周录的答疑视频，剪碎了就是十条短视频。一个素材，吃干榨尽，这才是会过日子的营销人。

四、说到底：慢，就是快

有人问我，有没有速成的法子？我说有——做梦的时候。

学英语，背三千个单词和背三百个单词，考出来的分就是不一样，这没法儿蒙。营销也一样，你内容库里躺着十个案例和躺着一千个案例，说话的分量、接话的本事、让人信服的底气，差着十万八千里。

别羡慕那些"突然火了"的人。你去翻翻他们的账号，哪个不是默默发了大半年？那哪是突然，那是攒够了"词汇量"，终于考了个高分。

所以啊，从今天起，当个"攒素材"的笨人。别嫌慢，你攒的每一个字、每一个故事、每一个客户的笑脸，都是在给自己存底气。等存够了，客户不是"谈"来的，是闻着味儿自己找上门的。

那时候，你就懂了——营销的最高境界，不是说服，是"我刚好有，你刚好需要"。

这篇文章，也是我从几百条笔记里"攒"出来的。

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我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!