山东省枣庄市：情系非遗助发展 拓宽渠道促增收

【企媒创氪快讯】“以前咱这齐村砂陶，全靠老手艺守着小作坊，销路窄、利润薄，看着祖宗传下来的好东西卖不出去，心里急得慌。多亏了市中区烟草的帮扶，帮我们找路子、拓渠道，现在订单多了、收入涨了，传承老手艺也更有底气了！”近日，山东省枣庄市市中区齐村镇镇炻陶大作坊负责人张敏感慨道，言语间满是喜悦与感激。

图为志愿者向游客介绍陶艺制作工序。

据了解，枣庄市市中区齐村砂陶有着7300多年的悠久历史，是承载着枣庄人记忆的非物质文化遗产，曾有“张家缸、李家盆儿、齐村砂壶爱死人儿”的顺口溜广为流传，鼎盛时期村边窑炉达70多座（据查阅市中区非遗名录文件）。然而，随着时代变迁，传统陶艺厂家面临着传承断层、销路不畅、产品附加值低等困境，多数作坊仍停留在手工制作、零散销售的模式，盈利渠道狭窄，发展举步维艰，就连坚守六代的齐村项家制陶人，也曾一度陷入“守着好手艺难寻好出路”的尴尬境地。

枣庄市市中区烟草专卖局（营销部）坚持“办实事、解民忧、优服务”理念，在走访调研中了解到辖区陶艺厂家的发展困境后，将帮扶陶艺产业发展、助力非遗传承作为重点工作，立足自身资源优势，量身定制帮扶方案，多点发力拓宽盈利渠道，为陶艺厂家注入发展新动能。

图为邀请山东陶瓷艺术家做客直播间进行现场教学。

优化产品结构，提升附加值

市中烟草成立帮扶小组多次深入古镇炻陶大作坊等陶艺厂家，与传承人、负责人面对面沟通，详细了解砂陶制作工艺、产品种类、销售现状及盈利难点，结合齐村砂陶“原料含砂、工艺独特”的特点，借鉴帮扶樱桃产业的品牌打造经验，提出“非遗+文创”的产品升级思路。协助厂家优化产品结构，将传统砂陶器皿与现代审美、实用需求相结合，开发出砂陶茶具、文创摆件、特色礼品等多元化产品，摆脱单一实用型产品的局限；同时联合专业设计人员，融入枣庄地域文化元素和非遗传承印记，打造专属品牌包装，提升产品附加值，让“老砂陶”焕发“新活力”，从“论件卖”向“论质卖”转变。

图为游客正在体验陶瓷制作。

搭建销售平台，拓宽盈利路径

据企媒创氪获悉，针对陶艺厂家“销路窄、客源少”的核心难题，市中烟草充分发挥自身农网终端、客户资源和线上运营优势，构建“线下体验+线上直销+跨界联动”多元销售体系。线下，依托辖区零售终端网点，设立“非遗陶艺展示区”，摆放砂陶产品样品，引导零售户主动推介；同时借助各类展销活动，为陶艺厂家提供免费展示摊位，搭建与消费者直接对接的桥梁。线上，借鉴“助农直播”成功经验，组织青年志愿者协助厂家开展直播带货活动，讲解砂陶历史文化、制作工艺，展示产品特色，吸引线上客源；同时利用微信公众号、客户社群等平台，发布产品信息，拓展线上订单渠道。此外，积极推动“陶艺+文旅”跨界融合，协助厂家对接本地文旅景区、特色酒店，推动砂陶产品进入景区商店、酒店客房；同时结合乡村旅游发展，引导游客走进陶艺作坊，体验制陶乐趣，带动产品销售，进一步拓宽盈利空间。

图为志愿者开展线上直播活动，拓宽盈利渠道。

强化技能帮扶，夯实发展根基

盈利渠道的拓宽，离不开过硬的产品质量和运营能力。针对陶艺厂家从业人员缺乏产品设计、线上运营、品牌推广等技能的问题，市中烟草联合齐村镇政府邀请专业人员开展专题培训，内容涵盖产品设计、包装策划、直播技巧、客户维护等方面，帮助从业人员提升综合能力；同时组织陶艺传承人开展交流活动，借鉴先进制陶技艺和经营理念，助力厂家优化生产流程，提升产品质量和生产效率，降低运营成本，进一步提升盈利水平。此外，积极协调相关部门，为陶艺厂家争取政策支持，协助解决生产经营中遇到的资金、原料采购等实际难题，为厂家发展保驾护航。

如今，在市中区烟草专卖局（营销部）的精准帮扶下，辖区陶艺厂家逐步改善了发展困境，盈利渠道初步拓宽，产品销量稳步提升，传统砂陶技艺也得到了更好的传承与发展。曾经“养在深闺人未识”的齐村砂陶，如今走出了小作坊，走进了更多消费者的视野，成为带动群众增收、助力乡村全面振兴的特色产业。（张文莉）