新春走基层 | 育苗订单旺 技术托底稳

在山东省聊城市东昌府区韩集镇蒋庄村采访“新农人”崔西燕，两个问题让记者印象深刻。

崔西燕是聊城金收农业科技有限公司总经理，公司主营工厂化育苗，还销售农资、种子，提供农技服务。头一个问题是：“投资2000万元做育苗产业，钱要花在哪儿？”

没等回答，崔西燕带记者钻进育苗棚，揭晓答案：“所有投入，在棚里看得见、感受得到。先进的取暖设备提供温控保障；自动播种设备、自动喷淋系统进行精细化管理；离地活动苗床能有效防控病虫害。”200亩地上25个高效冬夏两用钢构大棚皆如此“智慧”，年育苗近3000万株。立春前后几天，就售出600万株苗，质量有保证。

“以前周边90%种植户都是自己育苗，现在90%都是买苗来种。”顾官屯镇苏庄村种植户孙长杰来取自家的“订单苗”，不禁感慨，“以前自己育苗，一家人一个冬天全‘拴’在这一件事上，苗子还不一定壮。现在通过‘公司+合作社+农户’模式，统一采购种子、育苗，还定期根据市场需求引进新品种，享受种植指导，后期也可选择统一销售。全流程下来，采购上节省10%，收入增加10%到12%，每亩地增收3000到5000元不成问题。”

菜苗打包装上车，孙长杰手一挥，嘱咐道：“总感觉土的盐分高，改天让老师来测测土。”

记者疑惑，问崔西燕：“卖苗子还管测土？”

崔西燕笑答：“这是我们创新的‘订单式育苗+管理+销售’一体化模式。”早些年，经常有农户拿着病株找崔西燕“瞧病情”，这让她看到农户迫切的农技服务需求，“技术服务托底能带给农户稳定收益和信心。本地农业企业在力所能及的范围内补上这块短板，企业和农户间的利益联结也会更加长期且稳定。”

2020年，公司成立了“金收服务队”，吸纳本地种菜“老把式”、农学专业大学毕业生、外聘技术专家，为购销合同内的5000多户农户提供针对不同作物的全程管理方案和技术服务。崔西燕说：“在线下，技术老师会定期‘巡棚’，发现共性问题，召集周边农户，就地即开会，散会即开工；在线上，我们有微信交流群随时答疑，短视频平台定期科普。”

“还会不定期举行技术交流会，我就参加过！有意愿的还能报名嫁接工培训。”孙长杰说着，伸出大拇指，“带着干、教着管、帮着赚，这是咱的领头雁哩！”