江苏年味正浓时，全民「心动团圆饭」

共享年夜饭，围炉话家常，阖家设宴，长幼咸集，这便是国人心中最好的圆满。团圆饭不仅是一道道美味佳肴，更是情感交流与寄托的载体，而如何真正触动人们心中那份情愫，确是一门颇有讲究的学问。

临近年关，抖音生活服务精心打造「心动团圆饭」这一年度节庆IP，并联动无锡和苏州两大城市，与「宝藏无锡」与「宝藏苏州」内容项链，深度融合城市文化底蕴、本地优质商户与消费者需求，为各方赋予更浓厚的文化认同与情感价值，引领年前餐饮消费热潮。

创造价值增量：以情绪杠杆撬动节点IP

抖音生活服务精心打造的「心动团圆饭」活动，凭借对消费者情感需求的精准把握与巧妙的创意构思，成为新春期间站内热门活动之一。

此次活动，抖音生活服务重点构建起三方协同合作机制：由政府主导并提供政策支持，平台负责技术与流量供给，商家则落实餐品与服务保障。活动同步上线抖音「心动团圆饭」专属会场，集中聚合优质餐饮商家资源，并通过丰富多元的互动玩法，充分调动全民参与热情。

本次活动以体验为核心，构建了多层次用户激励体系，助力商家有效提升订单核销率与用户复购意愿。活动联动主端小火人IP打造城市餐饮社交场景，通过线上物料传播与线下核销有礼的玩法精准触达目标用户。用户在活动合作商户处完成订单核销后，即可领取精美礼品。同时，围绕“续火花”特色玩法，联合苏州、无锡两地商家开展线下活动——用户只需出示“续火花”凭证并发布相关抖音内容，即可获得定制周边好礼，进一步激发用户参与热情，掀起UGC内容创作热潮，推动活动形成广泛传播声势。

在无锡，抖音生活服务携手市商务局发起「心动团圆饭」新春美食促消费活动，通过消费补贴、核销有礼、流量倾斜等多重资源支持，覆盖超5000家餐饮企业，进一步激活无锡餐饮消费市场活力。此外，抖音生活服务还联合众多商家推出年夜饭自提套餐，为商家开拓纯增量业务空间。以聚丰园为例，其上架的年夜饭自提套餐单链接销量表现亮眼，支付GMV成绩斐然。

在苏州，单店流量脉冲突破百万。目前，苏州15家头部餐饮客户的支付额环比增长766.28%；其中A级头部客户焰爸爸、京馆主、有家酸菜鱼借助资源撬动，均在1月30日冲锋日完成50万+的直播大场。

在这一过程中，需求端被激发的消费热情，也提升了活动商家们的经营积极性及重点品类保供能力，进一步激活供给侧潜力。

此次抖音生活服务围绕「心动团圆饭」IP打出一系列组合拳，切实帮助商家讲好自身的“团圆饭故事”，在无数家庭的记忆深处留下印记。

本质上，「心动团圆饭」活动的核心价值在于传递情感与消费价值。通过与节前聚餐、团圆饭等场景的深度融合，为场景本身创造新价值、赋予新内涵，最终实现供给侧服务能力的激活与需求侧情感需求的释放这一双重效应，最终实现消费闭环的形成，而这也是抖音生活服务自身平台能力的集中展示。

深挖文化基因：重塑城市的认知坐标

团圆饭，是春节的仪式，更是文化的根脉。抖音生活服务深谙此道，此次「心动团圆饭」活动锚定城市文化与特色餐饮，通过异业IP玩法设计、大V内容合作、城市热点打造等方式，在不同城市呈现出鲜明地域特色，让“心动团圆饭”成为本地新潮流。

在无锡与苏州，抖音生活服务围绕两座城市的地标及特色美食，将目标城市本土文化与“心动团圆饭”巧妙融合，实现深入人心的宣传效果，有效提升所在城市团圆饭等相关词条的搜索量。

同时，筛选本地生活、美食、文旅领域的头部KOL开展探店活动，这也成为引爆声量的关键。抖音生活服务携手站内头部美食达人@安秋金，与苏州松鹤楼、无锡二泉园老菜馆这两家城市非遗餐饮商家合作拍摄「压轴年夜饭」美食教程视频，苏锡两地镇桌大师傅现场教学松鼠鳜鱼与无锡排骨端做法，将正宗团圆饭的味道通过视频送到用户餐桌。

其中，已于2月7日发布的苏州城市团圆饭视频内容，截至目前播放量已超216万次，评论互动量超9万。视频发布后，带动“松鹤楼”搜索PV环比增长17.16%，苏州城市“年夜饭”搜索PV环比增长15.91%。同时，该视频还入选抖音精选视频，热点话题#用正统年味给邪修上一课 最高冲至全国榜TOP1；2月12日发布的无锡城市团圆饭内容，热点话题 #安秋金的江苏团圆饭灵感 登上苏州和无锡两地同城榜单，最高冲至同城榜TOP1，视频点赞量已超过15.2万，不少网友都在评论区晒出自己家过年才会吃的压轴美味。

同步邀请超头达人线下探店，以#无锡人年前聚餐必尝美食、#在江苏年前小聚续火花啦、#苏州老饕的年前聚餐清单，为主题输出优质探店内容，挂接城市热点。1.31 #无锡人年前聚餐必尝美食、#在江苏年前小聚续火花啦均最高登上同城榜TOP1，#苏州老饕的年前聚餐清单登上同城榜TOP2。

成功的IP打造，不仅需要视觉吸引力，更需从情感与文化层面与受众建立深度连接，将传统节日的精神内核与现代生活方式巧妙融合，实现既有热度又有温度的传播效果。这种差异化策略，正是让「心动团圆饭」这一IP在竞争中占据高地的关键。

年夜饭营销，不应只聚焦餐桌上的丰盛，更应着眼于文化记忆的唤醒与集体情感的共鸣。「心动团圆饭X宝藏苏州」、「心动团圆饭X宝藏无锡」的联动正是用传统文化唤醒大众内心的情绪。

城市出圈的本地生活路径：节点IP与城市文化深度融合

事实上，每一座城市都有其独特的文化印记，只是需要合适的契机作为“引爆点”将其激活。

此次无锡、苏州两地的活动，从政府政策资金支持到平台技术流量赋能，再到商家服务落地，形成了完整的生态闭环。作为最终受益者，消费者在享受美食的同时，也成为城市文化传播的重要参与者。他们通过UGC内容创作，将自身情感与记忆融入其中，进一步放大了活动的影响力，最终构建起平台、商户与城市多方共赢的价值格局。

对平台而言，活动可有效增强用户粘性、提升消费频次，进一步巩固并扩大抖音生活服务在市场中的影响力；对商户而言，这是获取平台精准流量扶持、实现品牌曝光的宝贵契机，能为自身带来显著的增量价值；而对城市而言，「心动团圆饭」IP将激活城市文化符号，推动自身文旅形象与年夜饭等各类餐饮消费深度融合，营造喜庆繁荣的节日消费氛围，最终实现经济价值、文化价值与社会价值的统一。

从这个维度来看，抖音生活服务更像是一座桥梁，将城市文化、商户资源与消费者需求紧密连接在一起。通过打造「心动团圆饭」这一节点IP，帮助无锡和苏州成功地将本地特色推向了更广阔的舞台，这种以文化为内核、以消费为驱动的模式，既满足了人们对年味的期待，又让城市的文化底蕴焕发出新的生机，让我们真切感受到城市文化与节点IP结合所蕴含的无限潜力，城市文化出圈似乎也不再是遥不可及的目标。

总而言之，「心动团圆饭」活动不仅是抖音生活服务一场关于年夜饭的重要亮点时间，更是一次城市文化与现代生活深度融合的尝试。它证明了，当一座城市的独特魅力被赋予新的表达方式时，它便能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多人的关注。这种吸引力，不仅仅停留在经济层面，更延伸至文化认同与情感共鸣的深层次领域。

城市出圈的本地生活路径：节点IP与城市文化深度融合

事实上，每一座城市都有其独特的文化印记，只是需要合适的契机作为“引爆点”将其激活。

此次无锡、苏州两地的活动，从政府政策资金支持到平台技术流量赋能，再到商家服务落地，形成了完整的生态闭环。作为最终受益者，消费者在享受美食的同时，也成为城市文化传播的重要参与者。他们通过UGC内容创作，将自身情感与记忆融入其中，进一步放大了活动的影响力，最终构建起平台、商户与城市多方共赢的价值格局。

对平台而言，活动可有效增强用户粘性、提升消费频次，进一步巩固并扩大抖音生活服务在市场中的影响力；对商户而言，这是获取平台精准流量扶持、实现品牌曝光的宝贵契机，能为自身带来显著的增量价值；而对城市而言，「心动团圆饭」IP将激活城市文化符号，推动自身文旅形象与年夜饭等各类餐饮消费深度融合，营造喜庆繁荣的节日消费氛围，最终实现经济价值、文化价值与社会价值的统一。

从这个维度来看，抖音生活服务更像是一座桥梁，将城市文化、商户资源与消费者需求紧密连接在一起。通过打造「心动团圆饭」这一节点IP，帮助无锡和苏州成功地将本地特色推向了更广阔的舞台，这种以文化为内核、以消费为驱动的模式，既满足了人们对年味的期待，又让城市的文化底蕴焕发出新的生机，让我们真切感受到城市文化与节点IP结合所蕴含的无限潜力，城市文化出圈似乎也不再是遥不可及的目标。

总而言之，「心动团圆饭」活动不仅是抖音生活服务一场关于年夜饭的重要亮点时间，更是一次城市文化与现代生活深度融合的尝试。它证明了，当一座城市的独特魅力被赋予新的表达方式时，它便能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多人的关注。这种吸引力，不仅仅停留在经济层面，更延伸至文化认同与情感共鸣的深层次领域。

责任编辑：韩璐(EN053)