地产成本人，最容易栽在这件事

先直接把那层窗户纸捅破：苗木成活率在结算里，其实是一场甲方成本部和乙方绿化分包之间的“心理暗战”。

别看合同上写得四平八稳，到了结算报审阶段，分包吐出来的每一句苦水，其实都是在为那堆枯死的树枝要钱。

咱们聊聊成活率是怎么把结算账本搅混的。

先说说成活率这事儿，为什么这么关键？

景观苗木成活率，简单说就是栽下去的树苗、花草活下来的比例。

标准呢？根据行业规范，比如《园林绿化工程施工质量验收规范》（上海版和深圳版都类似），乔灌木的成活率得达到95%以上，珍贵树种甚至要98%。

为什么这么高？

因为绿化工程不是一次性买卖，验收时成活率不过关，就得补种，直到达标。

影响成活率的因素一大堆：土壤条件、栽植季节、苗木质量、运输损耗、后期养护。正常季节栽植，成活率容易控制在95%；

反季节呢？

比如夏天或冬天硬上，成活率可能掉到80%以下，那补植成本就翻倍了。想想看，一棵大乔木从采购到栽植，花的钱可不是小数，死了再来一轮，谁的钱包受得了？

成活率低，对结算成本到底有多大冲击？数据说话

园林绿化工程的结算，不是简单加加减减，得按定额算。点击了解，精准投资不超概

参考《安徽省园林绿化工程计价定额》和北京的绿化预算规范，一个典型绿化项目的成本结构大致是这样：

1. 苗木预算价：这是大头，占总成本的50%-70%。比如一棵胸径10cm的乔木，预算价可能在500-1000元不等（视树种和地区）。

2. 种植费：大树10%、小树7%。这包括挖坑、回填、支撑等人工和机械费。

3. 成活率期养护费：正常季节12%、反季节18%。这个是关键！养护期通常1-2年，浇水、施肥、病虫害防治全包。如果成活率低，养护费得额外加，因为要反复补救。

4. 管理费和利润：管理费3%，利润2.5%。这些是固定比例，但成本基数大了，它们也跟着涨。

5. 苗木损耗和差价：损耗率= (1 - 成活率) × 100%。假设成活率95%，损耗5%；如果掉到90%，损耗10%，补植的苗木钱直接多出一倍。

6. 独立费和税金：这些杂费占5%-10%，但总成本一涨，全跟着水涨船高。

举个数据例子：一个10万平米的绿化项目，苗木总预算500万元。如果成活率95%，损耗25万元（补植+养护）；成活率掉到85%，损耗直接飙到75万元，外加额外人工和运输，结算总成本至少多出20%-30%。我见过项目因为反季节栽植，成活率只有80%，最后结算超支了近百万，甲方和乙方闹得不可开交。

再细拆一下，为什么“成活率”决定了你的利润？咱们算笔账（以一个普通500万造价的绿化标段为例）：

• 正常水平：成活率98%，补植费几乎为零，养护人工平稳。

• 失控水平：成活率跌到85%。这15%的死树不仅意味着75万的初次投资打了水漂，更意味着你需要投入接近100万的资金去清理、重新采购、重新栽植。

加上因景观凋敝导致的营销工期拖延、客户投诉退房的潜在损失，这15%的死亡率，足以让整个标段的综合成本上升40%以上。

所以，苗木结算绝对不是数数剩下几棵树，而是在算风险溢价。

分析下来，低成活率的影响是连锁的：先是直接补植成本（苗木+人工），然后是延长养护期（多浇水、多施药），最后是延误工期罚款。

尤其是市政或地产项目，验收不过，尾款拖着，现金流一断，项目就黄了。

反之，高成活率能省钱：用乡土苗木，适应性强，成活率高，后期养护费降到最低。

前面聊了成活率的基本逻辑、行业标准和成本结构影响，下面扒一扒成活率是怎么把结算账本搅混的。这些坑，我自己踩过，也帮不少同行避过。

1、所谓的“不可抗力”

在结算桌上，分包最常用的套路就是把死树归咎于“极端天气”或者“甲方指令”。

比如，去年夏天连续一个礼拜高温，或者你为了赶工期逼着人家在三伏天种树。分包会拿着当时的气象记录和你的催办函说：“这不是我不专业，天气不好，是你们非要种，这补植费得甲方出。”

成本人怎么破？

你得看过程证据。真正的专业分包，反季节栽植会有一套标配：遮阳网搭了没？树干裹布缠了没？大吊针挂了没？如果这些动作都没做，或者只是为了应付检查象征性挂了两个空瓶子，那这种“不可抗力”就是伪命题。

结算时，要把这些技术措施的落地证据跟补植费挂钩，没做动作，哪怕是天上下火，死树的钱也得乙方自己扛。点击了解，精准投资不超概

2、二次进场费

很多成本新人觉得，死一棵3000块的乌桕，结算时扣掉3000块不就得了？

错。

在施工现场，换一棵树的动静远比种一棵树大。要动用吊车、要保护已经铺好的精装路面、要外运死树死土、要重新回填营养土。

分包会把这些杂七杂八的费用编成各种“点工签证”或者“机械租赁费”。

如果你不留神，这些“隐形成本”加起来可能比树本身还贵。

所以，结算分析时必须建立一个“闭环单价”的概念。

合同里就要锁定：补植单价已包含起挖、运输、吊装、清障及养护所有费用。别让分包在结算时把一棵树拆成五项来报。

3、苗木质量的“早衰”——过了质保期才发现的坑

地产界有个词叫“假活”。

很多苗木因为起挖时断根严重或者泥球散了，靠着树干里的一点水分撑着，验收时看着绿油油，等一年质保期一过，哗啦啦全死。

这时候，成本人员如果已经把结算款付了，质保金也退了，那就真成冤大头了。

实操建议：在结算分析里，要加入“成活质量分级”。

对于那些胸径超过20公分的大乔木，不能只看“活没活”，得看“长得旺不旺”。

结算时，可以跟物业联合验收，针对那些长势衰弱的苗木，强制要求分包延长质保期，或者在结算款里多压一笔“观察金”。

这比等树死了再去追责有效得多。

来看两个真实案例，血泪教训和成功经验

案例一：北京某住宅小区绿化项目（失败教训）

这个项目绿化面积2.4万平米，总造价1670万元。设计时用了不少外来树种，栽植季节选在秋冬交接，反季节操作。结果呢？成活率只有88%，主要是土壤不适和运输损耗大。分包试图用“不可抗力”推责，但证据不足：没搭遮阳网，吊针也只是应付。补植阶段，多出了近200棵乔木和500株灌木，补植成本直线上升：苗木采购多花了80万元，额外养护（包括冬季保温）加了50万元，外加二次进场费的签证水分。结算时，总成本超支15%，甲方扣了乙方的利润点，还闹上法庭。

教训：别贪图景观效果，用不适应的苗木，成活率低，成本炸锅！

案例二：上海滨江森林公园生态恢复项目（成功经验）
这个是正面例子，项目重点是红树林修复。选了本土适生苗木，成活率控制在97%以上。通过病虫害防治和补植优化，养护期缩短了半年。总成本控制在预算内：苗木损耗只占3%，养护费省了20%。结算时，指标全达标，项目还拿了奖。关键是前期规划好，选对苗木，成活率高，成本自然低。数据显示，这样的生态恢复项目，如果成活率每提高5%，总结算能省10%的钱。从这个案子看，成功的关键是避开了“假活”的坑，联合物业分级验收，长势不旺的直接压观察金。

从这两个案子看，成活率不是运气，是管理。

失败的往往是忽略了土壤测试和季节因素，成功的则是提前算好损耗，选对苗木。

最后，给点实操建议。

想控制成本？从源头抓起：1. 选苗时看供应商资质，优先乡土种，成活率高，采购价低。2. 栽植避开反季节，实在不行，加保温措施。3. 养护期多巡查，早发现问题早补救。4. 结算时，用数据说话，成活率报告、补植记录全备齐。

以后审景观结算，别只看那几张苗木单价表，多去翻翻养护日志。

如果养护日志上每天都是一样的勾选，没写哪天施了肥，哪天修了剪，那基本就是造假。

一个养护不走心的工地，成活率绝对是注水的。

最后说句糙话：景观结算，就是一场关于“责任心”的定价。

分包想省事、想偷工减料，最终都会体现在那堆枯树叶上。

作为成本人，你的刀子得快，要在合同和过程中就把这些“枯枝败叶”给剪掉，结算单才能干净。

来源：宏观地产成本

点击下图，了解详情↓