今年家电厂商正面临五道关卡

面对更多不确定性的2026年，众多家电厂商内心清楚：市场竞争的白热化无法缓解，用户抢夺将更加疯狂和无底线，厂商之间的比拼也将更加内卷和无序。不过，在家电圈看来，今年家电厂商共同面临着五大考题的冲击，只能直面破解，无法继续拖延。

常伟 撰写

过去的5年间，众多家电厂商在一线市场的经营转型和模式变革中，找到了一些新模式、新路径和新引擎。但是，很多企业的变革与转型是一场持久战，并不能在短时间内“速战速决”，而是会遭遇很多新情况和新变数。

具体来看，今年市场竞争，对于所有厂商来说，主要面临五个方面的考题，必须要解决，不能再拖拉，更没有了“绕道走”的余地了。

关卡一：家电业惯性滚动几十年的压货模式，转不动了。这个考题的主要压力方，在于家电企业。其过去几十年惯性滚动的“淡季压货收款、旺季降价促销”模式，已经彻底崩盘了。但是，全新的商业模式和经营体系，并未建立起来。

最近几年，一些家电企业通过新零售变革，以云仓、一件全国直发、社会化服务体系等方式，减少了渠道商家在仓储、物流、服务等环节的投入建设，推动渠道商家全面转型为零售商，重点发力用户的日促。但是，不少家电品类，以及家电企业阶段性的囤货与备货需求并未消失，如何激发商家主动囤货的意识？今年这个问题必须要解决。

关卡二：直面终端用户的卖货能力，迟迟没有建立起来。所有的家电厂商，这些年来都面临着如何更好地刺激存量市场的用户换新，以及推动增量市场的需求稳定。问题在于，家电产业“供大于求”引发的一系列连锁反应，同时家电产业由成长期迈入了成熟期的变化，以及主流消费需求的年轻化，多重力量叠加之下导致终端市场的拓展变得异常艰难，需求疲软乏力。

可以看到，最近几年聚焦一线市场的用户抢单，从层出不穷的拼低价，到各种概念、炒作和忽悠内卷，再到场景化、体验化营销探索与落地。甚至还出现了家电企业与主要渠道商家合作打造“大单机、定制机”，通过双方极致压缩成本为用户提供更多增值。但是，直面用户的“临门一脚”卖货，是体系化能力制胜，不是低价格的一招鲜。

关卡三：短期的生存压力与长期发展底线坚守的平衡。短期来看，很多家电厂商为了生存，特别是为了“活下去”，往往会采取一些忽悠，甚至欺骗用户等手段，一度还会面临原材料等运营成本上涨的压力，突破产品质量底线，在一些特价机、定制机上“偷工减料降本降配”。但是，很多家电厂商又明确了“长期主义”的发展战略，希望通过“走远路”为行业和用户创造更多价值，必须要坚守“诚实、诚信”等价值底线。

短期的生存压力，与长期的可持续发展目标，两者都要兼，面临着短期投机与长期投资的矛盾冲突。面对这一局面，家电圈认为，关键的难点和挑战，在于家电企业不能打着短期“活下去”幌子，对长期主义发展的信誉进行透支和破坏。而是应该拿长期发展的战略定力，抵制短期的投机。

关卡四：经营管理团队的打硬仗、打苦仗实力打造与重构。面对全新的市场、全新的竞争，以及全新的消费需求和产业格局，很多已经发展30年、40年的家电厂商，如何保持创业的初心、发展的斗志，以及积极向上、永不言败的激情，从而在一线市场上“打硬仗、打苦仗”？关键需要在公司制度、管理等体系上突破，赋予团队更大的试错空间，以及更多的主动突破能力。

当前很多家电厂商的经营团队，不是年龄偏大，就是已经赚到人生的“第一桶金”，无论是在精力上、精神上，还是物质上，都缺少主动突破和二次创业的野心和魄力了。这也是当前很多家电企业的痛苦所在，就是团队有经验，有能力，但缺少斗志、勇气，特别是不怕输、不服输的突破能力。

关卡五：国补红利政策的调整与变化冲击。今年以来，国补政策在家电市场的退坡效应明显。一方面是因为政策调整的补贴额度，并缩小补贴品类的范围；另一方面则是政策实施已经进入第三年，对于市场和用户的刺激作用衰减。包括厨电、小家电已经提前退出了国补政策的通道之中，而现有的空调、冰箱、洗衣机等5类大家电还继续享受，这必然引发家电市场不同品类和不同企业的竞争“分水岭”。

正是在这一局面下，很多家电厂商的市场经营陷入了一轮动荡与不安之中。一方面，期待在国补政策之外，还有新的刺激家电消费的新政推出；另一方面，又担心国补政策彻底退出之后，企业在市场经营的动荡不安会加剧。可以说，很多家电厂商是“前怕狼、后怕虎”，很容易错失市场战斗的良机。

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