新春走基层丨扎根西北农村的“苦水玫瑰”

提到甘肃武威，很多人只会想到漫天黄沙和一望无际的戈壁。这里气候干旱，土壤贫瘠，许多年轻人成年后便远离家乡、外出打拼，坊间甚至有“每一个甘肃孩子的成人礼就是离开甘肃”的说法。有人说，西北贫瘠的土地孕育不出鲜艳的花朵，但有一种花可以，那就是苦水玫瑰；也有这样一位姑娘，如苦水玫瑰般在这片土地上绽放，她就是00后返乡创业新农人刘佳鑫。

大学毕业后，刘佳鑫怀揣满腔热血回到家乡武威创业。因父母在家承包土地、养殖肉牛，她从小便对农副产品市场价格格外敏感。在西安上学时，她发现一个现象：同样品质的农副产品，在西安的售价远高于家乡，甚至有很多远在山东的商户都是从武威农户手中低价收购农副产品再外销，更有不少人不相信，武威这样看似荒凉的土地能种出如此优质的农作物。

这样的市场落差和家乡农产品的销售弱势，让佳鑫打心底心疼这片土地，更心疼土地上辛勤耕作的乡亲。“既然这样，不如我们自产自销。”她萌生了一个想法：利用互联网平台做电商，砍掉中间商环节，让农户的付出得到应有的回报，也让更多人知道，甘肃的土地上也能结出优质的果实。怀着对家乡土地的热爱，带着年轻人敢想敢干的冲劲，更抱着毫无保留为家乡付出的决心，她踏上返乡之路，成为一名扎根乡土的新农人。

站在田埂上，远处的祁连山沉默而冷峻，创业的现实，也如这座山脉般充满了考验。

在武威这座格外注重生活稳定的小城，长辈们往往希望孩子能有一份安稳的工作，按部就班过生活，因此对佳鑫返乡创业的决定，大多持质疑态度。而佳鑫自己，也从未接触过视频拍摄剪辑，对互联网运营更是一窍不通，创业的一切，都要从零开始。

图为贝贝南瓜。（受访者供图）

起初，她想通过短视频宣传自家种植的贝贝南瓜和养殖的牛肉。没有专业设备，没有拍摄经验，面对镜头更是手足无措，道具也简单至极，一条一分钟的真人出镜短视频，往往要拍上整整一天，晚上还得熬夜剪辑。靠着完全自学、一点点摸索的笨拙方式，她的创业之路走得缓慢又艰难，但“老天偏爱笨小孩”，她在抖音发布的第一条视频，浏览量就突破10万，两天后又收获了30万播放量的爆款视频。

可爆款过后，视频数据起伏不定，她也一度陷入自我怀疑和焦虑，索性停更了一段时间。但佳鑫始终记得自己的初心：“不忘初心是最重要的，在那些想放弃的时刻，一定要想一想当初为什么要回来。”经过一年的思考和沉淀，她重新支起手机支架，不断调整拍摄思路、尝试新的运营方式，愈挫愈勇，渐渐让账号有了稳定的流量，也让家乡的农产品被更多人看见。

但这一切，才只是开始。在自家农产品打开销路后，佳鑫的心中有了更大的目标：不只是帮自己，更要帮助更多乡亲。于是，她开始承包土地和园区大棚，种植品类更丰富的农作物，家里的牛场规模也扩大到近200头。

图为刘佳鑫用手机拍摄的自家牛场视频截图。（受访者供图）

随着种植和养殖规模的不断扩大，佳鑫的创业项目也为周边乡亲提供了就业机会。种植、采摘的繁忙时节，园区吸纳了不少附近乡亲前来务工。这些务工的乡亲，大多是五六十岁的中老年人，他们离家不便，进城务工也难找到合适的工作，在园区和牛场这里干活，既能挣钱贴补家用，又能就近照顾家里。63岁的村民张文娥，已在这里干了3年，每月能有3000元的稳定收入，日子过得踏实又红火。

佳鑫和乡亲们一起在地里收西瓜。（受访者供图）

除此以外，佳鑫还会按照市价，收购周边养殖散户的牛肉，同时帮乡亲们拓宽销售渠道。同村养殖户刘志坚，以前牛出栏时只能对接牛贩子，收购价格常常不尽如人意。在佳鑫的带动下，他不仅增加了鲜肉销售渠道，自家的牛肉还挂上了抖音直播间，销路一下拓宽了不少，收入也有了明显提升。

电商直播是助力乡村振兴的有力工具，但想把直播做好，并非易事。为了让直播更真实，佳鑫的直播间，永远设在大棚里、牛场中。一场直播动辄五六个小时，她必须时刻保持热情，和网友互动、讲解产品。大棚里的环境格外艰苦，中午闷热难耐，晚上阴冷潮湿，一场直播下来，她的裤子常常被汗水浸透，嗓子也因长时间说话变得沙哑疼痛。但日复一日的辛苦，终有回报：看着直播间的订单越来越多，越来越多的人信任她的产品、认可武威的农特产，佳鑫觉得，所有的付出都值得。

图为“新农人佳鑫”直播间截屏。

作为一名新时代的新农人，佳鑫不仅懂电商、会销售，更在不断探索科学的种植养殖方式，打造“种养循环” 的生态模式，实现以种促养、以养带种。牛圈里的牛粪，经过专业处理发酵成有机肥，用来为玉米、苜蓿等饲料作物种植提供养分，也用来浇灌南瓜、西瓜等瓜果蔬菜；肉牛食用施过有机肥的饲料，肉质口感更优，而施过有机肥的瓜果蔬菜，也更契合市场对健康、有机农产品的需求。更重要的是，自制有机肥还节省了大量化肥开支，真正做到了降本增效，让种植养殖走上了绿色可持续的道路。

如今，佳鑫在凉州区城区拥有了属于自己的鲜牛肉店铺。靠着前期做电商积累的好口碑、好信誉，许多顾客慕名而来。“根本没有一夜爆红，所有的成绩，都是不断积累的口碑和信任。”佳鑫常说。

即便如今小有名气，身边的质疑声也从未消失，有人甚至怀疑她的视频是摆拍炒作。面对质疑，佳鑫从不辩解，而是大方欢迎大家到村子里实地参观，用实实在在的场景和产品，回击所有质疑。而这些曾带着质疑前来的人，最后很多都成了她的粉丝，成了武威农特产的认可者和传播者。

“乡村振兴最需要的，就是懂农业技术、了解互联网、热爱乡村的年轻人。” 佳鑫坦言，作为新农人，自己最大的优势就是年轻。年轻人敢想敢闯、满怀热情，更能快速接受新事物、掌握新技术，成为连接先进生产技术和乡村丰富资源的纽带与桥梁，为乡村振兴注入新鲜血液。她希望，未来复合型新农人的队伍越来越壮大，也希望每一个愿意返乡的年轻人，都能坚定初心，不必过分在乎外界的评价，要有广阔的胸怀和长远的眼光。“土地是最实在的，它不求回报，永远欢迎脚踏实地的年轻人，也绝不会辜负任何一个向它挥洒汗水、奉献青春的人。”

回望返乡创业的这段路程，佳鑫说，最好的时刻就是现在。这一路上，最困难的从不是吃了多少苦、受了多少累，而是如何战胜身边嘈杂的质疑声浪。她做了很多人不敢做的事，既照顾了自己的小家，又带领身边的乡亲们把日子过得红红火火，于她而言，这就是最有意义的事。“家乡从来都不是退路，而是一片广阔的舞台，农村大有可为。”

今年春节，佳鑫依旧忙碌，丝毫不敢懈怠。甘肃省妇联于1月23日至2月10日（小年）主办的2026年“陇姐带甘味・陇货优品位”陇姐优品新春集市活动，成为了她的新年主舞台。在直播间里，佳鑫依旧热情满满，向网友们推介自家的优选牛肉、贝贝南瓜等特色年货，让甘味特色年货借着新春消费的热潮，走进千家万户，走向更广阔的市场。

责任编辑：吕 翎

设计排版：卢一凡

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