促消费 企有新招⑤丨昭君旅游：破解旅游季节性依赖

昭君旅游在兴山、神农架、五峰、保康四大区域落子9个景区、20家酒店，并配套旅游码头、旅行社、商贸平台等产品体系，成为湖北文旅产业十强企业。

当冬日暖阳掠过宜昌市兴县榛子乡，海拔1300米的昭君国际滑雪场热闹起来，身着汉服的姑娘们在中高级雪道旁欢呼拍照，AI头盔眼镜即时捕捉着他们飞驰的身影。数十公里外的昭君村，晨光洒在青石板路上，王家老宅前的导游正绘声绘色地讲述着昭君故事，随着昭君IP越擦越亮，这里正成为“神武峡”文旅主轴重要节点。

两处旅游胜地，均由湖北昭君旅游文化发展有限公司（简称昭君旅游）打造。进入2月，随着春节的到来，昭君旅游的景区也火爆起来。

近日，昭君旅游董事长龚军向记者介绍，兴发集团已投入超54亿元，在兴山、神农架、五峰、保康四大区域落子9个景区、20家酒店，并配套旅游码头、旅行社、商贸平台等产品体系，将昭君国际滑雪场、昭君村、朝天吼漂流等景区串珠成链，破解了传统文旅“季节性依赖”与“同质化竞争”等行业困局。

滑雪场火爆“出圈”

1月11日上午，第十二届全国大众冰雪季暨兴山首届“昭君故里”大众滑雪公开赛在昭君国际滑雪场开赛。来自新疆、天津、河南、安徽等全国多个省市的143名滑雪爱好者同台竞技，在冰雪间畅享速度与激情。

“我们的滑雪场现在已经成为华中区域冰雪游玩的热门目的地。”龚军介绍，公司2025年接手该项目后，投入1.5亿元进行改造，目前拥有华中首条中高级道夜滑项目，与周边雪场相比差异化优势明显。

昭君国际滑雪场

据悉，昭君滑雪场总面积扩增至24万平方米，拥有5条雪道，最大落差150米，新建的1200米中高级雪道直达山顶索道，可同时接待近6000名游客。另外，还设置了面积达6.5万平方米的戏雪区，配备网红漂移船、雪地摩托等30余种娱乐项目，满足全龄段人娱乐。自运营以来，累计接待游客18万人次，实现综合收入4800万元。

“冰雪经济大有可为。”龚军表示，近年来，南方冰雪经济快速发展，湖北省内新建了多处滑雪场，彰显了强劲的消费实力。昭君旅游接手滑雪场后，迅速改造创新，满足消费者的需求，例如，引入智能头盔与AI眼镜设备，解决滑雪者拍照难题。

“以前滑雪想拍点纪念照，要么麻烦朋友，要么错过精彩瞬间，现在戴着AI眼镜就能自动记录滑行过程，还能通过蓝牙组队听音乐，实时分享到朋友圈，体验感完全不一样。”一位滑雪爱好者评价道。

为进一步丰富游客体验，改变单一的滑雪业态。兴山县和昭君文旅联合推出了一系列的体育活动赛事，在雪场旁新建羽毛球馆、乒乓球馆等，举办多项综合赛事。昭君旅游还在滑雪场配套建设雁栖湖，湖水可在冬季用于造雪，夏季化身景观湖泊搭配音乐喷泉，实现“冬滑雪、夏避暑”的场景转换。

三百公里外，昭君旅游旗下的五峰国际滑雪场也以“冰雪+赛事”模式，吸引了全国200名运动员同台竞技。此次宜昌市第三届大众冰雪季的赛场，打造六大冰雪趣味项目，让专业赛场变身全民嬉雪乐园。

五峰国际滑雪场

两大项目冲刺5A景区

春节期间，昭君旅游旗下昭君村景区的年味也越来越浓。

走进位于兴山县昭君镇的昭君村景区，景区内已挂上了一排排大红灯笼，随风招展，光彩夺目。打铁花、穿汉服、放烟花、舞龙舞狮、猜灯谜……为了迎接春节，景区推出系列传承昭君文化、富有年味儿的春节活动，在昭君村里“过大年”成了“神武峡”文旅主轴线上游览人文景观的重要一环。

“在这里和家人一起看花灯、围着篝火跳舞，又好吃又好玩，这样过节真开心。”一位宜昌市民说。

昭君村又名宝坪村，原为西汉南郡一个偏僻的小村庄，后因是王昭君的故里而闻名。这里双溪夹流，青山环抱，少年昭君在此生活了16年，景区内有娘娘泉、楠木井、梳妆台、鸾凤台等遗址遗迹30余处。

昭君村相关负责人介绍，昭君村于1980年在宋代昭君院遗址上开工复建，2012年由昭君旅游经营，占地面积6.8平方公里。近年来，昭君旅游累计投资5亿多元进行改造和扩建，已建成以昭君纪念馆、桃花潭水景观、昭君绣楼、古昭君宅遗址展示馆等为主的综合性历史名人文化景区，目前，昭君村正在推进5A级景区创建。

“未来，我们将深挖昭君文化IP，传递昭君的民族大爱。”龚军介绍，目前，景区已推出情景舞台剧《昭君》，并计划延伸文化长廊至白沙河，新建风雨廊桥与露天舞台，让游客从被动听讲解变为主动参与体验。目前，景区已推出“小景小戏”常态化演出，从早上九点到下午五点，精彩轮番上演。

如今，湖北正在打造“神武峡”“赤黄红”两大文旅主轴线，推动文旅产业迈上万亿级台阶，龚军认为，昭君村作为其中“神武峡”主轴线上知名的文化项目，也将迎来发展机会。

同时在冲刺5A级景区的还有昭君旅游旗下位于保康县的九路寨生态旅游区。

2025年以来，九路寨生态旅游区积极开发凤凰洞、佛祖望瀑、一线天等高价值景点，打通关键节点交通瓶颈，不断完善旅游驿站等配套设施，加速推进5A级景区创建工作。

其中，云崖酒店等高山休闲度假营地项目，是九路寨生态旅游区创5A级景区二期项目的重要建设内容。该项目于2025年7月21日正式投入运营，具备100多人的住宿接待能力。

据了解，九路寨生态旅游区创5A级景区工作分为资格取得和全面创建两大阶段，总投资20亿元，将深度融合寨文化体验、峡谷地貌观光、瀑布水系游览三大特色，高标准打造集生态保护、休闲度假、户外探险于一体的综合性旅游目的地。

链式思维破局， 构筑全季文旅生态

冬滑雪、春赏花，夏漂流，秋研学，昭君旅游的全季文旅生态正在逐渐成型。

以夏天的朝天吼漂流景区为例，“漂流跟我走，爽就朝天吼”的品牌形象已经深深刻在漂流爱好者的脑海里。

“朝天吼漂流投资超10亿元，创造了年接待40万人的行业佳绩，品牌价值被认定为21.89亿元。”龚军介绍，近年来，昭君旅游不断挖掘项目潜力，针对漂流“体验时间短、二次消费弱”的行业痛点，创新推出“白漂+夜漂+洞漂”三漂模式。

白漂在白天进行，游客可以近距离观赏两岸自然风光，山峦、绿树、奇石等美景尽收眼底。夜漂为同一河道，在晚上7:30开启，此时四周静谧，河道两岸的七彩灯光，可以给游客带来与白天截然不同的浪漫与神秘感受。洞漂则是朝天吼特色产品，昭君旅游将天然溶洞改建，游客在漂流过程中，可感受到高科技声光影特效打造出的神秘梦幻氛围，丰富了漂流过程。

同一河道通过时段划分，使核心资源利用率提升100%。而溶洞段的开发未占用新的自然空间，仅通过光影技术改造，就新增了1400米特色体验带，投入产出比达1:5。

通过探索春季赏花、秋季研学、冬季康养等业态，朝天吼也成为全国为数不多的全年开放漂流景区，形成了“四季有主题、月月有活动”的业态布局。

龚军认为，在文旅竞争白热化的当下，旅游的突围密码在于持续的创新，而创新的核心在于链式思维。

在这个思维下，龚军推动每个景区从“单季红”向“四季旺”迈进，以昭君国际滑雪场为例，滑雪场在三四月份进入淡季，但因为兴山榛子乡为高山平原地带，负氧离子浓度达城市15倍，昭君旅游顺势切换康养模式，推出康养民宿等系列产品。游客可以白天打网球，晚上漫步高山平原，体验“避暑胜地”的清爽宜人。

景区还联动中南医院构建医疗共享体系，在榛子乡、古夫镇等区域实现乡镇卫生院资源整合，建立紧急救治与转运通道，让康养游客能够安心停留。

在打造昭君文化IP全产业链中，公司以链式思维推动全流程服务，开发“昭君旅游”APP商贸平台。平台将神农架神农天池景区、保康九路寨景区等资源打通，并在此基础上，串联昭君山庄、云雁山庄、神农山庄等20家宾馆，培育出神兴旅行社、峡口旅游码头、兴农村公司等配套服务企业，游客可在该平台实现门票预订、酒店入住、特产购买等一站式服务，真正实现了景区资源与服务的消费闭环。目前APP注册会员达70万人，2025年线上销售额达300多万元，真正让昭君旅游资源“串珠成线、全域联动”。

编辑丨胡馨月

编审丨雷闯

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