21独家｜小鹏新年开工信：物理 AI+全球化，今年必须打透

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（来源：21世纪经济报道）

21世纪经济报道记者何煦阳报道

2月24日，马年春节假期后开工第一天，小鹏汽车CEO何小鹏向全体员工发布了一封开工信，主题为“稳进破局，2026共赴物理AI新十年”，《21汽车·一见Auto》独家获悉了这封信的内容。

2025年，小鹏的销量创历史新高，全年卖出42.94万台，年度销量目标完成率113%。在开工信中，何小鹏还回顾了小鹏汽车在2025年的其他三个里程碑：与大众战略合作再次深化；图灵 AI 芯片上车；“一车双能”等多款新品接连落地。

何小鹏希望小鹏汽车能够率先在中国抓住属于自动驾驶的“DeepSeek”时刻，他认为，小鹏正站在历史性的拐点上——2026，物理 AI + 全球化必须打透。

在开工信中，何小鹏谈了物理AI、产品、全球化、人才战略四大行业重要话题，给出一张小鹏汽车如何打赢2026年的“作战图谱”。

何小鹏在开工信中将2026年定义为“全自动驾驶的拐点”，直言小鹏将率先在中国抓住属于自动驾驶的“DeepSeek时刻”。

过去一个多月内，何小鹏与小鹏团队仍然在继续内测优化小鹏的“第二代VLA”，其被何小鹏视为“小鹏汽车面向 L4 全自动驾驶时代交出的第一个版本”，并在信中评价其效果为“惊艳”“涌现”，他在信中宣布：大众将成为小鹏自动驾驶方案“第二代VLA”的首发客户。

AI浪潮下，车企的组织形态正被重新定义。2月，小鹏的自动驾驶中心与智能座舱中心合并为“通用智能中心”。何小鹏在信中称，舱驾一体的最大作用是“行车决策与人机交互不再分家”，并预言同享一套AI基座模型后，未来小鹏的用户只需要说出“走前面的那条小路，绕开前面的几个红灯 ”，小鹏汽车就将按指令行驶。

无独有偶，在将FSD与Grok合并后，2月21日，马斯克在X（原推特）同样表示，FSD后续可以直接让用户通过语言控制。

何小鹏称，过去十年，小鹏都在做“第一个”——第一个量产城市NGP，第一个推出全栈自研，第一个把飞行汽车开上天。但今年将是小鹏具身智能从“能做”到“能量产”的分水岭，小鹏要做全球第一家让机器人、飞行汽车、Robotaxi三大前沿AI业务，在同一年全面量产的科技公司。

·Robotaxi将于今年启动网约车车型试点运营，何小鹏称其在“2027-2028 年进入初阶快速增长期，收入 、市值 、势能将迎来巨大跃升”。

·全新一代 IRON 机器人将于年底启动量产，是满足“车规级标准的 AI 智能体”，目标是“成为全球第一个规模量产的高阶人形机器人”。何小鹏介绍，小鹏的机器人将率先落地导览、导购等场景，并向全球开发者开放 SDK。

·分体式飞行汽车“陆地航母”已于试产线下线，也将在今年内实现规模化量产与交付。

在2026年，何小鹏对公司的期许是，要做“第一个把技术探索的势能，全面转化为规模量产动能的具身智能公司”。

左手AI，右手卖车。2026年将是小鹏“史无前例的产品大年”，小鹏将不再只用一台好车，而是用“产品矩阵”去争夺每一个核心细分市场。第一季度，小鹏将推出3款超级增程产品，全面铺开“一车双能“战略。

作为首款搭载小鹏超级增程的产品，小鹏X9在2025年11月20日上市后，2025年12月、2026年1月销量分别为5424与4219台。2026年1月8日，小鹏汽车正式发布2026 款小鹏 P7+、小鹏 G7 超级增程、2026 款小鹏 G6、2026 款小鹏 G9。

何小鹏在信中表示，小鹏在过去打造了几个爆款，但“这还不够”。并会在之后努力“将高品质刻在体系里——涵盖造型、工艺、技术、乃至用户服务”，实现”质量底线与上限的双重跃升“。

与此同时，出海战略在今年全面升维。2025年，小鹏汽车海外全年交付量超4.5万辆，同比增长96%，居中国造车新势力纯电出海销量首位，自主品牌纯电第二。2026年，小鹏还将有至少4款新车进军海外，何小鹏期望小鹏的海外销量“翻番”，且“到 2030 年海外要卖 100万辆，贡献七成以上利润”。

何小鹏将出海打法总结为八个字：“尖刀 ”破局，“红毯 ”留人。

“尖刀”指产品和市场：六款车型，价格带覆盖10 万级到20 万级，主攻五个标杆市场，包括以色列、德国、挪威、泰国、法国；渠道网点今年翻倍到680 家，线索量翻倍 。

“红毯”是交付和服务：指在交付时效、服务响应、能源补给等方面，小鹏将提升每一个环节的确定感。

何小鹏特别提到，要把“全球供产的规模化能力建扎实”，此前太多车企倒在了这一点上。

2026年，小鹏的人才策略有两条：在全球战场锻炼更多敢打仗、能扛事的人；让Agent成为每个人的能力外挂。

何小鹏在信中表示，2026 年“小鹏全球员工总数将再增 8000 人，其中校园人才拟招 5000 人”。此前何小鹏在年会上提到，由他审批的博士毕业生数量已超过百人规模，部分AI方向岗位年薪已达到百万级别。

在何小鹏看来，随着企业规模扩大，内部培养机制将成为组织稳定性的关键，所以小鹏“将更坚定地从内部培养和筛选人才——未来的小鹏干部，更多将源自内部的成长与晋升”，也期待“更多同学敢于奔赴海外一线拼杀”。

小鹏正加速成为一家物理 AI 的全球化公司。何小鹏在信中谈到，AI不仅是小鹏打造的产品，也不应是“技术部门的专利”，而应成为每位同学的“能力外挂 ”。 从 7 大数字化流程到工具自动化，AI的全面渗透能“释放人力”；从代码编写到培训生成，AI的全面利用能“向效率要效益”。

2023～2025年，小鹏的关键词是“行稳致远”；2026年，何小鹏给出的新战略是“稳进破局”。未来将是“物理AI的新十年”，而小鹏只有“稳进破局”，才能将其蓝图带进现实。