直面小米荣耀挑战，传音控股押注AI与IoT：港股IPO能否开启第二增长曲线？

当"非洲手机之王"传音控股在2025年业绩预告中交出净利润同比下降54.11%的答卷时，这家曾经风光无限的科技巨头正站在命运的十字路口。3月12日即将启动的香港上市路演，究竟是绝地反击的号角，还是王者黄昏的挽歌？

"非洲手机之王"松动的危险信号

传音控股面临的挑战，远比财报所揭示的数字更为复杂。这家企业曾凭借对非洲市场的深刻洞察，缔造了一段商业传奇。无论是优化深肤色人群的影像呈现、推出适配多卡多待用户的手机功能，还是设计满足当地需求的超长续航能力，这些看似细微却极具针对性的本土化创新，帮助传音在非洲大陆逐步构筑起稳固的市场地位，一度形成了难以撼动的领先格局。

然而，王座正在松动。小米、荣耀、华为等中国同行开始大举进军非洲市场，他们带来的不仅仅是价格竞争，更是全新的商业模式冲击。小米通过线上渠道和精准营销，在2025年第一季度实现了超百分之三十的增长，荣耀更是以超百分之二百的增速在南非市场攻城略地。这些数字背后，是传音赖以生存的渠道优势正在被重新定义。

传音的应对策略显得有些被动。为了维持市场份额，公司不得不在价格战中妥协，这直接导致了毛利率的持续下滑。从2023年的23.2%到2025年上半年的19.0%，毛利率的每下降一个百分点，都意味着数十亿元利润的蒸发。更令人担忧的是，存储等核心元器件价格的上涨，进一步挤压了公司的盈利空间。

生态梦想的现实困境

传音控股一直试图复制小米的成功模式，通过硬件入口构建移动互联网生态。公司拥有超过2.7亿的月活跃用户，这个数字足以让任何互联网公司眼红。然而，理想很丰满，现实却很骨感。

传音从硬件制造向互联网服务延伸的生态战略，正面临根本性的挑战。其移动互联网服务对整体营收的贡献微乎其微，且这一比重仍在萎缩。相比之下，同行企业不仅来自软件服务的收入占比更为可观，其单用户价值也遥遥领先。

问题的核心在于用户群体的差异。传音的核心用户是非洲的价格敏感型消费者，他们的付费能力和付费意愿都相对较低。同时，非洲市场的基础设施薄弱，移动支付体系不完善，这些都制约了互联网服务的变现能力。传音虽然拥有Boomplay音乐平台、Phoenix内容分发平台等产品，但这些应用的商业化进程远低于预期。

更深层次的问题是，传音的多品牌战略虽然在市场覆盖上取得了成功，但在生态构建上却形成了割裂。TECNO、Infinix、itel三个品牌之间缺乏底层的互联互通，用户体验无法形成闭环，这使得所谓的"生态"更像是简单的产品堆砌。

港股IPO的战略考量

面对业绩压力和竞争加剧，传音选择在此时启动港股IPO，这个决定既有无奈，也有深层的战略考量。从资金角度看，传音并不缺钱。截至2025年三季度末，公司拥有货币资金156.38亿元，经营性现金流也保持正向。那么，为什么还要募资5亿到10亿美元？

答案在于估值重构和战略转型。在A股市场，传音长期被视为传统硬件制造商，估值相对较低。而港股市场的国际化背景，可能为传音带来新的估值逻辑。特别是在AI和物联网概念的包装下，传音希望从"非洲手机王"转型为"新兴市场科技公司"。

招股书显示，募集资金将主要用于AI技术研发、市场推广、物联网产品开发等方面。这实际上反映了传音的战略转型思路：既然互联网服务变现困难，那就回归硬件本身，通过技术升级和产品创新来提升附加值。

传音在AI领域的布局确实值得关注。公司正在开发端侧AI技术，试图解决非洲网络不稳定、流量昂贵的痛点。同时，在物联网领域，传音推出了储能产品、电动出行设备等新品类，这些产品更贴近非洲市场的实际需求。

然而，这种转型同样面临挑战。AI技术研发需要大量投入，而且竞争激烈。物联网产品虽然前景广阔，但在非洲市场的推广仍需要克服基础设施不完善等问题。更重要的是，这些新业务能否在短期内形成规模效应，还有待观察。

传音控股的港股之路，本质上是一场时间与空间的博弈。公司需要通过资本市场的支持，为自己争取足够的转型时间。在小米、荣耀等竞争对手步步紧逼的情况下，传音必须在两到三年内完成从"贸易商逻辑"到"技术商逻辑"的蜕变，否则"非洲之王"的王座可能真的要易主了。