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如果你还以为现在的生意只能靠“卷价格”、“拼多多化”才能活下来,那你可能正在错过未来五年最大的商业红利。
在大家都喊着“消费降级”的时候,有一个品牌却反其道而行之。它不跟你谈性价比,不跟你谈便宜,它跟你谈“感觉”,谈“情绪”,甚至把一副眼镜卖出了奢侈品的逻辑。
这就是刚刚在2026年定下“新占率第一”目标的OWNDAYS。
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它的操盘手,台湾区总经理陈佳萌(Andy),一个从电商高压锅里跳出来的行销老炮,正在用一套完全反常识的打法,撕开实体零售的血路。他给出的2026年关键词不是“活下去”,而是价值。
听完他的深度访谈,我只有一种感觉:低级的生意在卖货,高级的生意在卖“梦”。
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告别“穷忙”:CP值(性价比)是个伪命题
在很长一段时间里,我们被灌输的理念是:消费者变精了,大家只要便宜好用的东西。
但Andy在访谈里直接戳破了这个泡沫。他说,现在的消费者(特别是台湾市场),其实大家“很有钱”,或者说,大家兜里有钱,只是变得“冷静”了。
什么叫冷静?就是我不再为单纯的便宜买单,我要为“值得”买单。
如果便利店的店员脸臭,你可能不在乎,因为你只是想买个茶叶蛋,填饱肚子就行。但眼镜不一样,它既是医疗器械,又是时尚配件。
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Andy在这个红海市场里看得很透:只有价格带来的优势,是最护不住的城河。 只要竞争对手比你便宜一块钱,你的客户就会跑。
所以,OWNDAYS在2026年的野心,不是多开几家店,而是要争夺“心占率”。什么意思?就像提到手机你会想到iPhone,提到可乐你会想到可口可乐。他要让消费者提到眼镜,第一个想到的就是OWNDAYS。
这背后的商业逻辑是:当品牌成为品类的代名词,你就拥有了定价权,你就脱离了低级的价格战泥潭。
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情绪价值:木村拓哉卖的不是眼镜,是“青春”
你是愿意为一副300块的塑料框买单,还是愿意为“和木村拓哉同款”的帅气买单?
这就是OWNDAYS最高明的一步棋。
Andy坦言,当初签下木村拓哉做全球代言人,效果好到连他自己都吓了一跳,甚至出现了“断货”危机。
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为什么?因为这不仅仅是一个广告牌。
这也是快时尚和传统眼镜店最大的区别。传统店在卖视力矫正工具,而OWNDAYS在卖“情绪价值”。
这就是Andy提到的核心:品牌价值与情绪价值是划等号的。
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消费者进店,不仅仅是验光,而是一场“被服务、被重视、被潮流击中”的体验。这种“被烧到”的感觉,会让一个理性成年人瞬间对价格脱敏。
更有趣的是,木村拓哉这个IP的选择,精准收割了35岁以上的中产人群。这群人有消费力,且开始面临“老花”等多焦镜片需求。这哪里是请代言人,这分明是用“青春回忆杀”在做精准的流量筛选。
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用“电商思维”重做实体店
作为一个电商出身的总经理,Andy把互联网那套“唯快不破”的打法,完美移植到了实体零售。
你以为眼镜店就是等着客人上门?错。
OWNDAYS背后是强大的SPA模式(自有品牌专业零售商)。从设计、生产到物流,全部自己搞定。这意味着什么?意味着它能像ZARA一样,两周就出一波新款,不好卖的立刻消失,好卖的立刻补货。
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更绝的是他对人的管理。
他把传统的“月目标”拆解成了“周目标”。这在管理学上叫“缩短反馈周期”。
如果你背着一个月的KPI,到了月中发现完不成,很多人可能就躺平放弃了。但如果是周目标,每七天就是一次重生,永远有翻盘的动力。
这就是为什么你在OWNDAYS看到的店员,永远比传统眼镜行的更积极。因为机制决定了行为,没有激励不了的员工,只有设计不合理的制度。
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OWNDAYS的故事告诉我们,2026年的商业世界,正在发生一场剧烈的“价值分层”。
底层的商家在红海里互砍价格,赚着微薄的辛苦钱;而顶层的商家正在通过品牌溢价和情绪价值,赚取高额的“认知税”。
Andy说,他希望未来的OWNDAYS能成为员工都引以为傲的品牌,就像大家会炫耀自己在“大厂”工作一样。这其实就是企业最高的护城河——文化自信。
所以,别再抱怨生意难做了。也许不是客户没钱了,而是你的产品,除了便宜,一无是处。
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最后问大家一个扎心的问题:如果现在让你多花500块钱,你是愿意买一件材质更好的衣服,还是愿意买一个让你在朋友圈更有面子的LOGO?
欢迎在评论区留下你的真实想法,我们看看谁才是人间清醒。
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