第一次创业，可以做哪些小本生意？

写下我自己创业做第一个业务的经历，一个以极低的成本把公司做起来的真实案例。可模仿，可复制，适合有一技之长想创业的朋友。

先说下我创业前的状况。在一家外贸行业的公司上过两年班，其中，一年半的时间是担任的管理岗。当时部门三十多人，我入职四个月时，岗位KPI数据便做到了部门第一。这里想说明的一点是，在出来做生意前，我的专业技能是够硬的。

后来因为能力瓶颈，选择了创业，我当时口袋里存款不到2万元（因为老家房子装修+谈恋爱…），这条件应该是比现在绝大部分的人都要差的了。离职了，我又一心只想创业，不打算回到职场。我就在想，怎么低成本地创业？有没有项目是不用投入什么成本我就能做的？

我用了一个很笨但有效的方法找到了项目。我把我的岗位运营放在百度、WX、T宝、某乎、W博这些平台上搜，（当时D音小某书还没火起来）找市场的需求，找市场上已经有人在做了的项目。找了三四天，有一个项目进了我的视野。给外贸工厂提供运营服务。我觉得这个项目适合干，主要是因为以下这些原因：

(1) 做服务类项目，可以先收客户的预付款，再提供服务，卖的是能力，前期我不用出钱。

(2) 和我的能力相匹配，我能做得下来。

(3) 市场上做这类服务的公司规模普遍不大，说明门槛低，好入门。

为了验证这个需求的真实情况，我在Boss直聘上搜了下外贸工厂 运营这个关键词，看了招聘岗位的数量，比我预想中的多。证明需求真实存在，且较大，可以干。

找到了“专业技能+服务”的细分赛道，下一步，我的问题变成了，我要提供一个什么样的服务才能有竞争力。我找到了在深圳规模靠前的三家公司，把他们的服务方案一一弄了下来。我要找可以做差异化的地方。当时市场上的方案普遍是卖服务期为一年的方案，一个月4000元，不做效果承诺。我的思考是，一个方案的竞争力是由价格，效果和服务期构成的，我的方案要想有竞争力，得在这三个维度上做工作。

我刚创业，公司人少，成本低，可以卖服务期更短的方案，市场上的是一年服务期，我可以卖半年服务期。这样客户付的款项少，试错成本低，我们相比是有竞争力的。最主要的服务效果这块，怎么让客户看出性价比？我做了一个很大胆的尝试。给客户承诺运营服务的效果，做不到，退款。(假设我只做到承诺效果的80%，则退20%的款项) 这么做的原因题有两个:

(1) 光脚不怕穿鞋的。我刚进市场，一穷二白，没什么负担，加上对专业能力比较自信，只要抢到一个客户我就算赢了。

(2) 把家户的关注点从关注公司规模，拉到关注方案性价比上，比公司规模，我没任何化势，比方案性价比，我是有优势的。在方案价格上，我是没做到位的，一开始我定的价格略高，一个月10000元以上方案的其他部分，我则借鉴了行业前三的公司，毕竟，前期该模仿的得模仿。

方案确定之后，我非常想看一下客户的接受度是怎样的。我把方案发了朋友圈，顺便宣告我创业了。恰巧一个朋友的前公司在找运营服务，他把我推荐给了他们公司的副总郑总。上门和郑总沟通了多次，他对我们的方案非常感兴趣，加之我对他们行业做了深入的前期调研。他顺利地成了我公司的第一个客户。郑总是我事业上的第一个贵人，之后还给我介绍了不少客户。

看到方案被客户买单，我便在微信群，Boss直聘，外贸平台上开发容户，通过和线下外贸服务公司合作，我提供运营能力支持，帮他们服务客户，换取他们的意向客户，成交的客户去到了10多个。

通过与市场接触之后发现，我的方案定价还是过高了，我将服务内容和效果承诺新方案做了调整，把方案价格降到了6000元一个月。新方案大受市场的欢迎，成交的客户直线上升。我公司因此运转了起来。三年后，这个业务一年为我公司带来千万级的营收，为我公司后来发展其他业务提供了充足的现金流。因为这个业务本身存在模式弊端，不适合规模化，加上我公司已经发展出了更优模式的业务，在2021年，我关停了这个业务。

过了好些年，其中第一步的找项且，第三步的找客户的方法现在都可以做升级，做的更高效。这个就留给大家思考了。

回顾我以前的创业经历，是想告诉大家，不管你起点多么的低，只要你专业能过关，是可以通过“专业能力+服务”这个低成本的模式赚到钱的，甚至也可以做起一家规模还可以的公司，现在依然有效。我就是这么过来的。

我一直认为，赚钱的方式，创业成功的路是有好多条的。如果你要赚钱，要创业，你一定要相信，你能找到其中一条通往成功的路，实现你的理想。这个信念很重要，它会帮你战胜很多困难，让你无往不利。

希望这篇文章对你有帮助。关注二哥，和你分享我白手起家路上的真实经历。

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