默茨这次访华，不是来交朋友的：德国想要赚钱，不想遵循中方规则

很快，德国总理默茨的专机就要落地北京了。

西门子、大众、巴斯夫，30个德国顶流企业的老板，一起跟着来了。阵仗比上一任舒尔茨大了一倍不止。

不过呢，就在三周前，这老兄刚在印度跟莫迪一起放风筝，签了一摞防务协议，还当着记者面说“印度是德国理想中的合作伙伴”。

先印度，后中国。这路线是精心设计过的。

说白了就一句话：钱，德国人想赚；规矩，德国人不打算守。

2025年，中德货物贸易额2530亿欧元，中再次成为德国全球第一大贸易伙伴。德国企业对华直接投资飙到了70亿欧元，创了四年新高。

说明什么？嘴上喊着“去风险化”，身体诚实得很。

西门子要在杭州扩建工厂，大众在合肥的研发中心已经几千号人了，巴斯夫在湛江投了100亿欧元——这些都是真金白银砸下去的。

默茨比谁都清楚，德国现在的日子不好过。俄乌冲突把廉价能源干没了，工业产出连续下滑，去年差点进入衰弱。再丢掉中国市场，德国的福利社会可以直接宣布破产。

但这还不是最要命的。

真正让德国企业睡不着觉的，是供应链。法兰克福那边有智库做过调研，四成的德国公司，核心采购链条里至少20%死死绑在中国大陆。关键矿产、新能源材料，这个比例更高。

奔驰、宝马们这两年折腾得够呛，想在中美之间脚踩两只船。他们尝试把中国的一级供应商换掉，结果发现越往下挖，二级、三级、一直到最底层的原材料，来自中国的占了主要。

根本绕不开。

所以默茨这趟，经济账是必算的。

但如果以为默茨就是个高级推销员，那就把事儿想简单了。

翻译一下就是：生意照做，但政治上别指望我让步。

西方这两年反复强调“以规则为基础的国际秩序”。但双方心知肚明，在西方那套话语体系里，民主、自由市场、人权才是标配，中国倡导的那套秩序，在他们看来是“异端”。

所以默茨的算盘是这样打的：原材料供应可以谈，产能过剩怎么对冲可以聊，甚至中美贸易摩擦波及欧洲这事儿也能坐下来商量。但地缘、人权、全球治理体系这些事儿，想拿商业利益来换德国的支持？门都没有。

这就很有意思了——带着几十个老板来签单，兜里却揣着一本拒签的政治账本。这种“既要、又要”的姿态，在国际外交场上也算是一景。

03

默茨1月份先去印度，很多人都以为是“备胎策略”——万一中国不好搞，就转投南亚。

这想法太天真了。

看看德印签的那些东西：防务工业、潜艇合作、关键矿产、人工智能、半导体。最扎眼的是那笔80亿美元的潜艇大单，蒂森克虏伯要在孟买帮印度造6艘潜艇。

德国人以前在防务领域很少碰印度，因为这地盘长期是俄罗斯的。现在一脚踩进去，意思很明显：我要广撒网。

但这恰恰是默茨拿来跟中国谈价的筹码。

他可以在北京这么说：“你看，我们也不是没别的地方可去。印度市场潜力大，劳动力年轻，还跟咱们有共同价值观。”——这话他不会明说，但意思会渗透在每一个谈判细节里。

中国当然看得懂。但问题是，印度的工业配套、基础设施、政府效率，德国人真的放心？德企在印度折腾了这么多年，贸易额刚破500亿美元，跟中国的2530亿完全不是一个量级。

所以印度这步棋，象征意义大于实际。默茨需要这个“备胎”，不是为了真的换胎，而是为了在谈判桌上多一个支点。

把时间轴拉长一点，就能看清默茨的真实意图。

今年4月，特朗普要来中国。那是他重返白宫后第一次访华，届时要谈什么？

对欧洲来说，最恐怖的局面是什么？是中美两个巨人在谈判桌上达成默契，把欧洲当成交易的筹码摆上桌。

这种事历史上没少发生过。

所以默茨必须在2月底就杀到北京。抢在4月之前，把德国的核心利益钉进去。贸易压舱石要稳住，敏感议题的底线要划清楚，能锁定的合作先锁定——这叫“提前设防”。

慕尼黑安全会议那份报告今年用了四个字做标题：“正遭摧毁”。说的是美欧同盟的根基正在被连根拔起。默茨在会上直接喊话，说二战以来美国主导的国际秩序已经走到尽头，欧洲在华盛顿保护伞下“从世界历史中休假”的日子一去不返。

这话听起来挺悲壮的，但落到实地上，就是他现在必须自己跑出来找路子。

05

说了这么多，可能有人问：默茨来不来，关我什么事？

关系大了。

第一，如果你在德企或者德企的供应链里上班，这一趟决定未来饭碗稳不稳。大众、西门子、巴斯夫这些巨头，只要还在中国加码，就意味着岗位还在、订单还在、上下游的中小厂还能活下去。

第二，如果你在新能源、汽车、智能制造这些行业混，中德接下来的技术合作方向，直接决定了风口往哪吹。默茨这次要考察中国的机器人企业，德国那套精密机械加上中国的算法技术，搞不好能卷出新赛道。

第三，如果你是投资者，盯着点这次签的单子。绿色技术这块，去年德国从中国进口了超过180亿欧元，电池、光伏组件、电动车，全在清单上。合作深化，意味着相关产业链还有一波红利。

第四，往大了说，中德要是真能把关系稳住，欧洲就不会完全倒向美国搞“新冷战”。关税战打不起来，外贸订单就能保住，沿海那些工厂就能继续开工——这关系到无数人的饭碗。

06

默茨这个人，不是那种见了面就称兄道弟的性格。

他亲美出身，跟默克尔斗过十几年，讲话硬邦邦，还带着股精英范儿。但他有一个优点：务实。在慕安会上跟王毅见面时，双方对表的姿态都很清晰——中德要搞“全方位战略伙伴关系”，不是虚的。

他的算盘打得很精：在商言商，能赚的钱一分不能少；在政言政，能让的步一寸不会让。

但中国这边也不是没准备。你要谈技术合作，可以；你要谈绿色转型，欢迎；你要拿规则说事儿，那就把规则掰开了揉碎了聊。

2500多亿欧元的贸易盘子摆在这儿，不是谁几句狠话就能掀翻的。德国企业在华几十年的布局，几十万人的就业，几百亿的投资，这些都是压舱石。

默茨带着两本账本来北京，一本算利益，一本算立场。

利益这本，双方都能签字；立场那本，恐怕要留到4月之后，看看中美那场重头戏怎么演，才能接着往下写。

但有一件事现在已经定了——能坐上棋桌的人，才有资格谈筹码。德国不想当棋子，所以默茨自己跑来了。