汇源“空手道”重整失败，果汁大王“闹剧式”陨落？

“当‘有宴席的地方就有汇源’成为绝响，这家曾经的果汁大王，正陷入前所未有的至暗时刻。

2026年2月，北京汇源饮料食品集团有限公司（简称‘汇源集团’）突然宣布重新接管汇源品牌，理由是合作伙伴文盛资产‘根本违约’。

这场历时三年、涉及16亿元的重整大戏，最终以‘闹剧’收场。”

北京，顺义汇源总部。

这里曾是中国果汁行业的“心脏”，如今却笼罩在一片愁云惨淡之中。

随着重整失败的公告发出，汇源不仅失去了资本的输血，更陷入了品牌归属权的“罗生门”。一边是原厂方汇源集团的强势接管，一边是重整方北京汇源的拒不退场。这不仅是一场商业纠纷，更是一个老牌国货在时代洪流中挣扎求生的缩影。

01

16亿“分手费”背后的内斗罗生门

这场闹剧的根源，在于那笔未完全到位的16亿元注资。

2022年，为了挽救濒临退市的汇源，文盛资产入场重整，承诺注资16亿元。起初，双方也曾有过“蜜月期”，但很快，派系斗争便公开化。汇源集团指责文盛资产仅投入7.5亿元便停止注资，且拒绝将资金用于企业运营；而文盛资产则反诉原管理团队存在违规支付预付款的行为。

信任的崩塌，让汇源陷入了“死循环”。

如今，汇源集团宣布收回商标，但北京汇源却表示“商标所有权清晰”，并已锁定了新的代工方。“一女二嫁”的尴尬局面，让经销商们无所适从。一位山西代理商坦言：“给这边打款怕那边说是假货，给那边打款怕这边告侵权，我们根本不敢进货。”

02

市场崩盘：从“果汁大王”到“边缘玩家”

内斗的代价，是汇源在市场上的全面溃败。

尼尔森数据显示，汇源的市场份额已从2016年的53.4%暴跌至2025年的11%；“马上赢”的数据更是残酷——2025年三季度，汇源的市场份额仅剩3.45%。在永辉、盒马等主流商超的货架上，汇源的身影正逐渐消失，取而代之的是农夫山泉、可口可乐以及各种新消费品牌。

汇源正在“吃老本”，但老本已经快吃光了。

虽然汇源也曾试图推出气泡果汁、NFC白桦树汁等新品，甚至在抖音上取得过短暂的销量爆发，但在整体战略混乱的情况下，这些新品不过是昙花一现。当竞争对手在疯狂抢占渠道、布局新场景时，汇源却在无休止的内耗中，丢掉了最宝贵的市场阵地。

03

行业变局：汇源错过的“黄金三年”

汇源的失败，不仅是自身的悲剧，更是整个饮料行业快速迭代的注脚。

这三年，是中国饮料行业剧变的三年。健康化、高端化、场景化成为新趋势，NFC果汁、HPP技术、中式养生概念层出不穷。农夫山泉稳坐钓鱼台，统一、可口可乐紧跟潮流，新品牌如“如果果汁”、“益正元”更是凭借差异化打法迅速崛起。

而汇源，却在内斗中错过了这一切。

更可怕的是，渠道格局也发生了翻天覆地的变化。过去依靠“农村包围城市”和传统经销商体系的汇源，在面对盒马、胖东来等新零售渠道时显得水土不服。当供应链品牌开始依托新商超发展自有品牌时，汇源却连自己的品牌归属都没搞清楚。

04

结语：老国货的“救赎”之路在何方

汇源的困境，给所有老牌国货敲响了警钟。

资本不是万能药，内耗才是企业最大的敌人。汇源拥有深厚的供应链底蕴，拥有全国20多个农业产业园，这是它最核心的资产，也是它最后的救命稻草。

但如果没有一个清晰的管理层、一个统一的品牌战略，再好的资产也只是一盘散沙。

汇源等不来“救世主”，只能靠自己。当务之急，是厘清商标权，停止内耗，重新构建与渠道的信任。否则，当消费者彻底遗忘“过年喝汇源”这句广告语时，这个曾经的果汁大王，就真的只能活在记忆里了。

感谢国潮艺术节·砚之私董会为大家提供免费的在线IP打造课程

关注【捕风扬帆者】，回复“商业合作”为个人提供免费的IP孵化咨询服务

为企业品牌提供艺术生活化营销推广服务！

加入马烨君【捕风扬帆者】粉丝群，共享3000万艺术与商业生态圈前沿洞察！