招投标“黑话”指南：读懂这些行话，你才算入了门

做招投标的朋友，是不是经常被行业里的各种行话整得一头雾水？

流标、围标、暗标、唱标… 这些词天天出现在项目里，看似眼熟，却总搞不清具体含义；甚至有些新手听同行聊起，完全听不懂在说什么。

今天就给大家整理了招投标中最常见的 13 个核心行话，用通俗直白的语言拆解，附核心含义 + 实际影响，不管是投标新人还是想补基础的从业者，看完都能快速吃透，以后对接项目再也不会 “听不懂、跟不上”。

1. 流标

简单说，就是本次招标直接失败。

不是没公司投标，而是投标单位数量不足、有效投标文件不够，或是出现重大违规等情况，导致招标流程无法继续，只能重新组织招标。

2. 围标

比普通串通投标更有组织、范围更大、程度更深的违规操作。

通常是几家单位提前串通，统一抬高 / 压低报价、约定中标人，甚至联合操控多个标段，本质是垄断投标市场，损害招标方利益，属于招投标里的 “重灾区” 违规行为。

3. 决标

招标人最终定标前的核心决策环节。

依据评标委员会出具的正式评标报告，结合项目需求、评分结果等，综合考量后确定最终中标人，是定标的前置核心流程。

4. 拦标价（控制价）

这是招投标里的硬性价格红线，也叫控制价。

既是招标人设定的项目最高控制价，也是投标人的投标限价—— 报价超过这个数，直接按无效标处理，是防止恶意抬价、控制项目成本的关键。

5. 述标 / 讲标

投标人的核心展示环节。

在开标或评标阶段，针对投标方案、技术细节、服务内容等，进行现场陈述和讲解，目的是让评标专家更清晰地了解自身优势，也是加分项的重要展示机会。

6. 询标

评标过程中，专家向投标人的澄清环节。

发现投标文件内容模糊、参数不明确、条款有歧义时，专家会要求投标人现场或书面澄清，投标人需按要求回复，澄清内容会作为评标依据，也是规避误解、完善投标文件的关键步骤。

7. 暗标

匿名投标模式，核心是 “去身份化”。

投标文件中严禁出现任何能标识投标人的信息（公司名称、logo、联系人、业绩信息等），由专家盲评，目的是保证评标公平，避免因品牌、企业规模等非技术因素影响评分。

8. 明标

和暗标完全对应，公开身份投标。

所有投标文件的投标人信息清晰可见，专家能直接识别各投标单位，评标时会结合企业资质、品牌等综合考量，是绝大多数常规招投标项目的默认形式。

9. 定标

最终确定中标人的环节，也是招投标流程的收尾关键步。

由招标人根据决标结果，正式下发中标通知书，标志着招标人与中标人的合作意向正式确立，后续进入合同签订阶段。

10. 跑标

不是招标失败，而是结果偏离业主预期。

简单说，最终中标的单位，不是业主原本想合作的目标单位，可能是因为评分规则、市场竞争等因素，导致中标结果与业主预期不符，属于业主层面的结果偏差。

11. 陪标

陪衬式投标，典型的违规操作。

部分单位应串通方要求，以 “陪衬” 身份参与投标，不参与实际竞争，只是凑数，确保指定的串通方顺利中标，是围标行为的重要组成部分，一经查实会被取消投标资格。

12. 监标

专门监督开标过程的环节。

通常由监管部门、业主代表或第三方机构担任监标人，全程监督开标流程的合规性，确保开标公平、公正、公开；注意：评标环节的监管人员一般不称为 “监标”，核心监督职责集中在开标阶段。

13. 唱标

开标会上的核心宣读环节。

由工作人员当众宣读各投标人的关键信息，包括投标报价、工期、质保期、承诺条款等，全程公开透明，目的是让所有投标人知晓彼此的核心投标内容，保证开标过程的公开性。

14. 清包

工程承包里的包工不包料模式。

承包人只负责施工劳务，所有材料（主材、辅材）均由甲方（建设单位）提供，承包人仅收取劳务费用，适合对材料管控要求严格的项目。

15. 大清包

比清包范围稍广的包工 + 包辅材模式。

承包人负责施工劳务和辅材采购，而主材、大宗材料则由总包单位或建设单位统一提供，是工程承包中较常见的一种分包形式。

文末小总结

以上就是招投标中最核心、最常用的 13 个行话，覆盖了招标、投标、评标、定标全流程，也包含工程承包的细分模式。

搞懂这些行话，不仅能快速听懂同行沟通，更能在实际投标中，精准理解每个环节的规则，避开违规雷区，抓住得分关键。

如果是招投标新人，建议收藏反复看；也可以转发给团队伙伴，一起补基础，少走弯路～