一瓶水卖2块和60块的真相，看懂少走10年弯路

手里有一瓶矿泉水，超市卖2块，便利店3块，火车站5块，机场10块，五星级酒店迷你吧30块，高端会所能卖到60块。

如果换成依云，价格翻几倍？换成斐济水再翻几倍。要是装进奢侈品联名瓶里，卖到上千块也有人买。

同样是水，价格能差500倍？这背后藏着一个很多人一辈子都没想明白的真相：你能赚多少钱，从来不取决于你值多少钱，而取决于你被放在什么位置，被谁买，用什么理由买。

今天我们就用这一瓶水，把商业世界最底层的定价逻辑拆开来看。看完你会发现，你自己其实也是一瓶水。

很多人以为定价等于成本加利润，这是最大的认知误区。一瓶水的真实成本不到5毛，但价格从来不是算出来的，而是被感知出来的。

经济学里有个词叫“价格歧视”，本质就是同一件东西卖给不同的人，在不同场景，用不同叙事收完全不同的钱。你在超市买水，有选择有时间，水不稀缺；你在演唱会散场、沙漠边缘、凌晨机场，水变成了刚需。成本没变，稀缺变了，价格就变了。

这只是第一层：场景决定稀缺性。第二层更重要：身份决定溢价。依云贵不是因为水更好，而是他帮你完成了一次身份表达——我是一个对生活品质有要求的人。当基础物质被满足后，人们愿意为心理认同付更高的价。

真正赚钱的人从不卷成本和性价比，他们在做三件事：制造稀缺、经营感知、出售身份。

同样，卖水也有三种生意：卖瓶装水是卖产品赚差价，开水站是卖服务赚时间，卖净水系统是卖解决方案赚认知。层级越高，对水本身的依赖越低。水只是载体，真正值钱的是系统判断和信任。

所有高收入行业本质都一样。医生卖的不是手术，是判断；律师卖的不是辩论，是风险控制；咨询顾问卖的不是PPT，是对复杂问题的拆解能力。

回到个人身上，你以为你没在卖水，其实你每天都在卖：卖时间、卖技能、卖判断。如果你只能按小时计费，你就在卖瓶装水；如果你能解决关键问题，你就在卖系统方案。

决定你身价的不是你有多努力，而是两个问题：你解决的问题有多大？别人知不知道是你在解决？

能力是水，表达是标签，圈层是货架，口碑是品牌。这四件事决定你是两块钱还是两千块。

价值不是天生的，是被构建出来的。从你意识到这一点开始，你就已经不再是那瓶随便被摆在货架底层的水了。