谋略斗不过人性，苏秦张仪的成败，揭示了什么历史规律？

你们知道吗？战国时期，有一个人同时当上了六国的宰相。不是六个人，是一个人，六国相印，全部挂在他身上。

这个人就是苏秦。他和张仪，是战国历史上最著名的两个谋士。他们没有一兵一卒，却用一张嘴搅动了整个天下的格局。

苏秦年轻时穷困潦倒，去游说秦王，结果秦王不用他。他回家后，妻子不理他，嫂子看不起他，连父母都不想见他。苏秦受了刺激，闭门苦读，读到半夜打瞌睡，就拿锥子刺自己的大腿，血都流到了脚后跟。这就是"悬梁刺股"的故事。

后来苏秦改变策略，不再游说秦国，而是去游说其他六国。他给六国国君分析：秦国越来越强，如果你们各自为战，迟早会被秦国吞并。不如联合起来，一起对抗秦国。六国国君听了，觉得有道理，纷纷接受苏秦的建议。苏秦成了六国的合纵长，同时当上六国的宰相，威风八面。

可苏秦的合纵联盟，维持了不到十年，就被一个人打破了。

这个人就是张仪。张仪和苏秦是同门师兄弟，都跟鬼谷子学过谋略。但张仪选择了不同的道路——他去了秦国，当上了秦国的相国，帮助秦国推行连横政策。

什么是连横？就是分化六国，让六国分别投靠秦国。张仪的办法很直接：你六国联合对抗我秦国，我就先挑一个最弱的打，打得其他五国害怕。等你们怕了，我再对你们说：你们来投靠我秦国，我给你们好处。你们六国本来就是各怀鬼胎，一看秦国这么狠，很快就有人动摇了。

张仪第一个攻破的是楚国。他对楚怀王说：你如果和齐国断交，我就给你六百里地。楚怀王贪心，真的和齐国断交了。结果张仪说：我说的是六里地，不是六百里地。楚怀王气疯了，发兵打秦国，结果被秦国打败。楚国就这样被张仪玩弄于股掌之间。

楚国的失败，让合纵联盟彻底瓦解。其他五国一看楚国被打成这样，谁还敢跟秦国硬拼？纷纷向秦国求和。苏秦的合纵联盟，就这样被张仪一张嘴给拆散了。

你们说，苏秦和张仪，谁更厉害？苏秦能把六国联合起来，确实厉害。可张仪能把六国联盟拆散，更厉害。为什么？因为苏秦靠的是六国的恐惧——怕被秦国吞并，所以联合起来。可六国本来就是各怀鬼胎，表面上联合，心里却想的是：反正先被打的不是我。张仪就是抓住了六国的这个弱点，逐个击破。

张仪的连横，为什么能成功？因为他用的是人的自私。六国都想保存自己的实力，谁也不想当第一个牺牲品。张仪就利用这个心理，告诉六国：你投靠我秦国，我保证你安全；你跟我作对，我就先打你。六国一听，谁敢赌？

苏秦的合纵，为什么失败？因为他忽视了人的自私。六国联合是被迫的，不是自愿的。只要秦国给点甜头，或者打出一个下马威，六国就会动摇。苏秦靠的是理想——联合起来对抗强秦。可张仪靠的是现实——你不投靠我，我就打你。理想输给了现实。

合纵连横的本质是什么？不是六国对秦国，而是六国内部的博弈。六国都在算计：联合起来对抗秦国，到底谁吃亏多？谁受益多？谁先上？谁后上？算来算去，谁也不想当第一个牺牲品。张仪就是看透了这一点，所以他能拆散合纵联盟。

苏秦和张仪的结局都不好。苏秦在齐国被人刺杀，临死前对齐王说：我死后，你把我的尸体五马分尸，对外说我是间谍，刺客就会来领赏，这样你就能抓住刺客了。苏秦临死还用自己的命报仇，够狠。张仪虽然功劳很大，但秦惠文王死后，秦武王不喜欢他，他只能逃离秦国，最后死在魏国。

苏秦配六国相印，张仪一舌破六国。这两个人，用一张嘴搅动了天下，最终都死于非命。这是为什么？因为他们触动了太多人的利益。苏秦联合六国，让六国国君不得不出让部分权力；张仪分化六国，让六国国君不得不向秦国低头。无论是联合还是分化，都是权力的博弈，都是利益的再分配。在这个过程中，苏秦和张仪都成了各方势力眼中的刺。

合纵连横，表面上是六国对秦国的战争，实际上是谋士对谋士的对决。苏秦和张仪，一个用理想联合六国，一个用现实拆散联盟。理想输给了现实，这不是苏秦的错，是人性的弱点——六国都是自私的，都想保存自己的实力。

苏秦和张仪的故事，告诉我们什么？谋略再厉害，也斗不过人性。苏秦想把六国联合起来，但他忘了六国是自私的；张仪想拆散六国，但他抓住了六国的自私。合纵连横的成败，不取决于谁更聪明，而取决于谁更懂人性。

你们看看今天的世界，是不是也这样？美国霸权穷途末路，西方国家对中国崛起既嫉妒又害怕，各小国摇摆不定，无地适从。这种错综复杂的国际形势，正在考验各国的胆略和务实。大国博弈，从来不是单纯的力量对抗，而是智慧的较量，是胆略的比拼，是务实的选择。合纵连横，两千多年过去了，世界格局变了，但人性没变，博弈的本质也没变。这就是未来之大变局，我们每个人都身在局中。