河北
山东人抽烟藏着“地域江湖”，胶东和鲁西的口味偏好像两套体系。胶东派爱柔和顺口，早年青岛的哈德门红锡包带着点洋气，烟味醇和，是老青岛的心头好；如今泰山系列里包装雅致、口感绵柔的细支或风月系列更受欢迎，连婚宴都爱用泰山心悦细支，30元以上价位在胶东占了38%份额。鲁西派偏浓偏冲，老将军的“冲劲”曾是神话，白将军往桌上一放就是硬通货，现在换成泰山将军系列，红将、白将还是老少爷们的首选——白将10元一包，占山东20元以下市场42%份额，济南年销超20万箱，性价比戳中工薪层和老人心。
本土品牌早就把山东市场“吃透”。泰山系列是高端主力，儒风80-100元档靠儒家文化包装，成了政务商务首选；青秀20元档2023年销量突破50万箱，是中端爆款；颜悦中支细支瞄准年轻女性，渗透率涨了18%。将军系列守着工薪基础盘，琥珀15元焦油量6mg，中老年复购率高；哈德门是下沉市场王者，5-7元经典款在鲁西农村市占率超60%，2023年还出了细支禧尝试升级。
地域差异之外，消费趋势也在变。细支烟占比从2019年19%升到2023年32%，泰山茉莉香韵这类低焦油款增速40%；年轻人爱泰山黑豹薄荷爆珠，新世代里8%的人试加热不燃烧产品。外省品牌也想分蛋糕，利群新版软蓝十几块，在临沂潍坊红白事占三成；云烟软珍品调了烤烟味，在青岛烟台销得好；中华虽贵，商务场合还是七成老板选，但离老百姓远。
山东烟民的选择里，藏着“懂需求”的密码——泰山覆盖全价位，文化牌、怀旧牌、年轻牌都打准；将军守着老味道，哈德门占住下沉市场。说到底，不管是胶东的柔还是鲁西的冲，抽烟图的就是顺口，本土品牌把这点摸透了，自然稳坐市场C位。
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