打倒娃哈哈，解放全中国！宗庆后一战打服法国巨头

“打倒娃哈哈，解放全中国，让宗庆后的余生在诉讼中度过。”

这绝对是中国商战史上最无耻的一句话。

当年，法国达能以商标侵权为幌子，想低价强吞娃哈哈。一边是全球饮料巨头，一边是本土民营企业家，怎么看娃哈哈都毫无胜算。可宗庆后偏偏不低头，直接正面硬刚。29场诉讼，他一场没输，连战连捷。这一仗，他赢的不止是官司，更是中国企业家的尊严。

2006年，娃哈哈遭遇建厂以来最致命的危机，宗庆后被直接逼到悬崖边。

要么以40亿元的低价，把非合资公司51%的股权卖给达能，拱手让出自己苦心经营的品牌；

要么就等着达能以商标侵权起诉，从此麻烦缠身、永无宁日。

更气人的是，当时舆论几乎全被达能带偏。他们联合媒体大肆造势，把宗庆后骂成不守信用的人，不明真相的人跟着起哄。没人知道，宗庆后手里，早已攥着达能10年前就挖好的圈套证据。

而这一切的祸根，其实早在1996年就已悄然埋下。

彼时，娃哈哈想扩张却缺资金，达能主动找上门，嘴上喊着“共同发展、一起走向国际”。一门心思把企业做大的宗庆后没多想，便签了合资协议。殊不知，这从一开始就是个陷阱。

达能通过一家叫金加的公司，偷偷拿下合资公司51%的控股权，还瞒着他说另一个合作方百富勤占30%，让他以为是三方互相制衡。直到1998年，百富勤把股权转给达能，达能彻底掌权，立马露出獠牙，开始一步步夺权。

紧接着，达能逼娃哈哈签商标转让合同，想把娃哈哈这个核心资产攥在手里。好在国家商标局看出了猫腻，直接驳回了申请。但达能并未就此罢休，又搞出阴阳合同：表面上让娃哈哈用商标，暗地里加霸王条款，规定未经合资公司同意，不准授权他人使用。

随后，达能又开始抢利润，逼着合资公司只做低利润的基础饮料。像后来大卖的营养快线这种高利润爆款，硬让达能的关联企业生产，等于娃哈哈辛苦研发，别人却赚走大头。

更过分的是，达能还不准娃哈哈成立非合资公司，就想慢慢架空宗庆后，吞掉整个品牌。

直到2006年，娃哈哈非合资公司靠自己打拼，年利润冲到10.4亿元，达能彻底红眼，直接摊牌要低价收购。被宗庆后一口拒绝后，达能立马撕破脸，开始全方位围剿。

舆论上，他们请公关公司造势，还派人跟踪宗庆后，编造两大谣言：说他有美国绿卡，说他财务有问题。

可真相是：绿卡是1993年在美国办公司时为了商务方便办理的，公司早已注销，绿卡也早已失效；所谓财务问题，是达能新加坡子公司给他付报酬时没按规定代扣款项，宗庆后发现后，立马补缴了所有费用，根本没有违规。

可这些瞎话铺天盖地，宗庆后出门都被人指指点点。

官司上，达能更是疯狂。在瑞典、美国等9个国家和地区，一口气提起多场诉讼，要求冻结娃哈哈资产、禁止使用娃哈哈商标，还要宗庆后个人赔偿巨额损失，摆明了想从法律上搞垮娃哈哈。

不仅如此，他们还收购娃哈哈的对手乐百氏，让其跟娃哈哈对着干；在合资公司里故意拖慢生产线升级，就想拖垮娃哈哈的经营根基。

被逼到绝境的宗庆后，彻底放下了埋头做实业的温和，拿起武器正面硬刚。

他组建跨国律师团，带着团队连续几个月熬夜，梳理上万份合同文件，把达能的漏洞一个个揪出来。

舆论上也不怂，直接公开阴阳合同原件、商标局的驳回函，还请媒体去工厂实地查看，把达能“假合作、真吞并”的真相扒得明明白白。

杭州中院的庭审现场更是剑拔弩张。达能律师拿着阴阳合同复印件，一口咬定商标已经转让。宗庆后当场让人搬来一整箱原件，一页页翻给法官看，当场拆穿谎言。

最精彩的是斯德哥尔摩仲裁庭。达能要求临时冻结娃哈哈资产，被直接驳回；他们的律师理屈词穷，竟然出言侮辱宗庆后，结果被法官当场要求道歉，场面狼狈至极。

这场商战早已超出企业恩怨，成了中法两国高度关注的大事。两国政府要求依法公正处理，达能想靠政治施压逼宗庆后低头，可铁证面前，所有小动作都没用。

国内企业家纷纷站出来支持娃哈哈，消费者也自发抵制达能产品。税务部门一查，反而发现达能关联企业通过不合理定价转移利润。

那段时间，宗庆后累得心力交瘁，娃哈哈也因官司和舆论风波损失数亿，可他硬是没松口。从被动应诉到主动反击，达能越是打压，他护牌的决心越坚定。他不再只是那个埋头做事的实业家，而是成了懂法律、会借舆论、守底线的硬气领袖。

2009年，这场惨烈的商战终于落幕。

杭州中院把娃哈哈商标全部判给娃哈哈，DVI法院解冻资产，美国法院也驳回达能诉讼。39场诉讼、仲裁、行政投诉里，娃哈哈赢了29场，剩下的要么被驳回，要么达能主动撤诉。

达能偷鸡不成蚀把米，不仅没吞掉娃哈哈，还彻底失去了中国市场的信任。旗下的乐百氏瓶装水直接停产，曾经大火的脉动也增速放缓，慢慢边缘化。

而宗庆后经此一役，彻底奠定了商业枭雄的地位。他用一场全胜证明：中国企业家面对国际资本的霸凌，不是只能退让。

如今，娃哈哈仍是国民品牌的标杆，这场商战也成了经典案例。

它告诉我们：合作可以，但不能没底线；妥协可以，但不能丢尊严。

达能费尽心机想搞垮宗庆后，却没想到，正是他们的步步紧逼，造就了这样一位让国人骄傲的商业枭雄。