90天倒闭230家，高毛利生意也难逃关店潮

这个行业曾经风光无限，现在却成了很多人眼里的烫手山芋。口腔诊所，本来是大家觉得稳赚不赔的买卖，种颗牙就能收上万块，毛利率轻松到60%以上。结果短短几年，政策一变天，大批诊所撑不住了。

2024年全国就有近6000家口腔门诊关门，老板跑路的案例比比皆是，平均下来每天16家。到了2025年头三个月，关店数量直接超230家，青岛优贝、天津津乐、上海臻威这些连锁品牌都中招。患者预付的钱拿不回，员工薪水发不出，整个市场乱成一锅粥。

2023年底开始国家推种植牙集采，把种植体、牙冠和服务费都管起来了。之前一颗牙卖1.5万，现在平均降幅超55%，国产植体最低中标价才六七百块，全流程费用控制在4500元左右。公立医院借着医保优势，价格更低，抢走不少客源。民营诊所占市场九成多，本来靠种植和正畸赚大头，收入占60%以上。

现在利润空间压缩，单颗牙赚的钱从上千掉到几百。房租、设备、人工成本没降，黄金地段每月几万块租金压着，很多小老板扛不住。集采不光降价，还挤掉层层加价的水分，患者一查就知道合理价位，再也忽悠不了人。

患者受害最深，预付卡、疗程包成废纸，追讨难上加难。杭州小马看牙贷那种靠贷款引流的模式，牙没治好债先背上，每个月几千块还款成了负担。监管虽在补课，像上海要缴保证金，杭州管预付资金，但很多事后措施赶不上跑路的速度。

口腔市场过去五年疯长，2024年净增超1万家机构，全国总数达10万多家。街头一条路几十米就几家店，竞争卷到极致。集采后，大家打价格战，29元洗牙、999元种牙的广告满天飞。但这往往是低价钩子，高价加项目，实际毛利率从60%掉到十几甚至个位数。

中小诊所没规模优势，营销费搭进去，病例量跟不上，天天亏本干。成都金牛菁品、锦江科瓦这些本地品牌，关门时患者围堵，欠薪员工拉横幅，场面闹得沸沸扬扬。

一线城市最惨，北京、上海牙科街空荡荡，转让告示到处贴。低线城市相对好点，房租人工低，4500元一颗还有赚头，不用恶性抢客。但整体信任度崩了，消费者选择民营机构的意愿降四成以上。谁还敢轻易办卡？公立医院稳扎稳打，民营靠暴利收割的路子走不通了。

这一轮倒闭潮看着狠，但其实在挤泡沫。暴利时代靠信息不对称，现在患者聪明了，机构得拼技术和管理。留下来的多是大连锁或深耕低线市场的，数字化系统帮大忙，AI拍片、3D打印导板，省人力减出错。流程透明化，报价明码实价，杜绝乱加项，靠口碑拉回头客。监管也在跟上，预付资金第三方托管，堵住跑路漏洞。虽增加成本，但长远帮行业回血。

口腔得从金融游戏变回医疗服务，合理利润加长期复购。患者受益，种植正畸价格下来，竞争转到谁技术稳、售后好。选机构时多查资质、医生背景，别信低价神话，那些靠夸大病情推贷款的，准是下一批关门的。