这个行业曾经风光无限,现在却成了很多人眼里的烫手山芋。口腔诊所,本来是大家觉得稳赚不赔的买卖,种颗牙就能收上万块,毛利率轻松到60%以上。结果短短几年,政策一变天,大批诊所撑不住了。
2024年全国就有近6000家口腔门诊关门,老板跑路的案例比比皆是,平均下来每天16家。到了2025年头三个月,关店数量直接超230家,青岛优贝、天津津乐、上海臻威这些连锁品牌都中招。患者预付的钱拿不回,员工薪水发不出,整个市场乱成一锅粥。
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2023年底开始国家推种植牙集采,把种植体、牙冠和服务费都管起来了。之前一颗牙卖1.5万,现在平均降幅超55%,国产植体最低中标价才六七百块,全流程费用控制在4500元左右。公立医院借着医保优势,价格更低,抢走不少客源。民营诊所占市场九成多,本来靠种植和正畸赚大头,收入占60%以上。
现在利润空间压缩,单颗牙赚的钱从上千掉到几百。房租、设备、人工成本没降,黄金地段每月几万块租金压着,很多小老板扛不住。集采不光降价,还挤掉层层加价的水分,患者一查就知道合理价位,再也忽悠不了人。
患者受害最深,预付卡、疗程包成废纸,追讨难上加难。杭州小马看牙贷那种靠贷款引流的模式,牙没治好债先背上,每个月几千块还款成了负担。监管虽在补课,像上海要缴保证金,杭州管预付资金,但很多事后措施赶不上跑路的速度。
口腔市场过去五年疯长,2024年净增超1万家机构,全国总数达10万多家。街头一条路几十米就几家店,竞争卷到极致。集采后,大家打价格战,29元洗牙、999元种牙的广告满天飞。但这往往是低价钩子,高价加项目,实际毛利率从60%掉到十几甚至个位数。
中小诊所没规模优势,营销费搭进去,病例量跟不上,天天亏本干。成都金牛菁品、锦江科瓦这些本地品牌,关门时患者围堵,欠薪员工拉横幅,场面闹得沸沸扬扬。
一线城市最惨,北京、上海牙科街空荡荡,转让告示到处贴。低线城市相对好点,房租人工低,4500元一颗还有赚头,不用恶性抢客。但整体信任度崩了,消费者选择民营机构的意愿降四成以上。谁还敢轻易办卡?公立医院稳扎稳打,民营靠暴利收割的路子走不通了。
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这一轮倒闭潮看着狠,但其实在挤泡沫。暴利时代靠信息不对称,现在患者聪明了,机构得拼技术和管理。留下来的多是大连锁或深耕低线市场的,数字化系统帮大忙,AI拍片、3D打印导板,省人力减出错。流程透明化,报价明码实价,杜绝乱加项,靠口碑拉回头客。监管也在跟上,预付资金第三方托管,堵住跑路漏洞。虽增加成本,但长远帮行业回血。
口腔得从金融游戏变回医疗服务,合理利润加长期复购。患者受益,种植正畸价格下来,竞争转到谁技术稳、售后好。选机构时多查资质、医生背景,别信低价神话,那些靠夸大病情推贷款的,准是下一批关门的。
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