外销逆势增长30%！福田电器梁锡强：走远路，不乱折腾！

以光为马，骐骥驰骋！

展望2026年，恰逢“十五五”规划开篇，新程待启，愿广大照明企业以光为媒，联结万家灯火；以质为基，筑牢产业根基，在新时代的浪潮中策马扬鞭，驭光前行！值此辞旧迎新之际，大照明独家策划“2026新春贺岁系列访谈”，以远见破迷局，以笃行赴远方！

本期特邀嘉宾

福田电器董事长梁锡强

对于2026年，我的判断是：行业整体将在深度调整中走向分化与重构，关键词是“破局”与“价值回归”。企业的挑战显而易见，全球经济的不确定性、国内市场的存量竞争以及产业链的成本压力将持续存在，“内卷”不会轻易消退。但真正的机遇正蕴藏于此。

当单纯的价格战难以为继时，市场会倒逼所有参与者回归本质——那就是产品力、品牌力和渠道韧性。消费者对光的需求，正在从“基础照明”向“健康光环境”“智慧生活集成”跃迁，这是挑战背后最大的机遇。未来，谁能以技术创新满足甚至引领这种需求，谁就能在分化中占据主动。

在我看来，出口数据的下滑反映的是全球需求结构的调整，而非市场的消失。我们的切身感受是，“泛全球化”正在向“精准全球化”演变。照明行业的出口，过去是“广撒网”，现在必须“深耕作”。

福田电器2025年出口实现了30%的逆势增长，正得益于我们长期坚持的差异化、专利化产品策略，以及对特定区域市场的精耕。2026年，单纯依赖成本优势的出口模式将更加艰难，但具有核心技术、自主品牌和绿色认证的中国制造，将赢得更多高端市场和忠诚客户。

对于国内市场，核心在于“下沉”与“上扬”并行。“下沉”是继续深耕五金、乡镇等基础渠道，巩固基本盘；“上扬”则是拥抱家装、智能家居、健康照明等增量市场，用“电工+照明”的系统解决方案提升用户价值。无论是国内市场还是国外市场，都要求我们要从“卖产品”转向“提供价值解决方案”。

放眼未来，我认为有三个赛道值得所有同仁重点关注。第一、智能与健康的深度融合。智能不再仅仅是遥控开关，而是与人体节律、情绪健康、节能环保深度绑定的光环境管理；第二、存量市场的焕新与改造。大量既有建筑的照明与电工系统亟待升级，这将带来一个庞大且可持续的To B和To C翻新市场。

第三、场景化、模块化的系统解决方案。尤其是在五金渠道，能够提供一站式、易安装、可组合的电工照明产品套装，将极大地提升渠道粘性和客单值。福田获得iF奖的A76纤薄系列、持续迭代的智能产品线，以及福田在明装领域的优势，正是围绕这些赛道进行的布局。

2026年，是福田“三十而立”之后的第一年。我们的发展主题是“稳基业，拓新程”，我们将坚定不移地深化“双轮驱动”战略。

对内持续强化“电工+照明”的产品协同优势，加大研发投入，特别是在智能互联与健康光电技术方面，确保产品竞争力的持续领先；对外实施“精耕战略”，在海外市场聚焦优势区域和渠道做深做透，在国内市场通过“百千万”终端赋能工程，帮助我们的经销商提升营销和服务能力。

具体动作上，我们将继续以广交会、光亚展以及国外相关行业展会作为品牌国际化与招商的核心阵地，同时加大对经销商群体的帮扶和赋能，强化对水电工群体的激活和运营。我们相信，穿越周期靠的不是机会主义，而是“厂商一体”的凝聚力和对主业的战略定力。

行业前行之路，道阻且长，但行则将至。福田始终坚持做难而正确的事情，走远路，不乱折腾，做真正有利行业及价值提升的事情。面对未来的不确定，让我们多一分坚持，少一分浮躁；多一分协作，少一分内耗。坚守实业报国的初心，用极致的产品与服务，为用户创造价值，为行业赢得尊严。

在这里，衷心祝愿大家在新的一年里龙腾虎跃、生意兴隆、家庭和睦、万事顺遂！ 让我们携手同心，共创一个更加光明、智慧的2026年！

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