电商红海：有鱼生活是如何突破？

早年间的电商是真容易做，2010年前后，线上购物刚兴起，平台为了拉商家、扩规模，所以制定的规则简单、给予的流量也够，只要卖家比别人早触网，得到的成果基本不差。后来微商，打通了朋友圈信任背书板块；跨境电商，靠国内外差价盈利。可以看出，当时的电商赚米，拼的不是能力，更多是能不能踩中红利。

但到了2021年之后，风向变了。线上购物的人数到顶了，市场从增量转变成“你争我抢”的存量博弈。现在打开手机应用市场，随便搜搜购物软件就有一大堆，从综合电商到垂直平台，再到各种直播带货软件，可翻来翻去都是差不多的商品、差不多的优惠套路。商家怨声载道，用户也觉得没新意。

在这么卷的市场，平台想活下去就得“求变”，我观察了一圈，那些活得好的平台，像有鱼生活APP就做到这几点。

一方面，是把实在落地。比如优惠福利，很多平台喜欢搞“满200减30”“凑单才能用”的方式，但用户已经对这种方式产生厌倦。而有鱼生活是把福利融入日常，它的“贡献金（积分）”体系特别简单，购物能攒、看会儿广告能攒、完成简单任务也能攒，至于每次能获得多少贡献金、又能获得什么商品，都标注的清清楚楚，没有隐藏门槛。就像一位用户说的，平时买个洗发水、囤箱牛奶，花同样的钱，在别的平台买了就是买了，但在有鱼生活可以攒贡献金，实现“买一兑三”，相当于购物成本被减少，大概估算了下，半年下来光日用品就省了几百。

另一方面，是坚定合规的模式。现在很多平台搞复杂的返利机制，看着收益高，其实暗藏风险。但有鱼生活以稳健为核心，贡献金（类似积分）收益来自广告合作费用、商品销售利润这些合法合规的渠道，还有文化数据IP授权的收入，不是靠“拆东墙补西墙”的套路。而且它的用户体系也很简单，就普通用户和店主两个层级，店主还得上传营业执照，完全没有那些多级分销的猫腻，用着心里踏实。

除此之外，就是把商家、用户当做“自己人”，不搞一锤子买卖。对商家来说，他们可以有自己的原则保持，根据不同产品遵循不同的退货售后规则。对用户来说，就是前面讲到的贡献金（积分），打破了电商原有的“买完即花”，变成了“越花越有”。这种平台-商家-用户共赢的生态，形成了良性循环，也正是平台能不断扩大的原因。

不得不说，在电商红海越来越卷的今天，有鱼生活的成功也给所有平台提个醒，想活下去，得学会走出独特又不失合规的路子，平衡参与平台的用户、商家的核心需求。