90天倒闭230家，高毛利生意也难逃关店潮

以前种颗牙动辄一万多，现在四千多就能搞定....

这两年牙科价格的变化，藏着整个行业的 “退烧” 轨迹。

这生意曾和眼镜、白酒一起，被封为“三大暴利行业”。

圈子里流传的神话是“一年回本，三年暴富”。

怎么短短两三年，这个投资天堂就变成了“日均倒闭16家”的修罗场？

这背后不是市场死了，而是那个支撑其野蛮生长的“暴利”神话，被彻底撕碎了。

曾经种颗牙动辄一万多、毛利飙到 60% 的牙科生意，如今再也经不起政策的 “精准切割”。

这场变革的起点，是国家医保局从 2023 年开始的种植牙集采，而到 2025 年，政策调控已形成全链条闭环，彻底撕碎了行业的加价空间。

2025 年 2 月，国家医保局正式印发《口腔类医疗服务价格项目立项指南》，将原本分散的口腔诊疗项目整合为 114 项统一收费标准，像之前拆分收费的 “修复体固定”“牙冠安装” 等项目，全部整合为 “一口价”，检查、粘结、试戴等环节不再单独计费，患者不用再为模糊的收费项目买单。

更关键的是，2025 年牙冠被正式纳入集采范围，国产全瓷牙冠均价从 3920 元直接腰斩至 572 元，降幅超 80%，进口种植体价格也被压至 1855 元 / 颗的低位，叠加 2023 年就落地的种植体集采，单颗种植牙全流程费用从一万五以上降至四千多，部分国产植体套餐甚至低至三千元。

监管的加码让暴利无处可藏。2025 年医保、卫健、税务多部门联动执法，列出 “禁止收费清单”，口腔消毒费、手术台使用费等隐性项目被全面取消，患者可通过 12393 医保热线直接举报违规行为。

国家医保局季度通报显示，2025 年以来全国已处理违规口腔机构 237 家，15 家被纳入行业黑名单，违规成本大幅提升。

曾经靠信息差层层加价的模式彻底失效，那些单靠种植牙、正畸等高利润项目撑营收的机构，毛利直接从 60% 以上跌至 15% 以下，不少机构瞬间陷入亏损泥潭。

政策的重拳之下，原本疯狂扩张的市场泡沫被快速戳破。从 2019 到 2025 年，全国口腔机构数量从 7.6 万家暴涨至 13.5 万家，增幅近 78%，民营机构占比超九成，一条街挤 20 家诊所、两家门店相隔不到 40 米的情况屡见不鲜。

资本的推波助澜曾让行业陷入 “跑马圈地” 的狂欢，2021 年超 130 亿资金涌入口腔赛道，头部品牌一单融资就达 2 亿美元，不少机构盲目拓店，甚至靠加盟模式快速扩张，却忽略了核心的医疗质量和运营能力。

但随着价格透明化和消费认知觉醒，这场扩张游戏迎来残酷结局。消费者不再被 “进口技术”“高端套餐” 等模糊话术忽悠，而是学会通过医保局官网查询集采价格，对比不同机构的收费和口碑。

2024 年愿意选择民营口腔的消费者只剩 38%，比 2021 年下降 42 个百分点，客源流失让本就利润微薄的机构雪上加霜。为了抢客户，价格战愈演愈烈，洗牙从 198 元跌到 29 元，甚至有机构喊出 999 元种牙的噱头，看似低价引流，实则把行业仅存的利润空间挤压殆尽。

而公立口腔资源的下沉更让民营机构承压，公立医院凭借医保全覆盖、医生资质有保障等优势，抢占了大量核心市场，中小民营诊所的生存空间被进一步压缩，2025 年全年闭店数量高达 1.2 万家，30% 的现存门诊挣扎在盈亏线边缘。

牙科行业的倒闭潮，本质上是资本退潮后 “裸泳者” 的集体出局。

曾经被资本追捧的 “一年回本，三年暴富” 神话，建立在高定价、高客流的基础上，而当这两个前提消失，高昂的运营成本就成了压垮机构的最后一根稻草。

口腔机构的固定成本高得惊人，一线城市商圈门店月租动辄 5 万元，一台口腔 CT 设备就要 20 万元，再加上医生薪资、耗材采购、装修维护等费用，每月固定支出少则十几万，多则几十万。

2025 年，资本对口腔赛道的态度彻底降温。相比 2022 年超 98 亿元的投融资规模，2025 年口腔医疗服务类项目融资案例仅 1 起，总额不足 35 亿元，资本更倾向于上游医疗器械和技术创新领域，曾经靠资本输血扩张的机构失去了资金支持。

连锁品牌的困境尤为明显，曾经的 “中高端口腔第一股” 瑞尔集团，股价从上市时的 14.62 港元 / 股跌至 2025 年 10 月的 1.96 港元，累计跌幅超 80%，还被移出港股通名单；西南大型连锁欢悦口腔因拖欠房租、货款陷入破产清算，不少消费者预付的正畸费无法追回。

更严峻的是，合规成本还在持续上涨。2025 年税务、人力合规要求升级，机构人力成本再涨 20%-30%，加上集采后耗材利润变薄，很多机构的现金流彻底断裂。

市场监管总局等六部门 2025 年底修订的《企业注销指引》，让企业退出流程更便捷，也间接加速了低效机构的淘汰。但这并非行业的末日，我国口腔患病率超 90%，就诊率却只有 10%，65 岁以上老人缺牙率超 80%，巨大的需求缺口依然存在。

真正被淘汰的，是那些依赖信息差、重营销轻技术、靠预付费模式 “圈钱” 的机构，而合规经营、技术过硬、接入医保体系的机构，正通过下沉市场、引入 AI 正畸设计、3D 打印牙冠等方式降本增效，在理性竞争中站稳脚跟。

这场行业 “退烧” 不是市场的消失，而是暴利时代的终结。当种植牙从 “奢侈品” 回归医疗本质，当竞争从 “拼价格” 转向 “比技术”，牙科行业正在经历一场痛苦但必要的洗牌。

对消费者来说，看牙价格越来越亲民、收费越来越透明；对行业而言，褪去造富泡沫后，回归医疗本质才是长久发展的正道。

2026 年，随着国家卫健委 “五健” 计划将口腔健康纳入青少年健康五大支柱，口腔行业的市场规模仍有望向 4000 亿元迈进，只是那个躺着赚钱的暴利时代，再也不会回来了。

信息来源：青瞳视角：单颗价格最高不超4500元！种植牙价格调控落地

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