库迪刚放弃9.9，就被华莱士偷家了

库迪咖啡终于涨不动了，这事儿其实一点都不意外，真正有意思的是华莱士的9块9月卡，算下来一杯咖啡才四分钱，这玩法简直是把咖啡生意当成了游戏代币在运营。

以前总觉得咖啡是个讲格调的事儿，现在倒好，喝咖啡跟吃快餐一个逻辑。咖啡豆价格涨得那么凶，阿拉比卡豆翻了一倍还多，云南豆也涨了快一倍，库迪一杯咖啡光原料和包装成本就奔着八九块去了，这还不算房租人工。联营商也难，利润跌破5%，有些店根本就是在硬撑。瑞幸先收手，把9块9的产品缩减到三四款，库迪再硬扛下去真没什么意义了。说白了，这场仗打到现在，烧钱补贴的逻辑已经走不通了。

但华莱士这波操作确实让人开了眼。一个月9块9，每天能喝七杯，间隔两小时就行。真要有那种每天靠咖啡续命的打工人，这简直就是白给。他们用的机器不便宜，上万块的现磨咖啡机，豆子也是正经的拼配豆，市场价一斤四五十块。单从物料成本看，极致薅羊毛的情况下，一杯确实能压到四分钱。这根本不是在做咖啡生意，这是在用咖啡买流量。

快餐店做咖啡的优势太明显了。店早就开在那里了，员工也是现成的，多摆台咖啡机，咖啡就成了几乎零边际成本的引流产品。华莱士的数据显示，靠这个月卡拉新客的成本，只有其他渠道的十分之一，更关键的是，来拿咖啡的人顺手买个汉堡、吃份小吃的比例高了15%到20%。鲍师傅卖3块9的咖啡，永和大王推早餐咖啡组合，逻辑都一样——用现有的摊子，顺手把咖啡的钱也赚了，重点根本不是那杯咖啡本身。

消费者也变了。以前喝咖啡还挑个风味、产地，现在很多人就是图个提神，跟喝功能饮料差不多。库迪一涨价，超过七成的老用户都说要换地方。价格敏感度上来了，品牌忠诚度就下去了。这对瑞幸、库迪这种纯咖啡品牌是个挺大的挑战，但对华莱士这种“跨界打劫”的，反而是机会。咖啡正在变得“去品牌化”，大家更关心的是便宜、方便、能喝。

这背后其实是个挺残酷的现实：纯卖咖啡的店，以后的路会越来越难。你得有特别的门店体验，或者有别人做不到的供应链优势，否则很难跟这些“顺便”卖咖啡的巨头拼成本。未来咖啡市场的竞争，可能不是咖啡馆之间的竞争，而是不同商业模式之间的竞争。谁能用更低的成本把人吸引过来，谁就能活下来。

库迪涨价可能只是一个开始。接下来，我们可能会看到更多纯咖啡品牌调整策略，要么往精品化走，要么也想办法找其他业务来分摊成本。而那些本身就有庞大网络和成熟业务的餐饮品牌，可能会更深入地切走咖啡市场的蛋糕。咖啡越来越像一门流量生意了，最后比的不是谁家咖啡更好喝，而是谁的商业模式更高效。

对我们这些每天需要咖啡因的打工人来说，这倒是好事。巨头们打架，咱们总能捡到便宜。只是不知道，这种四分钱一杯的咖啡，到底能喝多久。