千问火了！马云的野心全面揭开

听说有人靠一句“想喝奶茶”就完成下单支付，我第一反应不是羡慕，而是想看AI背后那只手到底有多硬。春节前，千问突然发疯一样砸出三十亿免单券，九小时内订单破千万，三千多万月活像潮水涌来，连服务器都被挤到冒烟。每个人都在转奶茶截图，背地里真正的故事，是阿里把自家所有能赚钱的入口紧紧捆成一股绳。

这一波操作看着像过年促销，本质却是马云重写AI玩法的。多年以前我们在淘宝抢红包，再把支付宝当钱包，如今千问把买电影票、定打车、点外卖统一塞进一个对话框里。你说“帮我买两张情人节票”，它不用甩链接，不用你切换APP，二十秒内筛选影院、选座、我们的余额就少了一截，连电子票都推出来了。我朋友在高铁上试了下，人工打字也就三四句，整个流程比他在淘宝闪购里翻来翻去快得多，说白了就是把那些隐性服务费都悄悄扣在自家生态里。

别的AI还停留在“推荐阶段”，文心只会给个链接，豆包顶多告诉你附近几家奶茶店。它们的角色依然是信息提供者，还是以前靠广告、靠导流费吃饭的老套路。千问直接过掉这一步，自己动手把交易跑完，这才是真正能赚钱的闭环。我在小区群里还看到有人吐槽：昨晚豆包给他推了五家奶茶，点进去付款还得跳到别的应用，折腾了十分钟还没喝上；千问那边福利券随手一领，付款提醒紧接着冒出来，这种体验差距一比就知道哪家更懂用户。

很多人觉得这不过是一次大促营销，钱烧完了热度也就散了，可背后的逻辑早被写死。阿里不是给AI找活路，而是把AI拉进自家体系，一口气把淘宝、天猫超市、盒马、支付宝、高德绑在千问背后。需求提出就是命令，履约过程全程留在阿里生态里，不需要广告，不需要付费会员，扭头就能把中介差价赚回来。服务完善到这种程度，用户黏性自然高，留存率说是八十五，我一点都不奇怪。

另一边，百度、字节的反应说明竞争已经白热化。百度的文心助手月活破两亿，还冒出个神秘“O计划”，听说春节又要撒五亿红包。我也试过它的智能问答，体验不算差，可百度的生态确实太单薄，除了搜索和地图，几乎没什么能直接完成交易的业务。就像朋友形容的，“文心帮你找到电影，买票还是得回猫眼”。这么一来，短期流量拉得再高，后劲也容易弱掉。

字节豆包则走另外一条路，靠抖音和头条的十亿日活就能控住流量，但它缺的恰好是阿里的那种履约能力。豆包可以帮你写脚本、剪视频，也可以推荐直播带货的产品，真正到付钱这步还是得仰仗微信或支付宝。字节能拿到的只有带货佣金和广告费，赚法和以前没啥变化。同学上周开直播测豆包自动导购，被系统判定“违规链接”，整场白忙活，这不就是典型的流量变现困境嘛。

三家打法各不相同，侧重点也截然不同。百度渴望把用户留在自家应用里，却缺少承担交易的业务；字节拥有海量流量，但只能做广告和内容变现；阿里则把重点放在生态闭环，打通线上线下，从对话到履约全程自己干。最难复制的正是这套闭环，其他玩家即便技术不差，也无法用AI拉起一片完整的供应链。你可以把它理解为拼多多当年“百亿补贴”的升级版，只不过这次主角是AI助手，被补贴的对象是阿里的中介服务。

一些朋友说AI行业前两年热闹归热闹，真正能落地的产品少得可怜，除了卖会员还是卖会员，如今千问算是给了新的参照。它告诉大家，AI不一定要靠花哨功能取胜，而是要回到互联网最朴素的逻辑——洞穿信息差，抢占中介位。我们过去习惯在应用之间来回切换，筛选各种评论，拿捏各种优惠券，千问干脆替我们做掉所有琐事，顺手把利润留在自家口袋。你说这是不是又回到了互联网最早的赚钱方式？

马云这些年看似淡出视线，很多人说阿里没有野心了，可这次千问像其实他只是在等一个能把老本事放大的工具。从淘宝到支付宝，从菜鸟到钉钉，阿里一直在建的是中介平台，解决买卖双方的差，赚的也是“你帮我省了事”的服务费。如今AI让这种效率提升到几近无缝，阿里用千问重构生态，反而比纯拼技术的公司跑得更快。就连我爸妈这样不上网的人也被“免单奶茶”吸引，好几次让我教他们说话点餐，我笑他俩贪小便宜，但这就是注意力价值的体现。

我们也许不需要把每个新技术看得多神秘，不论AI还是别的噱头，套路本质没有变，只是谁能把中介服务玩得更狠而已。AI只是放大器，帮强者更强，帮有生态的企业跑得更稳。普通人看懂千问，就能看懂互联网下一阶段怎么赚，就能知道谁还有胜算。你觉得面对这种“对话就完成交易”的模式，是选择把生活消费交给千问，还是继续自己手动多跳几个App？