国人一过年就不理性，红火传家基因作祟，玉石成商场智商税重灾区

今天是除夕，大街小巷年味明显，和玉大叔刷了一圈后台私信，发现好多玉友最近留言问同一个问题：“大叔，过年买玉有没有什么需要特别留心的？”咱们中国人的传统基因一到过年就不理性了——总想弄点“红火”或者“传家”的物件儿来压压岁，加上一年到头，手里多少有点积蓄或者年终奖，因此春节假期就成了实体玉商和直播间眼中的“香饽饽”，不管是犒劳忙碌了一年的自己，还是给亲朋好友备上一份厚礼，温润的玉石似乎都是不二之选。

但是隐患也来了：春节这段时间消费者的情绪最软、节奏最快、预算最容易失控的特殊节点，而玉石恰恰是最吃信息差、最怕冲动的一类商品。有人在商场被人忽悠得五迷三道，有人在旅游景区被坑得哑巴吃黄连，还有人被所谓的限量珍藏迷了眼。这些套路，说起来好像都是老生常谈了，可偏偏每年都有人掉进去。

商场里“难出好玉”，不是偏见是商业逻辑

商场里卖的和田玉，基本都是“看起来像好玉”。我们在全国随便走进任何一家销售和田玉的商场，和田玉柜台永远是那几样东西。

这就是第一个硬伤：同质化太严重。 珠宝柜台似乎是约好了的，放眼望去基本上就是观音、弥勒佛、平安扣、白玉牌子、手镯这老几样，翻来覆去都是这些东西。而且你仔细看就会发现，不仅东西长得都差不多，工艺也如出一辙。为啥？除了手镯，基本都是电脑建模、机雕批量加工，一天能出几百件。这种流水线产品其实不能算玉雕，大部分只能算“透闪石工艺品”，是没有什么收藏价值的，只有佩戴价值。

第二个硬伤：用料偏普通。 商场里标着“和田玉”的东西，九成以上用的青海料+韩料，以前也有用俄料的，但现在俄料也很贵，甚至选一些更加边缘化的矿区料比如罗甸玉。和玉大叔要说句公道话——商场里那些走量的货品确实是真玉，只不过料子跟真正品质上乘的新疆料比起来，无论是油性、细度还是脂粉感，差距都不是一星半点，你问我为啥不用新疆料呢？开什么玩笑，新疆料那么多裂价格还高，哪能批量供货？

第三个硬伤：价格虚高。 商场一楼的显著柜台一年租金多少钱？柜姐工资多少钱？物业、水电、装修，这些运营成本最终都会加到每一件玉器的标价里。同样一件东西，在商场柜台的报价不会是几倍，而是十几倍甚至几十倍的报价，而且几十块的货品标上千块是最常见的事情。

个别商场确实也有少量真材实料的精品，只是比例太低想碰上需要缘分，再说有这个判断力显然你不会去商场“捡漏”。对大多数普通消费者来说，把商场当成“练眼力、看款式”的地方更合适，商场最适合干的事情就是试戴手镯，确定家中女性亲友的明确舒适圈口，这样您在未来重大节日的时候，网上淘一只漂亮合适的手镯就是最好的礼物。

“恭喜您中了一等奖！”——节日经典毒鸡汤千万别喝

节日期间商场人流量大，抽奖活动也格外密。套路看着老，架不住环境的喜庆氛围让大家都想图个好彩头、在销售员的甜言蜜语下，心一松就容易上头。

常见流程央视已经曝光过好几轮了：在商场随便买个什么东西，收银员递给你小票顺带塞一张“免费抽奖券”，指着旁边珠宝柜台说“凭小票可以抽奖”。你一过去随便一抽，十有八九就是“一等奖”。奖品是什么——“可以一折购买指定玉器”。

重点就是这个指定玉器，一定是所谓的“金镶玉”。这玩意凭啥总能卖得动？因为它看起来“又有金、又有玉”，天然自带富贵滤镜。不懂玉石的人会以为自己买的是“金+和田玉”的双倍组合，实际上常见情况是：金的部分是金箔包的，一克的金就能碾压出一大片金箔，玉的部分100%是韩料和青海料，成品的真实成本并不高。你别说一折、两折，哪怕打到0.1折，商家照样能赚。当大家慢慢对“金镶玉”提高警惕后，市场又会换个马甲继续讲故事，于是“金包玉”就登场了。

小的不行咱们就来大的，“金包玉碗”、“金包玉摆件”，往往做得金光闪闪，配上灯光像极了“传家宝”。秘诀无非是偷工减料，有些拿黄铜、树脂等材料做底，再表面电镀处理，远看像金，细看才知道只是“金色的面”。玉就更夸张了，因为大一点用和田玉都不划算了，直接换成更便宜、体量更容易做大的材质来替代，比如石英岩玉、岫玉、大理石这些便宜材料，包装一下卖几千并不难。

记得大叔一句话——凡是让你在三分钟内决定、靠“中奖”催你下单的玉，九成九不值得你掏钱。

旅游买玉不是不能买，别用“大价钱”去赌运气

过年全家旅行的人多，景区、旅游购物点也就热闹。很多朋友心里都有个朴素想法：既然到了“产地/当地”，顺手买件玉当纪念，应该更便宜、更真吧？

现实往往相反：旅游场景里买玉，天然具备让人失去理性判断的几个条件：你身处陌生环境，信息不对称；你处于休闲放松的状态，警惕性降低；你受到“在产地买肯定便宜又正宗”这种惯性思维的影响；一旦出了问题，你很难回去维权，显然景点商家非常明白这个道理，你极有可能这一辈子只来这一次，景区可以选点小纪念品，但别买贵的。真想买，也把预算控制在自己能承受的范围里，千元以内更稳妥；一旦上升到几千、上万，那绝对就是冤大头。

无论是云南的翡翠，还是新疆的和田玉，玉石这个东西，说到底是要跟人打一辈子交道的。它不是快消品也不是用完就扔的东西。一块真正的好玉你戴在身上，随着时间它会越来越润，越来越有灵性，甚至是和你的体温、你的气场融为一体。这份陪伴的价值，远比那些花里胡哨的营销噱头来得实在。

春节是团圆的日子，也是容易冲动消费的日子。在这个节骨眼上多一份理性、多一份谨慎，不是扫兴，是对自己口袋和眼光的双重负责。商场的抽奖、景区的忽悠，这些套路之所以年年翻新、年年有人中招，根本原因就在于——信息差永远存在，而贪便宜的心理也永远存在。