德国人冻得受不了，以前看不上广东大铁箱，后来求着中国发货

大家知道吗？广东佛山和珠海正在给全世界供暖。

有个做外贸的朋友说，干了二十年物流，从没见过这种阵势。以前往欧洲发货，那是求着人家买，拼价格、拼服务。现在呢？集装箱还没上船，货就已经被欧洲那边的经销商给分光了。他说的不是华为手机，也不是比亚迪汽车，而是一个大家平时可能不太注意的「大家伙」——空气源热泵。

北方的朋友，如果留意过那种自供暖的设备（除了集体供暖之外自己家里装的供暖），应该能记起来，以前都是欧洲牌子垄断的。

以前欧洲人对自家的供暖系统相当自豪。德国的威能、博世，那是百年的老牌子，技术好，更是一种身份的象征。在很多欧洲中产阶级眼里，中国制造的供暖设备，那就是低端的代名词。他们觉得，中国人做做电热毯、暖手宝还行，这种涉及到精密热力学、要管一家人冬天死活的大型设备，中国搞不定。

但是，广东佛山和珠海的工厂，给了这种傲慢狠狠一记耳光。

为什么欧洲人突然疯了一样抢购这东西？

以前欧洲人过得舒服，是因为俄罗斯的天然气太便宜了。家家户户都用燃气壁挂炉，拧开就有火，暖气足得很。但是俄乌冲突一爆发，那根输气的管子被掐了。天然气价格一夜之间涨到了天上去。有些家庭一个冬天的取暖费，能涨到几千欧元，折合人民币好几万。这谁顶得住？

这时候，他们急需一种能替代天然气、又省电的设备。

空气源热泵这就登场了。它的原理其实很简单，它不生产热，它只是大自然的「热量搬运工」。哪怕是在零下十几度的室外，空气里其实也是蕴含着热能的。热泵就是用少量的电，驱动压缩机，把空气里那些低品位的热能「抓」出来，压缩、升温，然后搬运到屋子里去。

这玩意儿的效率高得吓人。你消耗1度电，它能给你搬运回来3度甚至4度的热量。也就是说，比起直接用电暖器，它能省下75%的电费。

但在很长一段时间里，这块市场是日本企业的后花园。大金、三菱，技术确实牛。早期的国产热泵有个致命的弱点，就是「怕冷」。在长江流域用用还行，一扔到北欧那种零下二三十度的地方，机器就结霜了，转不动了，吹出来的风跟猫喘气似的。

那时候，中国热泵是「南方的玩具」。

但是，广东的工程师们就是不信邪。以美的、格力为代表的中国企业，开始了一场长达十年的技术死磕。这场战役的核心战场，就在压缩机和控制算法上。

为了解决低温「趴窝」的问题，中国企业在压缩机上搞出了一种叫「喷气增焓」的技术。

这词儿听着挺专业，通俗解释一下，就好比给汽车发动机加了个涡轮增压。在压缩机工作最吃力、外界气温最低的时候，给它打一针「强心剂」，喷入一股气体，增加压力。这一下子，就让国产热泵在零下25度的极寒天气里，依然能动力十足地运转，出水温度还能维持在60度以上。

这项技术，直接把热泵的适用范围，从长江流域推到了西伯利亚。

现在的广东热泵，有多强？在挪威、瑞典这些北欧国家，室外大雪纷飞，屋里依然温暖如春。而且中国企业在静音技术上做得特别绝，机器运转的声音极小，完全不影响欧洲人那种喜欢安静的生活习惯。

技术突破了，但这只是第一步。真正让欧洲巨头感到绝望的，是广东佛山那个恐怖的产业集群能力。

说到佛山，特别是顺德，大家第一反应可能是美食。但实际上，这里是地球上家电产业链最完整、反应速度最快的地方。在顺德北滘镇，你随便走进一家看似不起眼的工厂，可能就是某个细分领域的隐形冠军。

做一台热泵，需要几百个零部件。需要压缩机？这里有美芝（GMCC），全球最大的空调压缩机制造商之一，就在隔壁街；需要精密控制器？周围有几百家电子厂排队给你供货；需要钣金外壳？这里的冲压工厂一天能吞吐几千吨钢板，你要什么形状给你冲什么形状。

当德国人还在按部就班地论证下一代产品的时候，佛山的工厂已经把针对欧洲老房改造的专用机型、针对高纬度地区的超低温机型，甚至带WIFI智能控制的机型，全部量产发货了。

更有意思的是，我们不仅仅在输出产品，还在输出标准。

热泵这东西，素来讲究「三分产品，七分安装」。它涉及到水路、电路、冷媒管路，安装极其复杂。以前欧洲的安装工人，那是只认德国货的，因为他们只会装德国机器，工具也是配套的。

但是这次能源危机，把这个利益铁板给烧穿了。老百姓急着要装，德国本土产能跟不上，博世、威能的订单排到两年后。这时候，中国企业不仅货源充足，而且服务做得太到位了。佛山的企业直接派工程师飞到欧洲，手把手教当地的工人怎么安装中国设备。他们编写了德文、法文、意大利文的安装手册，甚至把安装步骤做成了视频，扫个码就能看。

以前是德国师傅教我们怎么拧螺丝，现在是广东师傅教德国汉斯怎么接管子。当一个国家的安装工人都习惯了用你的设备、按你的标准干活时，这个市场基本上就被你拿捏了。

在珠海，格力电器也是这波浪潮的主力军。他们搞出了更绝的「光伏直驱」热泵。

欧洲电费虽然比气费便宜，但也贵啊。格力直接把热泵和太阳能板连在一起。白天太阳好的时候，用光伏发的电驱动热泵供暖，多余的电还能存进电池里晚上用。这种「零电费」的诱惑，对于被高昂能源账单折磨的欧洲家庭来说，简直就是神迹。

这两年中国对欧洲的热泵出口额，那是百分之六七十的往上窜。在某些细分领域，中国热泵的市场占有率已经超过了60%。这意味着欧洲人每买两台热泵，就有一台以上是来自中国，而且大概率是来自广东。

这其实是中国制造业转型升级的一个样本。

我们不再是那个只做衬衫、玩具、代工组装的「世界工厂」了。在涉及到能源效率、精密制造、核心算法的高端领域，我们已经具备了和世界顶级玩家掰手腕，甚至KO对手的能力。佛山和珠海的成功，不仅仅是因为产业链全、成本低，更是因为这种对技术趋势的敏锐捕捉和死磕到底的精神。

当年天然气便宜的时候，没人看得上热泵，觉得这东西没市场。但中国企业在那时候就在默默投入，在实验室里模拟各种极端环境，把技术储备做到了极致。当风口一来，机会自然就是留给有准备的人的。

这里还要专门说说佛山这座城市。

佛山给人的感觉，一直是很低调、很务实的。它不像深圳那么锋芒毕露，也不像广州那么商贸繁华。佛山的老板，很多都是「洗脚上田」的农民，或者是从车间里摸爬滚打出来的工程师。他们身上有一种「硬颈」精神。认准的事情，我就要把它做成。

在顺德，你会发现这里的政府服务意识特别强。他们知道企业需要什么。不是搞那些虚头巴脑的口号，而是实打实地帮你解决用地问题、用电问题、招工问题。

正是这种从政府到企业，从老板到工人的全方位努力，才造就了今天「世界家电之都」的地位。

虽然我们在中高端热泵市场上占据了优势，但欧洲的老牌企业底蕴还在。他们正在加速转型，通过收购、合资等方式补课。而且，欧洲为了保护本土产业，也在酝酿各种碳关税、供应链审查等贸易壁垒。未来的竞争，肯定会更加激烈。

现在的竞争已经不仅仅是拼硬件了，还在拼软件，拼智能家居的生态。比如你的热泵能不能和家里的光伏系统、储能电池、电动汽车充电桩完美联动，形成一个家庭能源管理系统。在这方面，中国企业因为国内互联网和新能源产业的发达，其实是有先发优势的。

我是马力，正在讲好中国产业崛起的故事，帮助更多普通人了解中国的各个产业集群，找到属于自己的机会。欢迎关注我。

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