谋在冬雪未消时 送到春耕起笔前——中国石油吉林销售公司早谋快动跑出备耕服务加速度

冬闲时节，农事不辍。时值春耕备耕关键窗口期，中国石油吉林销售公司立足吉林省农业生产实际，统筹各地市分公司迅速行动，组织员工走出加油站、深入田间地头，以“早谋划、广走访、优服务”的实干姿态，全面开展春耕用油、化肥及农资产品预订保供工作。从白山黑水间的村落到松辽平原的田垄，处处可见员工忙碌的身影。

精准调研摸底，锚定农户需求

各地市分公司以需求为导向，深入开展调研走访，为农户量身定制服务方案，架起了农资保供的“连心桥”。

吉林市分公司舒兰片区组建助农服务小队，深入近郊村落，用通俗的语言向农户讲解春耕柴油优惠政策、化肥厂家直供优势及配送时效。针对老年农户群体，小队推出“代办式”预订服务，现场协助完成信息登记。

延边分公司员工下乡调研农户需求 。

延边分公司敦化片区官地加油站站经理主动走进村屯农户家中，拉家常、问需求，详细记录农户往年化肥品牌使用情况、来年种植面积、农资采购计划，同时逐一核实春耕农机用油量，建立起详实的需求台账，还贴心分享农机用油安全和日常保养小常识，切实解决农户备耕的后顾之忧。

松原分公司长岭片区太平山加油站站经理化身“移动农资地图”，他扎进田间地头学种植，跟着化肥厂人员学配肥技巧，走遍辖区内村屯，将农户种植作物品种等信息记满笔记本。如今，农户只需报出种植作物、面积和土壤情况，他就能精准算出用肥量，推荐适配化肥。

通化分公司梅河口片区发达加油站站经理同样深入村镇，了解农户种植规模与施肥需求，提前对接货源、优化库存管理，确保化肥及时足额供应，实现化肥销售33吨，以精准服务赢得农户信赖。

创新推广模式，开展农资预定

在精准调研的基础上，各地市分公司创新推广模式，丰富服务载体，将优质农资和贴心服务送到农户家门口，让中国石油的惠农举措深入人心。

白山分公司十四道沟加油站是大山深处的一座“夫妻站”，元旦伊始，加油员刘瑞海怀揣着日历、福字等新年礼品踏着积雪穿梭在分散的村落间。他趁着农户中午闲暇时间，挨家挨户登门拜访，既送上新年祝福，又宣传“春来早”新洋丰化肥的优势。“去年用了中石油的化肥，玉米亩产比往年高了近两百斤!”农户的口碑，成为最好的宣传名片。

辽源分公司则以“推介会宣讲+厂家直供+技术赋能”模式，掀起化肥销售热潮。东辽片区在安石、龙背两地举办化肥推介会，厂家技术人员现场讲解产品特性与科学施肥知识，分公司同步发布优惠政策，现场签订订单50余吨；东丰片区以“厂—站—户”面对面直销模式，在曙光村专场推介会上签下20余吨订单，让利于民的举措赢得广泛好评。

白城分公司镇南加油站经理的创新做法更是别具一格，她将手机铃声改成加油站业务宣传语，让不少客户通过铃声知晓加油站销售化肥。在农耕关键期，她还在乡镇集市、合作社设立宣传点，发放资料、现场讲解。同时，她坚守“无论买多买少，都免费送肥到家”的承诺，4年来开着皮卡跑遍16个村屯，为240户农户送货近6万公里，站内90%的化肥订单都来自送货上门服务。

四平分公司梨树片区则采取“客户走访精准对接+站内宣传全面覆盖”的方式，组织23座加油加气站在站内醒目位置设置化肥地堆，清晰展示产品信息；员工化身宣传员，向进站客户推介产品优势，同时借助微信群、朋友圈扩大宣传覆盖面，累计接待咨询客户500余人次。双辽片区由领导班子带队，深入双山镇、兴隆镇开展化肥现场推介，手把手教农户辨别化肥真伪；伊通片区组织员工深入田间地头与大棚基地，大力推广“送肥到田间”服务，消除农户配送顾虑。

技术赋能支撑，助力水肥落地

农资保供不仅要“送得上”，更要“用得好”。中国石油吉林销售公司坚持技术赋能，将科学种植理念和专业农技服务送到田间，助力农户实现增产增收。

长春分公司双阳片区创新政企合作模式，联合双阳区农业农村局举办水肥一体化项目建设工作部署会，邀请辖区八个乡镇街的种粮大户齐聚一堂。会上，农业农村局负责人解读政策补贴标准与项目实施流程，明确“政府引导、企业支撑、农户参与”的推广机制；双阳片区承诺发挥资源优势，为技术落地提供全方位支持。德惠市同太乡三道村党支部书记于金光分享的水肥一体化实操经验，让农户们受益匪浅，不少种粮大户当场表达合作意向，纷纷表示要打造示范田带动周边农户跟进。

吉林市分公司员工与农户交流农耕施肥注意事项。

吉林市分公司组织员工开着送肥车到田间地头现场演示施肥方法；秋收时，组织农户开展现场观摩，用实打实的增产数据说话，让农户直观感受到科学施肥的效果。(高铭辰)

来源：中国石油吉林销售公司