赚中国人的钱，却扬言“不用中国人”，美国巨头终于把自己作死了

一个在中国赚得盆满钵满的科技巨头创始人，狂妄地叫嚣说：“我绝不会培养任何一个中国人进入管理层！”这家公司就是甲骨文，英文名叫Oracle。

三十年来，它骑在中国企业头上，收着20%的“保护费”，还动不动就开天价罚单。但现在呢？大规模裁员、市场份额暴跌、只能灰溜溜地收缩战线。

曾经那个让马云都得低头求合作的霸主，怎么就沦落到今天这步田地？

不是来做慈善，而是降维打击

我们先从20世纪80年代说起。

那时候，中国的互联网产业还没起步，不管是银行的转账系统，还是电信的计费系统，甚至是政府的政务平台，都需要一个核心的“大脑”来处理海量数据。

这个“大脑”，就是数据库。而那时候，我们根本造不出适合自己的数据库。

这个时候，甲骨文就带着它的技术，大摇大摆地进入了咱们的市场。很多人以为，它是来帮我们发展的，是来“技术扶贫”的。其实并不是，它根本没这么好心。

那时候，冷战刚缓和，美国就想干一件事，把自己的科技链条伸到全球的新兴市场。甲骨文进中国，就是带着这样的任务来的。

它要做的，就是把我们所有核心部门的底层系统，都换成它的产品。让我们离不开它。

这招确实够狠。短短几年时间，中国大部分的数据库市场，近九成的份额，都被甲骨文牢牢攥在了手里。

那时候的中国企业，在甲骨文面前，根本没有讨价还价的资格。人家说多少钱，就得多钱；人家定什么条款，就得遵守什么条款。

这种躺着就能赚钱的日子，让甲骨文彻底飘了。它真把中国市场，当成了自己的“韭菜”，想怎么收割就，怎么收割。

收费太黑，全球都不满

甲骨文有个特别霸道的规定，你买了它的软件，只是第一步。往后每年，还得交合同金额20%的服务费。

这哪里是买软件，分明是请了个活祖宗回家，每年都得花钱供着。

像中国移动、国家电网这种大企业，每年光是交这笔服务费，就得扔进去几千万，甚至上亿。

更过分的是，你想省钱都不行。举个真实的例子，2006年的时候，中国联通要升级自己的业务系统。

为了能省点钱，联通就找了另外的服务团队，没用甲骨文选的人。结果你猜怎么着？甲骨文立马就翻脸了，直接开出一张4000万元的天价罚单，甩到了联通脸上。

理由也很牵强，就说联通违反了服务协议。

为了这个，联通的负责人，特意到美国甲骨文总部去求情，好话说了一箩筐。可人家呢？态度比钢筋还硬，根本不想和咱们谈。

最后没办法，联通只能咬碎了牙往肚子里咽，乖乖交了这4000万罚款，只为保住系统正常运行。

这种霸道的做法，不光发生在中国。甲骨文在全球范围内，都是这么横。这不，到了2013年，欧盟终于忍不了它了。欧盟委员会直接给它开了一张反垄断罚单，罚了1.47亿欧元。

说白了，就是欧盟觉得它滥用自己的市场地位，强行捆绑销售，太过分了。

但在我个人看来，甲骨文在中国，最让人反感的，还不是收天价服务费，而是它骨子里的歧视。

创始人那句不培养中国高管的话，可不是随口说说，他们是真真切切这么做了。在甲骨文的中国研发中心，有800多个员工，清一色都是基层的中国工程师。

而那些真正有权力的技术总监、项目负责人，全都是美国派来的人，没有一个是中国人。

你想想，中国工程师熬夜加班，辛辛苦苦写出来的代码，转头就被美国同事拿去邀功，变成了人家晋升的资本。

被逼急了，自己搞研发

老话说得好，兔子急了还咬人。把老实人逼到绝境，后果真的很严重。

2008年，甲骨文又开始坐地起价了。它又盯上了阿里巴巴，觉得阿里这头肥羊长大了，可以多割点肉。

于是，它直接把阿里的年度服务费，从800万涨到了2000万，翻了一倍还多。

这一次，马云没有妥协。他当时就做了一个惊人的决定：不跟甲骨文玩了，我们自己搞一个数据库！

他当时还喊出了“去IOE”的口号，这里的O，就是甲骨文。这个决定在当时，几乎所有人都觉得不现实，甚至有人觉得马云是在异想天开。

甲骨文的创始人埃里森，在美国听说这件事后，更是公开嘲讽中国企业。说中国企业压根没有能力搞核心研发，搞数据库就是侵犯知识产权，还说我们没那个脑子。

马云不管这些嘲讽，直接给了王坚博士10个亿，只说了一句话：给我砸出来，我们自己的数据库，必须搞成！

到了2013年的双11，阿里自研的OceanBase数据库，迎来了第一次真正的大考。

那天，交易额达到了350亿，这么大的交易洪峰，OceanBase硬是扛住了，而且全程没有一个故障。

这一战，不光打了甲骨文的脸，更直接打破了它的技术神话，之后，越来越多的中国企业，开始投身于数据库研发。

比如华为就很快就拿出了自己的GaussDB数据库，安全性直接达到了甲骨文都没实现的最高评级。

除了这些大企业，还有人大金仓、达梦数据库等一批国产厂商，也纷纷崛起。

更让大家开心的是，国产数据库不光技术好用，价格还特别接地气。甲骨文一套系统的授权费，就要几百万，每年的维护费，还得再交几十万。

而我们的国产数据库，很多都是基于开源架构，授权费几乎为零，每年的维护成本也低得很，比甲骨文少了十分之一。

这时候，国家也出手了，《信创三年行动》等一系列政策接连落地。政策明确要求，银行、电信、政务这些关键领域的“大脑”，必须换成我们自己的中国芯。

到了2022年，好消息传来了。中国本土厂商的市场份额总和，达到了55.4%，第一次超过了外资厂商。

值得一提的是，在众多企业中，联通最先完成了核心系统的全面国产化替代。

这记耳光，打得真是啪啪响。

它撤了，我们出海了

眼看着中国市场的竞争越来越激烈，国产数据库越来越强，甲骨文终于招架不住了。

2019年5月的一个早晨，甲骨文中国研发中心，突然宣布了一条消息，要一次性裁掉了900多人，差不多占了整个中国研发中心六成的人力。

明眼人都能看出来，这就是甲骨文要退出咱们市场的明确信号。

现在再看甲骨文，它在中国数据库市场的份额，已经跌到了20%以下，再也不是当年那个一家独大的霸主了。

而且它不光丢了中国这个庞大的市场，在全球范围内，也越来越跟不上节奏了。

现在全球最火的赛道是云计算，可甲骨文在这个赛道上，被亚马逊、微软甩得连车尾灯都看不见，全球云计算市场的份额，只有可怜的2%，再也没有了当年的风光。

反观我们中国的技术，已经开始走出国门，向全球输出了。印尼最大的数字银行，就把自己的核心系统，全部换成了中国的OceanBase。东南亚很多国家的金融机构，也开始主动采购我们科蓝软件的SUNDB数据库。

这不光是一次商业胜利，更是全球科技供应链的一次洗牌。以前是美国一家独大，掌控着全球的核心技术；现在不一样了，全球科技市场，已经进入了多元竞争的时代。

就连欧洲，现在也学聪明了，开始主动和中国企业合作，搭建自己的数据库系统。

说白了，他们也不想再被美国的科技巨头牵着脖子了，更不想再看别人的脸色过日子。

至于甲骨文，它只能抱着自己那过时的傲慢，在角落里，眼睁睁看着中国技术，一步步走向全球，绝尘而去。

参考资料： 南方财经全媒体集团：《国产数据库崛起，本土厂商份额首超国际巨头》 澎湃新闻：《国产数据库：三座大山下的妥协与突围》 人民网：《甲骨文中国区裁员900人，离职员工在标志前合影》 中国新闻网：《这项技术上，中国再次刷新世界纪录！》 Gartner：《2024年全球数据库市场报告》 IDC中国：《2022年下半年中国关系型数据库软件市场跟踪报告》