2026年春节山姆会员店六大爆款：1400亿流水背后的选货秘诀

案例来自我自己。选货秘诀，中产礼学。在中国送礼是一门学问，我称之为“礼学”。不可否认，中国是个人情社会。既要拼才华，也要有手腕。如何送好礼，既要送得巧妙，又省钱，是艺术。关于现代礼学，每年我都会研究零售业，尤其是新年销售旺季，很多新品种涌现，值得研究。今年山姆会员店涌现六大礼品款式，我认为排序如下：第一位：芭驰（Patchi）巧克力新年礼盒芭驰是最近两年涌现的巧克力新款，出产地是中东。原装进口，用了最好的科特迪瓦优质可可。科特迪瓦这个地方有点怪的，纯天然可可不含糖，富含抗氧化剂、维C、镁、铁。黄酮醇提高记忆力，苯乙胺缓解压力，大脑产生幸福感。风味浓郁，单宁含量高，是高端巧克力的优质原料。芭驰官宣“很低的糖分”，据说比对手少40%，口味极佳。芭驰进入中国，是伴随着2023-2024年度，大量中国游客游历中东，归国带了伴手礼，迅速风靡国内市场。新年礼盒装卖得很好。薄片巧克力，淡雅的“紫气东来”包装，真是应了景。39颗装什锦款式，里面有11种不同口味，完美解决中产"送礼选择困难症"。价格也合适，控制在200元以内，不贵，送礼又有面子。第二位：Member's Mark坚果礼盒系列山姆自己定制的坚果礼盒，老牌新年销售王者，持续热销多年，今年热度略降。代表款式为"鸿运当头"坚果礼盒（1.5kg装）。我查了一下，山姆线上店已经卖断货了，线下还有一些货，补货规模不及2025年同期。价格为300元，口碑不错，还是有点小贵。销量太大，品质管控有点下降，山姆要注意了。第三位：川宁红茶子母壶礼盒（V&A博物馆联名款）前三名中唯一一款联名款式礼品。送女性和闺蜜的首选，颜色和设计感让人爱不释手，可以不问价格入手。子母壶包装盒子，内有豪门伯爵茶+英式早餐茶。它是以伦敦V&A艺术博物馆为设计灵感，英伦风格包装，以巧取胜的一款礼品。第四位：小份装粤菜我记得我们小时候（我是75后），父母新年上门做客，是很喜欢送凉菜或者盆菜的，实用且体面。后来有一阵子不流行了，现在又开始多了起来。究其原因，是社会结构化、个人原子化生存，2-3人小家庭适用，例如山姆的佛跳墙、腊味广式盆菜，就是满足这部分需求的。价格大约在300-800元之间，选择面很广。我个人吃过山姆版的佛跳墙，很欣赏，推荐。第五位：高档补品、茶叶经验告诉我，买山姆的滋补品还是选高端货，扎实可靠。马年走亲访友推荐两款：西藏雪域冬虫夏草礼盒，均为2000头/kg规格，适合送父母或者重要领导。价格在5000元以上，算下来性价比还可以。八马金骏眉礼盒，选自武夷山桐木关核心产区，红金配色喜庆稳重。“马上红”款大约500元，“好运成双”双瓷罐装大约800元。第六位：进口生鲜这个分类一向是山姆会员店的拿手绝活。主力是三款：1、澳洲牛肉：切面漂亮，整齐铺开成排陈列2、挪威三文鱼：颜色鲜亮，品质感强（强烈推荐，中产实现“刺身自由”）3、Member's Mark榴芒班戟：试吃点前排长队说说我选择山姆品牌的理由：很单纯地说，我想偷懒。每年年货采买都是费力不讨好。现在我经济实力不如过去，还不如一步到位都"外包"给山姆。"品质稳定+一次买齐"，节省时间留给自己和家人。山姆的好处是品质信任度高，国内零售业除了“胖东来”，其他的品牌我都有点质疑。每年爆款都有点意思的。例如去年的坚果礼盒，是个价格套路，风靡一时；今年芭驰意外崛起，是海外进口的圈层密码，主打“更懂甜品的人”，浓重的"社交货币"属性。我身边女客户选芭驰，到手就拍照，到处发。都是为了在社交圈显摆，自己曾经去过中东。经济不景气，上海人人选山姆，“扎堆采购，不出大错”是主要动因。山姆2025年获得一份好成绩，全年流水突破1400亿元，2026年春节销售季会员数量增长35%。流量与网红的热度终会消散，喧嚣之后，真正能留下的是零售企业扎实的内功。国内业界要学学山姆的选品和供应链，平衡规模和品质，是一门大学问。026年春节山姆会员店六大爆款：1400亿流水背后的选货秘诀（多图）

案例来自我自己。

选货秘诀，中产礼学。

在中国送礼是一门学问，我称之为“礼学”。

不可否认，中国是个人情社会。既要拼才华，也要有手腕。

如何送好礼，既要送得巧妙，又省钱，是艺术。

关于现代礼学，每年我都会研究零售业，尤其是新年销售旺季，很多新品种涌现，值得研究。

今年山姆会员店涌现六大礼品款式，我认为排序如下：

第一位：芭驰（Patchi）巧克力新年礼盒

芭驰是最近两年涌现的巧克力新款，出产地是中东。

原装进口，用了最好的科特迪瓦优质可可。

科特迪瓦这个地方有点怪的，纯天然可可不含糖，富含抗氧化剂、维C、镁、铁。黄酮醇提高记忆力，苯乙胺缓解压力，大脑产生幸福感。

风味浓郁，单宁含量高，是高端巧克力的优质原料。

芭驰官宣“很低的糖分”，据说比对手少40%，口味极佳。

芭驰进入中国，是伴随着2023-2024年度，大量中国游客游历中东，归国带了伴手礼，迅速风靡国内市场。

新年礼盒装卖得很好。

薄片巧克力，淡雅的“紫气东来”包装，真是应了景。

39颗装什锦款式，里面有11种不同口味，完美解决中产"送礼选择困难症"。

价格也合适，控制在200元以内，不贵，送礼又有面子。

第二位：Member's Mark坚果礼盒系列

山姆自己定制的坚果礼盒，老牌新年销售王者，持续热销多年，今年热度略降。

代表款式为"鸿运当头"坚果礼盒（1.5kg装）。

我查了一下，山姆线上店已经卖断货了，线下还有一些货，补货规模不及2025年同期。

价格为300元，口碑不错，还是有点小贵。

销量太大，品质管控有点下降，山姆要注意了。

第三位：川宁红茶子母壶礼盒（V&A博物馆联名款）

前三名中唯一一款联名款式礼品。

送女性和闺蜜的首选，颜色和设计感让人爱不释手，可以不问价格入手。

子母壶包装盒子，内有豪门伯爵茶+英式早餐茶。

它是以伦敦V&A艺术博物馆为设计灵感，英伦风格包装，以巧取胜的一款礼品。

第四位：小份装粤菜

我记得我们小时候（我是75后），父母新年上门做客，是很喜欢送凉菜或者盆菜的，实用且体面。

后来有一阵子不流行了，现在又开始多了起来。

究其原因，是社会结构化、个人原子化生存，2-3人小家庭适用，例如山姆的佛跳墙、腊味广式盆菜，就是满足这部分需求的。

价格大约在300-800元之间，选择面很广。

我个人吃过山姆版的佛跳墙，很欣赏，推荐。

第五位：高档补品、茶叶

经验告诉我，买山姆的滋补品还是选高端货，扎实可靠。

马年走亲访友推荐两款：

西藏雪域冬虫夏草礼盒，均为2000头/kg规格，适合送父母或者重要领导。

价格在5000元以上，算下来性价比还可以。

八马金骏眉礼盒，选自武夷山桐木关核心产区，红金配色喜庆稳重。

“马上红”款大约500元，“好运成双”双瓷罐装大约800元。

第六位：进口生鲜

这个分类一向是山姆会员店的拿手绝活。

主力是三款：

1、澳洲牛肉：切面漂亮，整齐铺开成排陈列

2、挪威三文鱼：颜色鲜亮，品质感强（强烈推荐，中产实现“刺身自由”）

3、Member's Mark榴芒班戟：试吃点前排长队

说说我选择山姆品牌的理由：

很单纯地说，我想偷懒。

每年年货采买都是费力不讨好。现在我经济实力不如过去，还不如一步到位都"外包"给山姆。

"品质稳定+一次买齐"，节省时间留给自己和家人。

山姆的好处是品质信任度高，国内零售业除了“胖东来”，其他的品牌我都有点质疑。

每年爆款都有点意思的。

例如去年的坚果礼盒，是个价格套路，风靡一时；

今年芭驰意外崛起，是海外进口的圈层密码，主打“更懂甜品的人”，浓重的"社交货币"属性。

我身边女客户选芭驰，到手就拍照，到处发。都是为了在社交圈显摆，自己曾经去过中东。

经济不景气，上海人人选山姆，“扎堆采购，不出大错”是主要动因。

山姆2025年获得一份好成绩，全年流水突破1400亿元，2026年春节销售季会员数量增长35%。

流量与网红的热度终会消散，喧嚣之后，真正能留下的是零售企业扎实的内功。

国内业界要学学山姆的选品和供应链，平衡规模和品质，是一门大学问。