家电最难做的品类：彩电，没有之一！

彩电行业的难，不是单一环节的内卷，而是供需两端枯竭、产业链被动、竞争主体混战、技术高风险、盈利模式脆弱的多重死局叠加，相比白电（空调/冰箱/洗衣机）的刚需韧性、小家电的场景红利，彩电从诞生起就注定是家电里“最考验综合实力”的硬核赛道，2025年行业零售量跌破3000万台、平均净利率不足1.2%的数字，更是把这份“难”刻到了骨子里。

一、需求端：存量枯竭+非刚需，无增量只能“内斗”

彩电是中国最早普及的家电品类，家庭百户拥有量超112台，存量市场已成定局，增量几乎为零：一方面，换机周期从8年拉长至10-12年，消费者不换不是因为产品不好，而是因为电视“够用就行”，远不如白电（5-8年换机）的刚需属性；另一方面，房地产复苏缓慢导致新房装机需求锐减，年轻群体租房“精简家电”，直接砍掉电视配置。

更致命的是，电视的家庭娱乐中心地位被彻底取代：全国电视平均开机率仅30.2%，超4亿台电视长期待机，短视频、手机、平板抢走了用户90%的休闲时间，电视从“必需品”变成“摆设品”。没有增量的市场，所有品牌只能在有限的存量里“抢蛋糕”，竞争必然白热化。

二、产业链：上游卡脖子+成本被动，利润被层层压榨

彩电是家电里产业链话语权最弱势的品类，核心痛点是上游面板掌握定价权，整机企业只能被动承受：面板成本占彩电整机成本的60%-70%，而面板价格受全球供需、产能波动影响极大，涨时整机企业被迫提价丢市场，跌时又 被价格战吞噬利润。

相比之下，白电企业可通过自研压缩机、电机掌握核心部件话语权，彩电企业却大多依赖京东方、TCL华星等面板厂，没有成本定价权，只能赚“组装费”。2025年行业平均整机毛利率仅8.3%，净利率跌破1.2%，而白电行业净利率普遍在5%-8%，这份差距直接体现了彩电产业链的被动。

三、竞争格局：内外混战+跨界入局，对手无处不在

彩电的竞争，从来不是“传统品牌之间的较量”，而是传统彩电厂+外资品牌+互联网/手机品牌+白电跨界玩家的四方混战，玩家越多，内卷越极致：

- 国内头部：海信、TCL、创维三足鼎立，2025年CR5市占率达78.4%，但为了抢份额，高端打技术、低端打价格，丝毫不敢松懈；

- 外资品牌：三星、索尼节节败退，2025年外资品牌出货量跌破100万台，却仍在高端市场死守，倒逼国产头部持续投入研发；

- 跨界玩家：小米、华为以“互联网思维”切入，靠低价走量、生态绑定抢占市场，2025年小米市占率达16.5%，直接把55英寸4K机型价格打到1000元级，让传统品牌不得不跟进亏本促销。

更残酷的是，中小品牌早已被淘汰，2025年月销量跌破万台的彩电企业超15家，第八名之后品牌合计份额不足5%，行业进入“头部互卷、尾部出局”的终极阶段。

四、价格战：卷到成本线下，“越卖越亏”成行业常态

彩电的价格战，是家电里最无底线的内卷，没有之一。因为需求枯竭、产品同质化，价格成了最直接的竞争手段，甚至出现“零售价低于出货价”的奇葩现象：2025年双11，55英寸4K 120Hz机型工厂出货价1299元，平台补贴后零售价仅1199元，渠道毛利仅2%，连物流和安装成本都覆盖不了。

为了去库存、保份额，头部品牌也不得不参与价格战，2025年三季度彩电行业平均净利率为-0.5%，进入“越卖越亏、不卖更死”的死循环。而白电虽也有价格战，但因刚需属性，始终不会跌破成本线，这是彩电独有的生存困境。

五、技术迭代：高投入+高风险，押错赛道就直接出局

彩电是家电里技术迭代最快、研发投入最高的品类，显示技术从CRT到LCD、OLED，再到如今的Mini LED、Micro LED，每一次技术升级都是一次“生死赌局”：

- 研发成本高：一台Mini LED电视的研发投入超亿元，Micro LED更是需要千亿级的产线投入，中小品牌根本玩不起；

- 技术风险大：押错赛道就满盘皆输，比如当年的等离子电视，松下、日立因押注等离子，最终被LCD淘汰，直接退出中国市场；

- 同质化严重：即便投入巨资研发，也难逃“跟风内卷”，2025年6000-10000元价位的机型，85%在亮度、分区、芯片等核心参数上高度趋同，消费者根本分不清差异。

相比之下，白电技术路线稳定（空调的压缩机、冰箱的制冷系统几十年无本质变化），彩电企业却要持续投入研发，一边防着被技术淘汰，一边还要避免研发投入“打水漂”，这份考验远超其他家电。

六、盈利模式：单一且脆弱，靠硬件赚钱难如登天

家电行业的盈利逻辑，要么靠刚需硬件持续走量（白电），要么靠场景化增值服务（小家电/智能家电），而彩电的盈利模式却被“焊死在硬件上”：

- 硬件盈利难：低端机亏本走量，高端机（Mini LED/85英寸+）是唯一利润点，但2025年Mini LED赛道的玩家从5家激增至17家，高端红利也在快速被稀释；

- 增值服务难落地：智能电视的会员、广告收入，大部分被腾讯、爱奇艺等内容平台分走，彩电企业仅能拿到微薄的分成，2025年行业增值服务收入占比仅4.2%，远低于白电的智能生态变现率。

简单说，彩电企业做的是“重资产、高投入”的生意，却赚着“薄利、甚至无利”的钱，盈利模式的脆弱，让行业连“躺平”的资格都没有。

七、渠道与库存：线上流量见顶+线下萎缩，恶性循环难破

彩电的渠道困境，是家电里最典型的“线上卷价格、线下没客流”：2025年彩电线上零售量占比达63.5%，但增速首次转负，电商平台流量红利见顶，直播带货对高客单价彩电的转化效率极低；线下门店平均单店月销不足15台，客流量较2019年下降60%，场景化体验店的转型也因运营成本过高而收效甚微。

更要命的是，渠道库存高企成常态，2025年末行业库存达580万台，相当于1.6个月的销量，远超1.0-1.2个月的健康水平。高库存倒逼企业不断降价去库存，而降价又导致利润流失、品牌价值降低，形成“降价-亏利-高库存”的恶性循环，这是其他家电品类极少遇到的难题。

彩电的“难”，是综合实力的终极考验

做彩电，从来不是拼“单一能力”，而是拼供应链把控力、技术研发力、成本控制力、全球化布局力的综合硬实力：白电企业靠一款爆款机型就能活，小家电靠一个新场景就能火，而彩电企业只要有一个环节掉链子，就可能被淘汰。

2025年行业呈现的“低端互卷、高端收割”趋势，其实是彩电行业的自救：头部企业通过Mini LED、大屏、高刷技术筑起护城河，靠全球化布局对冲国内市场的萎缩，而这恰恰证明——彩电行业的竞争，早已从“价格战”升级为“技术战、生态战、全球化战”，能活下来的，都是家电领域的“全能选手”。