避孕套都卖不动了，情趣用品怎么卖爆了？

避孕套行业大缩水，亲密关系正在“轻量化”。到什么程度了？2025年度，市场规模仅剩175亿元，头部品牌杜蕾斯、冈本、杰士邦等，线上全平台销量下滑幅度普遍在15%-20%，全球最大的避孕套生产商康乐，甚至被迫转产医用手套。

为什么呢？当代年轻人真的“没性”了吗？真相不复杂，避孕套从过去的欲望载体，已然成了如今的社交货币。这么说吧，当一个人不再恋爱、不再约会、不再发生关系时，他自然就不需要避孕套了。然后呢？另一种需求，却在爆发式增长。

2024年，中国情趣用品销售额达1940亿元，同比增长8%，预计2025年突破2081亿元，是避孕套的12倍。美团闪购数据显示，成人用品90天复购率38%，远超平台均值，年均下单频次从2.1次飙升至5.3次。618大促期间，某情趣品牌单品销量突破80万件，直接冲上类目前三。

这说明什么？性需求没有消失，只是换了个出口，而亲密关系也被重新定义了，从“两个人的必须”，变成了“可有可无的选项”。这场转变的背后，究竟发生了什么？又存在哪些商业逻辑呢？

先看硬数据，基于国家统计局与民政部统计，中国单身人口已达2.97亿，占总人口20.7%，25-29岁人群未婚率突破51.3%，30-34岁男性未婚率也高达26.8%。这意味着什么？一个由独居者构成的“单身王国”正在成型。

而他们的消费逻辑是什么？低成本、高满足、无负担。情趣用品单价低、隐私性强、使用灵活，完美契合独居生活的需求。这就是“孤独经济”的真实写照，不再逃避孤独，而是学会与之共处，甚至享受它。

此外，情趣用品的爆发，也并非传统想象的“男性主导”。在电商平台，情趣玩具类目中，女性向产品占比已达58%，首次超过男性向。为什么女性成了主力？过去，性常被绑定在婚姻、生育、男性需求之下，而今天，女性开始主导自己的身体。

区域分布呢？情趣用品消费呈现“双轨并行”格局。一线及新一线城市，例如，上海、北京、深圳等地，情趣护理、智能设备、情侣共用类产品增长迅猛。同时呢，县域市场增速更快，拼多多、抖音电商数据显示，县级市及乡镇订单量年增超50%。

这说明了什么？情趣消费正在从“一线城市小众潮流”变成“全国性大众需求”。过去，情趣用品是“见不得光”的隐秘消费，买时遮遮掩掩，收货要选“代收点”，订单必须删除，可如今，变化正在发生，什么原因呢？

第一，性观念的“去污名化”。2024年初，国家药监局明确将带理疗、医用功能的高端情趣器具，划入二类医疗器械，监管显著收紧，意味着更严的质量标准与广告规范。

第二，产品升级，从土味到科技感。智能温控、APP远程操控、AI感应节奏、静音电机……技术迭代让体验感飙升。当产品足够体面、足够好用，消费门槛自然降低。

第三，电商平台打破“最后一层羞耻”。过去买情趣用品，要偷偷摸摸去成人用品店，现在呢？京东、天猫、拼多多均设立“私密配送”专区，快递单不显示商品名称。

情趣用品卖爆，不是年轻人“变坏了”，而是他们终于敢为自己而活。而当一个产品从地下走向台前，从羞耻变成日常，它折射的，是一个社会的成熟度。