东鹏饮料从深圳小厂起步,那时候饮料市场还被外资品牌把持。1987年成立的国有厂子,主要做豆奶和维生素饮料,日子过得紧巴巴。
1995年红牛进来,用高端金属罐和广告轰炸,抢走大片份额,东鹏一度给人代工,学着工艺熬日子。2003年厂子快倒闭,林木勤团队接手,花460万买下烂摊子。那时他的对手红牛如日中天,东鹏只能在夹缝中求生存。
![]()
林木勤没硬碰高端路线,转向实打实的价格战。东鹏特饮用塑料瓶包装,成本降了近两成,零售价压到红牛一半。瓶口加防尘盖,方便司机和工人随时喝,抓住了户外劳动者的痛点。红牛瞄准白领和运动,东鹏深挖蓝领市场,从广东高速服务区和小卖部起步。广告语“累了困了喝东鹏特饮”虽像跟风,但砸钱密集投放,扎根基层消费者脑子里。
渠道成了东鹏继续前进的杀手锏。先稳住广东大本营,再像网一样渗入到三四线城市,扩大自己的规模。邮差商模式关键,本地人负责配送和维护,经销商分利,形成利益链。2009年“年轻就要醒着拼”口号一出,品牌年轻化。经销商从500家增到2000家,终端网点破200万。避开一线城市核心区,专攻乡镇和工地,东鹏就这样撕开市场口子。
![]()
产品线扩展让东鹏更有底气。东鹏特饮稳住基本盘后,2011年推无糖版本,吸引年轻人和女性。补水啦电解质饮料切入健康赛道,2023年营收超15亿。还出东鹏大咖咖啡和气泡饮料,分散风险。红牛靠单品,东鹏用矩阵灵活应对。营销转战互联网,赞助综艺和电竞,品牌从土味逐渐转变潮酷风格。
![]()
2021年红牛商标纠纷进一步升级,东鹏立刻抓住机会。华彬红牛份额滑坡,东鹏新增500家经销商,网点超过百万。2021年上交所上市,募资扩产能和研发。资金进账后,建全国生产基地,物流成本降了。2024年市场份额达26.3%,甩开红牛。渠道覆盖430万网点,地级市全铺开。
2025年东鹏交出亮眼成绩。营收超207亿,净利润43亿起跳。卖出400万吨,按瓶算120亿个,连起来绕地球十圈。补水啦收入28亿,增长134%。线上占比升到4.5%,电商和直播拉动。华北营收增73%,补水啦无糖系列占34%。制造成本216元每吨,低行业平均,ROE超30%。
![]()
国际范围成了东鹏新战场。产品出口已经达到25个国家,海外营收已经达到了1481万。东南亚试点也做出了本地化的尝试,销量还超过红牛两成。印尼工厂第四季投产,支持供给。美国和加拿大市场起步,借港股上市募资54亿港元,深化扩张。2026年港股挂牌,引入国际投资者,提升治理。海外目标设定在2027年占比达到5%。
林木勤领导东鹏从学徒变巨头。专注提神饮料,渠道深耕和产品迭代是企业发展的关键。逆袭红牛靠实干,不美化过程。放眼未来,东鹏在国内继续深化,海外得到突破,能够持续保持增长韧性。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.