片仔癀持续推进年轻化转型 加码白领“轻养生”赛道

来源：上海证券报·中国证券网

上证报中国证券网讯（叶子申 记者 俞立严）随着2026年春节消费旺季到来，大健康类产品凭借贴合大众养生需求的优势，受到市场青睐。记者2月13日从片仔癀公司获悉，受益于节前消费市场升温，1月份该公司交出一份亮眼成绩单：2026年1月线下渠道销量环比增长超90%，线上多款新品销量达到“10万+”。

值得注意的是，随着大众健康消费理念从“治已病”向“治未病”转型，康养参与年龄显著前移，越来越多年轻人开始加入健康养生消费阵营。在此背景下，片仔癀通过产品、渠道、品牌等多方面创新，加速推进年轻化转型，精准切入都市白领“轻养生”市场，相关产品的年轻消费客群占比持续提升。

节前销量持续增长 年轻客群逐步扩大

近期，片仔癀多款产品销量增长明显。片仔癀相关负责人向上海证券报记者透露，2026年1月以来，片仔癀国药堂（国医馆）线下渠道销量环比增幅超90%，其中，年轻消费群体持续扩大。

“片仔癀的核心消费群体以45岁以上的中高净值人群为主，占比约55%至60%，是企业利润核心支撑，但如今，19岁至44岁的新锐人群占比已提升至40%至45%，年增幅在3%至5%，年轻客群的消费潜力持续释放。”上述负责人说。

区域渠道数据进一步印证这一趋势。片仔癀北京经销商阙京囡向上海证券报记者介绍，近一个月来，北京区域片仔癀锭剂等核心产品销量环比增幅超50%，化妆品业务销量实现翻倍。“我们通过抖音、小红书等渠道以及商学院等平台针对年轻群体进行推广，相关产品销售额达四、五百万元，同比增幅亮眼。”阙京囡说。

不止北京，澳门片仔癀国药堂（国医馆）、横琴片仔癀博物馆林嘉韵也向记者表示，2026年1月以来，片仔癀礼盒装市场需求稳步回升，其中，年轻人群体占比约20%，主要消费产品为日化产品等。

华东区域经销商柯建辉也表示，今年春节前，华东片区片仔癀核心产品及护肤品等销量环比增幅均在30%以上，年轻客群渗透率持续提升。

线上渠道同步发力，成为触达年轻消费者的重要阵地。据片仔癀市场部人士介绍，京东2026年货节期间，片仔癀多款产品跻身保肝护肝、清热去火等细分品类热卖榜单前列，多款产品标注“已售10万+”。

片仔癀提供的京东健康数据还显示，当前，片仔癀消费客群以31岁至45岁男性为主，客单价接近2700元，复购率超33%，其中年轻用户复购频次突出，部分核心产品近14天好评率达100%，买家评价超万条，成为职场白领的“轻养生标配”。

构建多元化产品矩阵 创新贴合市场需求

近年来，年轻客群消费需求发生转变，推动传统中药企业加速产品创新。中研普华产业研究院报告显示，当前，大众健康消费理念已从“治已病”向“治未病”转型，“国潮”养生风尚兴起，年轻人成为养生消费新势力。北京百慧信息咨询有限公司发布的《2025年中国康养产业消费趋势报告》也提出，30岁至50岁职场人群康养参与率持续上升，30岁及以下群体占比达14.3%，康养需求向职场减压、情绪疗愈等全场景延伸。

洞察到这一市场机遇，片仔癀聚焦年轻群体碎片化养生场景，推出多种适配产品。“包括适合差旅携带的胶囊剂、适配办公室养生的含片产品等，以便捷化、轻量化的产品形态，契合年轻人的养生习惯，产品上市后受到市场认可。”片仔癀市场部相关人士告诉记者。

数据显示，2025年以来，片仔癀6粒装、12粒装胶囊剂型稳定出货，成功入选京东熬夜护肝类药品热卖榜，成为年轻职场人的重要选择。

记者注意到，2月5日，工业和信息化部等八部门联合印发《中药工业高质量发展实施方案（2026—2030年）》，明确提出“推动中药大健康产品创新发展”，“打造优质中成药名品”，支持企业以“中药+”促进产业链向高附加值环节延伸。片仔癀相关人士告诉记者，近年来，片仔癀通过深挖经典名方、探索药食同源、融合现代科技，构建起多元化的产品矩阵，全方位覆盖大众健康需求。

与此同时，片仔癀还积极培育第二增长曲线，构建医药、保健食品、化妆品、日化多品类协同发展的产业格局。“多元化产品矩阵的形成，有效降低了企业对单一产品的依赖。”上述人士说。

品牌破圈+资本联动 培育长期增长动能

记者了解到，为了让年轻客群进一步了解中医药文化的魅力，片仔癀打破传统药企的刻板印象，以年轻化的传播方式、多元化的品牌表达，拉近与年轻消费者的距离。

在品牌战略层面，片仔癀提出“东方新国妆”发展战略，对“片仔癀”“皇后”双品牌进行精细化定位，融合中医药文化与国潮元素，打造“癀小御”国风IP，推出多款联名产品。据介绍，近年来，片仔癀推出的珍珠膏等美妆产品销量达到数十万至百万单，成为年轻消费者追捧的“爆款”。

在传播渠道上，片仔癀布局抖音、小红书、B站等年轻群体聚集的平台，通过动漫演绎、趣味科普等形式，普及中医药知识。据悉，2025年，该公司推出的抖音挑战赛“炎炎夏日非遗相随”，话题播放量达1.8亿。

渠道布局的不断完善，也让相关产品持续触达更多年轻群体。据片仔癀相关负责人介绍，在线下端，公司2026年将推进“百城千店”战略，加速终端门店扩张，规划至2030年片仔癀国药堂（国医馆）数量将突破1000家；在线上端，公司全面布局主流电商平台，实现全场景覆盖。

值得一提的是，片仔癀于2024年底在北京投建的北方总部已投入运营，可有效对接北方区域优势资源，完善南北市场布局。中金公司研报表示，“十五五”期间，片仔癀有望强化南北市场差异化布局，通过数字化赋能提升渠道运营效能，进一步释放区域增长潜力。

不仅如此，片仔癀还借助资本力量串联大健康产业链。“2025年以来，公司先后出资参与设立中金医疗基金、高鑫润信大健康产业基金，聚焦中医药、生物医药、医疗器械等核心赛道，以‘投资+产业’联动模式，实现大健康产业协同赋能，拓宽产业边界，为品牌年轻化转型与长期增长提供支撑。”片仔癀相关负责人表示。

弗若斯特沙利文预测，2030年中国创新中药市场规模将超2000亿元，随着政策支持力度加大，中药创新药研发将进入爆发期。中信建投证券表示，随着片仔癀持续拓展新赛道、加强品牌渠道建设及研发布局，长期增长潜力值得期待。